Мошенничества в домашнем бизнесе: конкретные закономерности, на которые следует обратить внимание
Однажды я обжегся — неплохо, но достаточно, чтобы потерять несколько сотен долларов и около двух месяцев времени на бизнес-возможности, которая в основном была средством продажи «обучающих» материалов. Я узнал, что возможности мошенничества обычно не выглядят явно мошенническими. Они выглядят как слегка неправдоподобные законные. Теллсы находятся в структуре, а не на поверхности.
Обещание «минимальные усилия, большие результаты»
Ни один законный бизнес не приносит значительного дохода с минимальными усилиями. Это предложение очевидно, когда оно написано, но мошеннические предложения затемняют его конкретикой: «всего несколько часов в неделю», «автоматизированные системы делают всю работу», «пассивный доход, пока вы спите». Соотношение усилий и доходов, о котором они подразумевают, не существует ни в одной реальной бизнес-модели. Когда кто-то продает вам бизнес-возможности, утверждая обратное, он продает вам историю, а не бизнес.
Дело здесь во внутренней последовательности: если бы бизнес действительно был таким простым, почему они продают его, а не запускают больше? Обычно ответ таков: продажа возможности — это бизнес, а не то, о чем эта возможность утверждает.
Отзывы, которые невозможно проверить
Сфабрикованные отзывы легко обнаружить, если вы знаете, на что обращать внимание. Стоковые фотографии с прикрепленными именами. Подозрительно округленные цифры доходов («Я заработал 4000 долларов в первый месяц!»). Нет возможности связаться или самостоятельно проверить кого-либо из цитируемых людей. Яркий язык, в котором одни и те же прилагательные используются во многих отзывах. Настоящие отзывы беспорядочны — в них упоминаются конкретные детали, упоминаются кривые обучения, используется обычный язык. Скриптовые подозрительно отполированы.
Когда я оценивал одну возможность, я просмотрел фотографии-отзывы. Некоторые из них были стоковыми изображениями. Этого было достаточно. А руководство по бизнес-исследованиям или стоит выполнить быстрый поиск по BBB по названию компании, прежде чем переходить к чему-либо, что выделяет сопоставление с образцом из этого списка.
Предоплата наличными с неясными условиями возврата
Законные бизнес-возможности, требующие первоначальных инвестиций, заранее сообщают о том, что вы покупаете, и о том, что произойдет, если это не сработает. Мошеннические структуры часто требуют крупной покупки — учебных материалов, стартового набора, вступительного взноса — при этом условия возврата денег прописаны мелким шрифтом или сформулированы как зависящие от выполнения требований, которые невозможно удовлетворить. Целью авансовых инвестиций является не финансирование вашего бизнеса; это создание невозвратных затрат, которые позволят вам дольше оставаться вовлеченными.
Никогда не платите вперед больше, чем вы можете позволить себе потерять полностью. Если «бесплатная пробная версия» требует предоплаченная дебетовая карта или кредитную карту, на которую будет автоматически выставляться счет, предположим, что процесс возврата будет состязательным, и составьте соответствующий бюджет.
Ограничения по времени высокого давления
Давление срочности — «это предложение закрывается в полночь», «в моей коучинговой программе осталось всего 3 места», «Я могу работать только с 10 людьми» — призвано помешать вам тщательно подумать. Любая деловая возможность, требующая принятия решения в течение 24 часов, не является возможностью; это техника закрытия. Законные возможности для бизнеса существуют дольше недели. Они не требуют от вас обхода собственного суждения, чтобы получить к ним доступ.
Обратное тоже полезно: если вы не можете потратить неделю на исследование чего-то перед тем, как совершить что-то, это говорит вам что-то важное о давлении, под которым вы работаете, и это стоит изучить отдельно.
Что я бы пропустил
Совет «проведите свое исследование» на этом заканчивается. Исследование конкретной возможности мошенничества менее полезно, чем понимание структурных закономерностей, которые повторяются во всех из них, поскольку новые мошенничества созданы так, чтобы отличаться от тех, которые были раскрыты в прошлом году. Изучите закономерности; применяйте их к каждой новой возможности, с которой вы сталкиваетесь.
Суть в том, что большинство мошенничеств в сфере домашнего бизнеса имеют один и тот же скелет: обещание слишком хорошего дохода, чтобы быть правдой, непроверяемое социальное доказательство, дорогостоящая точка входа и нехватка времени. Любая комбинация двух или более из них является поводом остановиться и серьезно изучить ситуацию, прежде чем тратить деньги. Ни одна законная возможность не исчезнет, если вы потратите неделю на ее проверку.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
