प्रेरक बुनियादी बातों से परे होम बिजनेस रणनीति
इंटरनेट पर घरेलू व्यवसाय के मालिक के रूप में मानसिकता, प्रेरणा और खुद पर विश्वास के बारे में सलाह की बहुतायत है। इसमें विशिष्ट परिचालन निर्णयों के बारे में कम उपयोगी सामग्री है जो यह निर्धारित करती है कि शुरुआती उत्साह कम होने के बाद घरेलू व्यवसाय फलता-फूलता है या नहीं। मैंने जो पाया वह वास्तव में मायने रखता है।
आला चयन एक संरचनात्मक निर्णय है
सबसे आम रणनीतिक गलती जो मैं देखता हूं कि घरेलू व्यवसाय के मालिक व्यक्तिगत रुचि के आधार पर एक जगह चुन रहे हैं, बिना यह जांचे कि उस जगह के लिए बाजार स्वस्थ है या नहीं। एक संतृप्त जगह में प्रवेश करना कठिन है, खासकर विज्ञापन के लिए पूंजी के बिना। एक खाली जगह अक्सर एक कारण से खाली होती है - किसी व्यवसाय को बनाए रखने के लिए पर्याप्त मांग नहीं हो सकती है। अच्छी जगह स्थापित मांग, पहुंच योग्य ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों के साथ एक जगह है जो अच्छा कर रहे हैं लेकिन इतने प्रभावशाली नहीं हैं कि उन्होंने सारी दृश्यता को बंद कर दिया है।
प्रतिबद्ध होने से पहले, एक सप्ताह उसके साथ बिताएँ कीवर्ड अनुसंधान उपकरण और प्रतियोगी विश्लेषण। लोग क्या खोज रहे हैं? सफल प्रतियोगियों की रैंकिंग किसके लिए होती है? ग्राहक क्या शिकायत कर रहे हैं कि उन्हें नहीं मिल रहा? वह चौराहा वह स्थान है जहां एक नया गृह व्यवसाय स्क्रैप के लिए संघर्ष किए बिना प्रवेश कर सकता है।
देखें कि आपके ग्राहक वास्तव में क्या ऑर्डर कर रहे हैं
एक बार जब आप दौड़ रहे होते हैं, तो आपका ऑर्डर डेटा आपके पास बाजार की जानकारी का सबसे ईमानदार स्रोत होता है। यदि आप पांच चीजें पेश करते हैं और उनमें से तीन कभी नहीं बिकती हैं, तो यह कोई विपणन समस्या नहीं है - यह एक संकेत है कि वे तीन चीजें वह नहीं हैं जो बाजार आपसे चाहता है। वे व्यवसाय जो स्थायी रूप से बढ़ते हैं वे वे हैं जो उस डेटा को पढ़ते हैं और जो काम नहीं कर रहा है उसे बचाने की कोशिश में ऊर्जा खर्च करने के बजाय जो काम कर रहा है उस पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
यही बात आपके क्षेत्र में रुझान देखने पर भी लागू होती है। कुछ उद्योग समाचारपत्रिकाओं की सदस्यता लें, कुछ प्रतिस्पर्धियों का अनुसरण करें, और मासिक रूप से अपना स्वयं का विश्लेषण जांचें। आपको विस्तृत टूल की आवश्यकता नहीं है - यहां तक कि बुनियादी Google Analytics डेटा भी आपको बताता है कि लोग किन पेजों पर समय बिताते हैं और किन पेजों से बाउंस होते हैं। एक सरल एनालिटिक्स डैशबोर्ड टूल डेटा विश्लेषक होने की आवश्यकता के बिना आपको एक स्पष्ट दृष्टिकोण देता है।
ग्राहक संबंध ही असली खाई हैं
अधिकांश घरेलू व्यवसायों में, प्रतिस्पर्धियों के लिए जिस चीज़ की नकल करना सबसे कठिन है, वह आपका उत्पाद या आपकी कीमत नहीं है - यह आपके रिश्ते हैं। जो ग्राहक आप पर भरोसा करते हैं, जिनका आपके साथ अनुभव अच्छा रहा है, जिन्हें लगता है कि वे कोई प्रतिस्थापन ढूंढने के बजाय आपके साथ काम करना पसंद करेंगे, वे किसी भी मार्केटिंग अभियान से कहीं अधिक मूल्यवान हैं। व्यावहारिक निहितार्थ यह है कि समस्याओं को तेजी से और निष्पक्षता से संभालना उच्चतम-आरओआई गतिविधियों में से एक है जो एक घरेलू व्यवसाय का मालिक कर सकता है। एक सुलझी हुई शिकायत अक्सर एक सुचारू लेनदेन की तुलना में अधिक वफादार ग्राहक पैदा करती है।
एक साधारण CRM या यहां तक कि एक रखें प्रबंधन ऐप से संपर्क करें जो ग्राहकों के साथ आपकी बातचीत को ट्रैक करता है। यह जानने से कि किसी ग्राहक ने क्या खरीदा है, वे आखिरी बार कब पहुंचे थे, और उनकी विशिष्ट ज़रूरतें क्या हैं, आपको बातचीत को इस तरह से वैयक्तिकृत करने की सुविधा मिलती है कि बड़े ग्राहक आधार वाले बड़े प्रतिस्पर्धी वास्तव में इसे दोहरा नहीं सकते हैं।
मैं क्या छोड़ूंगा
अमीर बनने की त्वरित रूपरेखा और निष्क्रिय आय ब्लूप्रिंट। इसलिए नहीं कि निष्क्रिय आय असंभव है, बल्कि इसलिए क्योंकि वास्तव में निष्क्रिय आय की समय-सीमा हमेशा पिच से अधिक लंबी और कठिन होती है, और उन ढांचे को बेचने वाले लोग अक्सर अंतर्निहित रणनीति की तुलना में ढांचे को बेचने से अधिक कमाते हैं। एक वास्तविक व्यवसाय बनाएं जो वास्तविक कार्य के माध्यम से वास्तविक राजस्व उत्पन्न करता है, फिर उन हिस्सों को व्यवस्थित करें जिन्हें आप उन्हें समझने के बाद व्यवस्थित कर सकते हैं। निष्क्रिय आय एक गंतव्य है, लॉन्च पैड नहीं। एक ठोस व्यापार पुस्तक आपके विशिष्ट व्यवसाय प्रकार के बुनियादी सिद्धांतों पर किसी भी सामान्य "ऑनलाइन पैसा कमाएँ" प्रणाली से बेहतर प्रदर्शन करेगा।
निचली पंक्ति: गृह व्यापार रणनीति जो काम करती है वह अस्वाभाविक होती है: वास्तविक मांग के साथ एक जगह चुनें, आपके ग्राहक वास्तव में क्या खरीदते हैं उस पर ध्यान दें, अपने रिश्तों की रक्षा करें, और अंतर्निहित कार्य को समझने के बाद ही सिस्टम बनाएं। प्रेरक परत आसान हिस्सा है. ये विशिष्ट निर्णय वे व्यवसाय हैं जो इसे बनाने वाले व्यवसायों को उन व्यवसायों से अलग करते हैं जो ऐसा नहीं करते हैं।
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