Oszustwa w firmach domowych: specyficzne wzorce, na które należy zwrócić uwagę
Raz zostałem poparzony — nieźle, ale wystarczająco, aby stracić kilkaset dolarów i około dwóch miesięcy na możliwości biznesowej, która była głównie narzędziem sprzedaży materiałów „szkoleniowych”. Dowiedziałem się, że możliwości oszustwa zwykle nie wyglądają w sposób oczywisty na fałszywe. Wyglądają jak nieco nieprawdopodobne, legalne. Informacje znajdują się w strukturze, a nie na powierzchni.
Obietnica „minimalny wysiłek, duże rezultaty”.
Żadna legalna firma nie generuje znacznych dochodów przy minimalnym wysiłku. To zdanie jest oczywiste, gdy zostało napisane, ale schematy oszustw przesłaniają je w sposób konkretny: „tylko kilka godzin w tygodniu”, „automatyczne systemy wykonują całą pracę”, „pasywny dochód, gdy śpisz”. Sugerowany przez nich stosunek wysiłku do dochodu nie istnieje w żadnym prawdziwym modelu biznesowym. Kiedy ktoś sprzedaje Ci szansę biznesową, która twierdzi, że jest inaczej, sprzedaje Ci historię, a nie firmę.
Mówimy tutaj o wewnętrznej spójności: jeśli biznes był naprawdę taki łatwy, dlaczego go sprzedają, zamiast prowadzić więcej? Odpowiedź jest zazwyczaj taka, że sprzedawanie okazji to biznes, a nie to, czego dotyczy ta szansa.
Referencje, których nie można zweryfikować
Sfabrykowane referencje są łatwe do zauważenia, gdy wiesz, czego szukać. Zdjęcia stockowe z dołączonymi nazwami. Podejrzanie zaokrąglone dochody („Zarobiłem 4000 dolarów w pierwszym miesiącu!”). Nie ma możliwości skontaktowania się ani niezależnej weryfikacji którejkolwiek z cytowanych osób. Świetny język, w którym używa się tych samych przymiotników w wielu referencjach. Prawdziwe referencje są chaotyczne — wspominają o konkretnych szczegółach, potwierdzają krzywe uczenia się, używają zwykłego języka. Te skryptowe są podejrzanie dopracowane.
Kiedy oceniałem jedną z możliwości, przeszukałem zdjęcia z referencjami. Kilka było obrazami stockowymi. To wystarczyło. A przewodnik po badaniach biznesowych lub warto przeprowadzić szybkie wyszukiwanie BBB nazwy firmy, zanim zaangażujesz się w cokolwiek, co powoduje dopasowywanie wzorców z tej listy.
Gotówka z góry z niejasnymi warunkami zwrotu
Uzasadnione możliwości biznesowe, które wymagają początkowej inwestycji, od razu informują o tym, co kupujesz i co się stanie, jeśli to nie zadziała. Struktury oszustw często wymagają znacznych zakupów – materiałów szkoleniowych, zestawu startowego, opłaty rejestracyjnej – z warunkami zwrotu zapisanymi drobnym drukiem lub sformułowanymi jako uzależnione od spełnienia wymagań, których nie da się spełnić. Celem początkowej inwestycji nie jest finansowanie Twojej firmy; ma to na celu utworzenie utopionego kosztu, który sprawi, że będziesz dłużej zaangażowany.
Nigdy nie płać z góry więcej, niż możesz sobie pozwolić na całkowitą stratę. Jeśli „bezpłatny okres próbny” wymaga: przedpłacona karta debetowa lub kartę kredytową, która będzie automatycznie rozliczana, załóż, że proces zwrotu będzie kontradyktoryjny i odpowiednio budżetowy.
Ograniczenia czasowe pod wysokim ciśnieniem
Presja pilności – „oferta kończy się o północy”, „zostały tylko 3 miejsca w moim programie coachingowym”, „mogę pracować tylko z 10 osobami” – ma na celu uniemożliwić Ci uważne myślenie. Żadna szansa biznesowa wymagająca podjęcia decyzji w ciągu 24 godzin nie jest szansą; to technika zamykania. Uzasadnione możliwości biznesowe istnieją dłużej niż tydzień. Nie wymagają od ciebie omijania własnego osądu, aby uzyskać do nich dostęp.
Przydatna jest również odwrotność tej sytuacji: jeśli nie możesz poświęcić tygodnia na zbadanie czegoś przed podjęciem decyzji, mówi ci to coś ważnego o presji, pod jaką działasz, i którą warto zbadać osobno.
Co bym pominął
Na tym kończy się rada „przeprowadź badania”. Zbadanie konkretnych możliwości oszustwa jest mniej przydatne niż zrozumienie wzorców strukturalnych powtarzających się we wszystkich przypadkach, ponieważ nowe oszustwa projektowane są tak, aby wyglądały inaczej niż te, które zostały ujawnione w zeszłym roku. Naucz się wzorców; zastosuj je przy każdej nowej okazji, którą napotkasz.
Najważniejsze jest to, że większość oszustw związanych z biznesem w domu ma ten sam szkielet: obietnica dochodu zbyt piękna, aby mogła być prawdziwa, niemożliwy do sprawdzenia dowód społeczny, kosztowny punkt wejścia i presja czasu. Dowolna kombinacja dwóch lub więcej z nich jest powodem, aby zatrzymać się i poważnie zbadać sprawę przed wydaniem pieniędzy. Żadna uzasadniona szansa nie zniknie, jeśli poświęcisz tydzień na jej sprawdzenie.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
