استراتژی کسب و کار خانگی فراتر از مبانی انگیزشی
اینترنت در مورد طرز فکر، انگیزه و اعتقاد به خودتان به عنوان صاحب یک کسب و کار خانگی، توصیه های زیادی دارد. محتوای مفید کمتری در مورد تصمیمات عملیاتی خاص دارد که تعیین می کند آیا یک کسب و کار خانگی پس از محو شدن هیجان اولیه رونق می گیرد یا خیر. در اینجا چیزی است که من متوجه شدم در واقع مهم است.
انتخاب طاقچه یک تصمیم ساختاری است
رایجترین اشتباه استراتژیک که من میبینم صاحبان مشاغل خانگی مرتکب میشوند این است که بر اساس علاقه شخصی خود یک جایگاه انتخاب میکنند بدون اینکه بررسی کنند آیا بازار آن جایگاه سالم است یا خیر. ورود به یک طاقچه اشباع شده سخت است، به خصوص بدون سرمایه برای تبلیغات. یک طاقچه خالی اغلب به دلایلی خالی است - ممکن است تقاضای کافی برای حفظ یک تجارت وجود نداشته باشد. نقطه شیرین جایگاهی با تقاضای ثابت، مشتریان قابل دسترس، و رقبای است که عملکرد خوبی دارند اما نه آنقدر مسلط که همه دید را قفل کرده باشند.
قبل از اینکه متعهد شوید، یک هفته را با یک ابزار تحقیق کلمات کلیدی و تجزیه و تحلیل رقبا مردم به دنبال چه هستند؟ رتبه بندی رقبای موفق برای چیست؟ مشتریان از چه چیزی شکایت دارند که نمی توانند پیدا کنند؟ این تقاطع جایی است که یک کسب و کار خانگی جدید می تواند بدون مبارزه برای ضایعات وارد شود.
تماشا کنید که مشتریان شما واقعاً چه چیزی سفارش می دهند
هنگامی که در حال اجرا هستید، داده های سفارش شما صادقانه ترین منبع اطلاعات بازار است که در اختیار دارید. اگر شما پنج چیز را پیشنهاد می کنید و سه مورد از آنها هرگز فروخته نمی شوند، این یک مشکل بازاریابی نیست - این یک سیگنال است که آن سه چیز آن چیزی نیست که بازار از شما می خواهد. کسبوکارهایی که بهطور پایدار رشد میکنند، آنهایی هستند که این دادهها را میخوانند و به جای صرف انرژی برای نجات آنچه که نیست، به آنچه کار میکند متمایل میشوند.
همین امر در مورد تماشای روند در فضای شما نیز صدق می کند. در چند خبرنامه صنعتی مشترک شوید، چند رقبا را دنبال کنید و ماهانه تحلیل های خود را بررسی کنید. شما نیازی به ابزارهای دقیق ندارید - حتی داده های اولیه Google Analytics به شما می گوید که افراد در کدام صفحه ها وقت می گذارند و از کدام صفحه باز می گردند. یک ساده ابزار داشبورد تجزیه و تحلیل بدون نیاز به تحلیلگر داده، دید واضحی به شما می دهد.
روابط با مشتری خندق واقعی است
در بیشتر مشاغل خانگی، چیزی که کپی کردن برای رقبا سختتر است، محصول یا قیمت شما نیست، بلکه روابط شماست. مشتریانی که به شما اعتماد دارند، تجربیات خوبی با شما داشته اند، و احساس می کنند ترجیح می دهند با شما کار کنند تا جایگزینی پیدا کنند، ارزش بسیار بیشتری از هر کمپین بازاریابی دارند. مفهوم عملی این است که رسیدگی سریع و عادلانه به مشکلات یکی از فعالیتهایی با بالاترین بازگشت سرمایه است که یک صاحب کسب و کار خانگی میتواند انجام دهد. یک شکایت حل شده اغلب مشتری وفادارتری نسبت به یک معامله روان ایجاد می کند.
یک CRM ساده یا حتی یک برنامه مدیریت تماس که تعامل شما با مشتریان را ردیابی می کند. دانستن اینکه مشتری چه چیزی خریده است، آخرین بار چه زمانی تماس گرفته است و نیازهای خاص آنها چیست، به شما امکان می دهد تعاملات را به گونه ای شخصی سازی کنید که رقبای بزرگتر با پایگاه های مشتری بزرگتر واقعاً نتوانند آن را تکرار کنند.
چیزی که من می گذرم
دستیابی به چارچوبهای سریع ثروتمند و طرحهای درآمد غیرفعال. نه به این دلیل که درآمد غیرفعال غیرممکن است، بلکه به این دلیل که جدول زمانی برای درآمد واقعی منفعل همیشه طولانیتر و سختتر از آن چیزی است که پیشبینی میشود، و افرادی که این چارچوبها را میفروشند اغلب از فروش چارچوبها درآمد بیشتری نسبت به استراتژی زیربنایی دارند. یک کسب و کار واقعی بسازید که درآمد واقعی را از طریق کار واقعی ایجاد کند، سپس بخش هایی را که می توان آنها را به محض درک آنها، سیستماتیک کرد. درآمد غیرفعال یک مقصد است، نه سکوی پرتاب. یک جامد کتاب تجارت بر اساس اصول نوع کسب و کار خاص شما، از هر سیستم عمومی "درآمد آنلاین" بهتر عمل خواهد کرد.
خط پایین: استراتژی کسبوکار خانگی که کار میکند معمولاً غیرجنسی است: جایگاهی با تقاضای واقعی انتخاب کنید، به آنچه که مشتریان شما واقعاً میخرند توجه کنید، از روابط خود محافظت کنید و تنها پس از اینکه کار اصلی را فهمیدید، سیستمهایی ایجاد کنید. لایه انگیزشی بخش آسان است. این تصمیمات خاص همان چیزی است که کسبوکارهایی را که میسازند از کسبوکارهایی که نمیکنند جدا میکند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
