होम बिजनेस घोटाले: देखने योग्य विशिष्ट पैटर्न
मैं एक बार जल गया था - बुरी तरह से नहीं, लेकिन इतना कि मुझे कुछ सौ डॉलर और एक व्यावसायिक अवसर पर लगभग दो महीने का समय गंवाना पड़ा, जो ज्यादातर "प्रशिक्षण" सामग्री बेचने का माध्यम था। मैंने जो सीखा वह यह है कि घोटाले के अवसर आमतौर पर स्पष्ट रूप से धोखाधड़ी वाले नहीं लगते। वे थोड़े अविश्वसनीय वैध जैसे दिखते हैं। बातें संरचना में हैं, सतह में नहीं।
"न्यूनतम प्रयास, बड़े परिणाम" का वादा
कोई भी वैध व्यवसाय न्यूनतम प्रयास के साथ महत्वपूर्ण आय उत्पन्न नहीं करता है। जब यह वाक्य लिखा जाता है तो यह स्पष्ट होता है, लेकिन घोटाले की बातें इसे विशिष्टता के साथ अस्पष्ट कर देती हैं: "सप्ताह में केवल कुछ घंटे," "स्वचालित सिस्टम काम करते हैं," "जब आप सोते हैं तो निष्क्रिय आय।" वे जिस प्रयास-से-आय अनुपात का अनुमान लगा रहे हैं वह किसी भी वास्तविक व्यवसाय मॉडल में मौजूद नहीं है। जब कोई आपको कोई व्यवसाय अवसर बेच रहा है जो अन्यथा दावा करता है, तो वे आपको एक कहानी बेच रहे हैं, व्यवसाय नहीं।
यहाँ बताने वाली बात आंतरिक स्थिरता है: यदि व्यवसाय वास्तव में इतना आसान था, तो वे इसे और अधिक चलाने के बजाय इसे क्यों बेच रहे हैं? उत्तर आम तौर पर यह है कि अवसर बेचना ही व्यवसाय है - न कि वह जो भी अवसर होने का दावा करता है।
ऐसे प्रशंसापत्र जिन्हें सत्यापित नहीं किया जा सकता
एक बार जब आपको पता चल जाए कि क्या देखना है तो निर्मित प्रशंसापत्रों को पहचानना आसान हो जाता है। नाम सहित स्टॉक फ़ोटो संलग्न करें। संदेहास्पद रूप से गोल आय के आंकड़े ("मैंने अपने पहले महीने में $4,000 कमाए!")। उद्धृत किए गए किसी भी व्यक्ति से संपर्क करने या स्वतंत्र रूप से सत्यापित करने का कोई तरीका नहीं। चमकदार भाषा जो कई प्रशंसापत्रों में समान विशेषणों का उपयोग करती है। वास्तविक प्रशंसापत्र गड़बड़ हैं - वे विशिष्ट विवरणों का उल्लेख करते हैं, सीखने के चरणों को स्वीकार करते हैं, सामान्य भाषा का उपयोग करते हैं। स्क्रिप्टेड को संदिग्ध रूप से पॉलिश किया गया है।
जब मैं एक अवसर का मूल्यांकन कर रहा था, तो मैंने प्रशंसापत्र वाली तस्वीरों को रिवर्स-सर्च किया। कई स्टॉक छवियाँ थीं। इतना ही काफी था. ए व्यवसाय अनुसंधान मार्गदर्शिका या इस सूची से पैटर्न-मिलान शुरू करने वाली किसी भी चीज़ के साथ आगे बढ़ने से पहले कंपनी के नाम पर एक त्वरित बीबीबी खोज करना उचित है।
अस्पष्ट धनवापसी शर्तों के साथ अग्रिम नकद
वैध व्यावसायिक अवसर जिनके लिए प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है, वे इस बारे में स्पष्ट होते हैं कि आप क्या खरीद रहे हैं और यदि यह काम नहीं करता है तो क्या होगा। घोटाला संरचनाओं को अक्सर एक महत्वपूर्ण खरीद की आवश्यकता होती है - प्रशिक्षण सामग्री, एक स्टार्टर किट, एक नामांकन शुल्क - जिसमें रिफंड शर्तों को बारीक प्रिंट में दफन किया जाता है या उन आवश्यकताओं को पूरा करने पर आकस्मिक रूप से तैयार किया जाता है जिन्हें पूरा करना असंभव है। अग्रिम निवेश का उद्देश्य आपके व्यवसाय को वित्तपोषित करना नहीं है; यह एक डूबी हुई लागत पैदा करने के लिए है जो आपको लंबे समय तक व्यस्त रखती है।
जितना आप पूरी तरह से खो सकते हैं उससे अधिक अग्रिम भुगतान कभी न करें। यदि "निःशुल्क परीक्षण" के लिए आवश्यक है प्रीपेड डेबिट कार्ड या क्रेडिट कार्ड जो ऑटो-बिल करेगा, मान लें कि रिफंड प्रक्रिया प्रतिकूल होगी और तदनुसार बजट होगा।
उच्च दबाव समय सीमा
अत्यावश्यक दबाव - "यह प्रस्ताव आधी रात को बंद हो जाता है," "मेरे कोचिंग कार्यक्रम में केवल 3 स्थान बचे हैं," "मैं केवल 10 लोगों के साथ काम कर सकता हूं" - आपको ध्यान से सोचने से रोकने के लिए बनाया गया है। कोई भी व्यावसायिक अवसर जिसके लिए 24 घंटों में निर्णय की आवश्यकता होती है, वह अवसर नहीं है; यह एक समापन तकनीक है. वैध व्यावसायिक अवसर एक सप्ताह से अधिक समय तक मौजूद रहते हैं। उन तक पहुँचने के लिए आपको अपने निर्णय को दरकिनार करने की आवश्यकता नहीं है।
इसका उलटा भी उपयोगी है: यदि आप कुछ करने से पहले शोध करने के लिए एक सप्ताह का समय नहीं ले सकते हैं, तो यह आपको उस दबाव के बारे में कुछ महत्वपूर्ण बताता है जिसके तहत आप काम कर रहे हैं, जो अलग से जांचने लायक है।
मैं क्या छोड़ूंगा
"अपना शोध करें" सलाह यहीं समाप्त होती है। किसी विशिष्ट घोटाले के अवसर पर शोध करना उन सभी में दोहराए जाने वाले संरचनात्मक पैटर्न को समझने से कम उपयोगी है, क्योंकि नए घोटाले पिछले साल उजागर हुए घोटालों से अलग दिखने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। पैटर्न सीखें; उन्हें आपके सामने आने वाले प्रत्येक नए अवसर पर लागू करें।
लब्बोलुआब यह है कि अधिकांश घरेलू व्यापार घोटालों में एक ही ढाँचा होता है: बहुत अच्छी-से-सच्ची आय का वादा, अप्रमाणित सामाजिक प्रमाण, एक महँगा प्रवेश बिंदु और समय का दबाव। उनमें से दो या अधिक का कोई भी संयोजन पैसा खर्च करने से पहले रुकने और गंभीरता से जांच करने का एक कारण है। यदि आप इसे सत्यापित करने में एक सप्ताह का समय लेते हैं तो कोई भी वैध अवसर गायब नहीं होता है।
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