동기부여의 기본을 넘어서는 홈 비즈니스 전략
인터넷에는 재택 사업주로서의 사고방식, 동기 부여, 자신에 대한 믿음에 대한 수많은 조언이 있습니다. 초기 흥분이 사라진 후 재택 사업이 번성하는지 여부를 결정하는 특정 운영 결정에 대한 유용한 내용이 적습니다. 제가 찾은 내용은 실제로 중요합니다.
틈새 시장 선택은 구조적 결정입니다
내가 본 재택 사업주들이 저지르는 가장 흔한 전략적 실수는 틈새 시장이 건전한지 확인하지 않고 개인적인 관심을 바탕으로 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 포화된 틈새 시장은 진입하기 어렵습니다. 특히 광고를 위한 자본이 없으면 더욱 그렇습니다. 빈 틈새 시장은 종종 비어 있는 이유가 있습니다. 사업을 유지하기에 충분한 수요가 없을 수도 있습니다. 최적의 장소는 확고한 수요, 접근 가능한 고객, 잘 하고 있지만 가시성을 모두 가둘 만큼 지배적이지는 않은 경쟁업체가 있는 틈새 시장입니다.
결심하기 전에 일주일 동안 키워드 조사 도구 그리고 경쟁사 분석. 사람들은 무엇을 검색하고 있나요? 성공적인 경쟁자의 순위는 무엇입니까? 고객이 찾을 수 없다고 불평하는 것은 무엇입니까? 그 교차로는 새로운 재택 사업이 폐물을 놓고 싸우지 않고 진입할 수 있는 곳입니다.
고객이 실제로 무엇을 주문하는지 살펴보세요
일단 실행되면 주문 데이터는 귀하가 보유한 시장 정보의 가장 정직한 소스입니다. 다섯 가지를 제안했는데 그 중 세 가지가 전혀 팔리지 않는다면 이는 마케팅 문제가 아닙니다. 이는 시장이 원하는 것이 이 세 가지가 아니라는 신호입니다. 지속 가능하게 성장하는 기업은 그렇지 않은 것을 구하기 위해 에너지를 소비하기보다는 해당 데이터를 읽고 효과가 있는 것에 의지하는 기업입니다.
귀하의 공간에서 추세를 관찰하는 경우에도 마찬가지입니다. 몇 가지 업계 뉴스레터를 구독하고, 몇 가지 경쟁업체를 팔로우하고, 매달 자신의 분석을 확인하세요. 정교한 도구가 필요하지 않습니다. 기본 Google Analytics 데이터라도 사람들이 어떤 페이지에서 시간을 보내고 어느 페이지에서 이탈하는지 알려줍니다. 간단한 분석 대시보드 도구 데이터 분석가가 아니더라도 명확한 보기를 제공합니다.
고객 관계는 진정한 해자입니다
대부분의 재택 사업에서 경쟁업체가 가장 따라하기 어려운 것은 제품이나 가격이 아니라 관계입니다. 귀하를 신뢰하고, 좋은 경험을 갖고 있으며, 대체품을 찾는 것보다 귀하와 협력하고 싶어하는 고객은 어떤 마케팅 캠페인보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 실질적인 의미는 문제를 빠르고 공정하게 처리하는 것이 재택 사업주가 할 수 있는 가장 높은 ROI 활동 중 하나라는 것입니다. 불만 사항이 해결되면 원활한 거래보다 충성도가 더 높은 고객이 생기는 경우가 많습니다.
간단한 CRM 또는 연락처 관리 앱 고객과의 상호 작용을 추적합니다. 고객이 무엇을 구입했는지, 언제 마지막으로 연락했는지, 고객의 특정 요구 사항이 무엇인지 알면 더 큰 고객 기반을 보유한 대규모 경쟁업체가 실제로 복제할 수 없는 방식으로 상호 작용을 개인화할 수 있습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
풍부한 빠른 프레임워크와 소극적 소득 청사진을 얻으세요. 소극적 소득이 불가능하기 때문이 아니라, 실제 소극적 소득에 도달하는 일정은 항상 제안된 것보다 길고 어렵고, 해당 프레임워크를 판매하는 사람들은 기본 전략보다 프레임워크 판매에서 더 많은 수익을 올리는 경우가 많기 때문입니다. 실제 업무를 통해 실제 수익을 창출하는 실제 비즈니스를 구축하고, 이해한 후 체계화할 수 있는 부분을 체계화하세요. 수동적 소득은 발사대가 아니라 목적지입니다. 고체 비즈니스 서적 귀하의 특정 비즈니스 유형에 대한 기본 원칙은 일반적인 "온라인으로 돈 버는" 시스템보다 더 나은 성능을 발휘할 것입니다.
요점: 효과적인 홈 비즈니스 전략은 섹시하지 않은 경향이 있습니다. 실제 수요가 있는 틈새 시장을 선택하고, 고객이 실제로 구매하는 제품에 주의를 기울이고, 관계를 보호하고, 기본 작업을 이해한 후에만 시스템을 구축하십시오. 동기 부여 계층은 쉬운 부분입니다. 이러한 구체적인 결정은 성공하는 기업과 그렇지 않은 기업을 구분하는 요소입니다.
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