உந்துதல் அடிப்படைகளுக்கு அப்பாற்பட்ட வீட்டு வணிக உத்தி
ஒரு வீட்டு வணிக உரிமையாளராக உங்களைப் பற்றிய மனநிலை, உந்துதல் மற்றும் நம்பிக்கை பற்றிய உபரி ஆலோசனைகளை இணையம் கொண்டுள்ளது. ஆரம்ப உற்சாகம் மங்கிப்போன பிறகு, வீட்டு வணிகம் செழிக்க வேண்டுமா என்பதை தீர்மானிக்கும் குறிப்பிட்ட இயக்க முடிவுகளைப் பற்றிய குறைவான பயனுள்ள உள்ளடக்கம் இதில் உள்ளது. இங்கே நான் கண்டுபிடித்தது உண்மையில் முக்கியமானது.
முக்கியத் தேர்வு என்பது ஒரு கட்டமைப்பு முடிவு
வீட்டு வணிக உரிமையாளர்கள் செய்யும் மிகவும் பொதுவான மூலோபாய தவறு, அந்த முக்கிய சந்தை ஆரோக்கியமானதா என்பதைச் சரிபார்க்காமல் தனிப்பட்ட ஆர்வத்தின் அடிப்படையில் ஒரு முக்கிய இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதாகும். குறிப்பாக விளம்பரத்திற்கான மூலதனம் இல்லாமல் ஒரு நிறைவுற்ற இடத்தை நுழைவது கடினம். ஒரு காரணத்திற்காக ஒரு காலி இடம் பெரும்பாலும் காலியாக இருக்கும் - ஒரு வணிகத்தைத் தக்கவைக்க போதுமான தேவை இல்லாமல் இருக்கலாம். ஸ்வீட் ஸ்பாட் என்பது நிறுவப்பட்ட தேவை, அணுகக்கூடிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களுடன் சிறப்பாகச் செயல்படும் ஆனால் அதிக ஆதிக்கம் செலுத்தாததால், அவர்கள் எல்லாத் தெரிவுநிலையையும் பூட்டியுள்ளனர்.
நீங்கள் உறுதியளிக்கும் முன், ஒரு வாரத்தை செலவிடுங்கள் முக்கிய ஆராய்ச்சி கருவி மற்றும் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு. மக்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள்? வெற்றிகரமான போட்டியாளர்கள் எதற்காக தரவரிசைப்படுத்தப்படுகிறார்கள்? வாடிக்கையாளர்கள் எதைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்று புகார் கூறுகிறார்கள்? அந்த சந்திப்பில்தான் ஒரு புதிய வீட்டு வணிகம் ஸ்கிராப்புகளுக்காக போராடாமல் நுழைய முடியும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் என்ன ஆர்டர் செய்கிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள்
நீங்கள் இயங்கியதும், உங்கள் ஆர்டர் தரவு, உங்களிடம் உள்ள சந்தை நுண்ணறிவின் மிகவும் நேர்மையான ஆதாரமாகும். நீங்கள் ஐந்து விஷயங்களை வழங்கினால், அவற்றில் மூன்றை ஒருபோதும் விற்கவில்லை என்றால், அது மார்க்கெட்டிங் பிரச்சனை அல்ல - அந்த மூன்று விஷயங்கள் உங்களிடமிருந்து சந்தை விரும்புவதில்லை என்பதற்கான சமிக்ஞையாகும். நிலையானதாக வளரும் வணிகங்கள், அந்தத் தரவைப் படித்து, ஆற்றலைச் செலவழித்து, இல்லாததைக் காப்பாற்ற முயற்சிப்பதைக் காட்டிலும் வேலை செய்வதில் சாய்ந்துகொள்கின்றன.
உங்கள் ஸ்பேஸில் உள்ள போக்குகளைப் பார்ப்பதற்கும் இதுவே செல்கிறது. சில தொழில்துறை செய்திமடல்களுக்கு குழுசேரவும், சில போட்டியாளர்களைப் பின்தொடரவும் மற்றும் உங்கள் சொந்த பகுப்பாய்வுகளை மாதந்தோறும் சரிபார்க்கவும். உங்களுக்கு விரிவான கருவிகள் தேவையில்லை - அடிப்படை Google Analytics தரவு கூட, எந்தெந்தப் பக்கங்களில் மக்கள் நேரத்தைச் செலவிடுகிறார்கள், எந்தெந்தப் பக்கங்களில் இருந்து முன்னேறுகிறார்கள் என்பதைச் சொல்லும். ஒரு எளிய பகுப்பாய்வு டாஷ்போர்டு கருவி தரவு பகுப்பாய்வாளராக இல்லாமல் தெளிவான பார்வையை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
வாடிக்கையாளர் உறவுகளே உண்மையான மோட்
பெரும்பாலான வீட்டு வணிகங்களில், போட்டியாளர்கள் நகலெடுப்பதற்கு கடினமான விஷயம் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது உங்கள் விலை அல்ல - இது உங்கள் உறவுகள். உங்களை நம்பும் வாடிக்கையாளர்கள், உங்களுடன் நல்ல அனுபவங்களைப் பெற்றவர்கள், மாற்றீட்டைக் கண்டுபிடிப்பதை விட உங்களுடன் பணிபுரிய விரும்புவார்கள் என்று நினைக்கும் வாடிக்கையாளர்கள், எந்த மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தையும் விட அதிக மதிப்புடையவர்கள். நடைமுறை உட்குறிப்பு என்னவென்றால், பிரச்சனைகளை விரைவாகவும் நியாயமாகவும் கையாள்வது ஒரு வீட்டு வணிக உரிமையாளர் செய்யக்கூடிய மிக உயர்ந்த ROI செயல்பாடுகளில் ஒன்றாகும். ஒரு தீர்க்கப்பட்ட புகார் பெரும்பாலும் ஒரு சுமூகமான பரிவர்த்தனையை விட அதிக விசுவாசமான வாடிக்கையாளரை உருவாக்குகிறது.
ஒரு எளிய CRM அல்லது ஒரு தொடர்பு மேலாண்மை பயன்பாடு வாடிக்கையாளர்களுடனான உங்கள் தொடர்புகளைக் கண்காணிக்கும். ஒரு வாடிக்கையாளர் என்ன வாங்கினார், அவர்கள் கடைசியாக எப்போது அடைந்தார்கள் மற்றும் அவர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் என்ன என்பதை அறிந்துகொள்வது, பெரிய வாடிக்கையாளர் தளங்களைக் கொண்ட பெரிய போட்டியாளர்கள் உண்மையாகப் பிரதிபலிக்க முடியாத வகையில் தொடர்புகளைத் தனிப்பயனாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
பணக்கார விரைவான கட்டமைப்புகள் மற்றும் செயலற்ற வருமான வரைபடங்களைப் பெறுதல். செயலற்ற வருமானம் சாத்தியமற்றது என்பதால் அல்ல, ஆனால் உண்மையில் செயலற்ற வருமானத்திற்கான காலக்கெடு எப்போதும் சுருதி பரிந்துரைப்பதை விட நீளமாகவும் கடினமாகவும் இருப்பதால், அந்த கட்டமைப்பை விற்கும் நபர்கள் பெரும்பாலும் அடிப்படை மூலோபாயத்தை விட கட்டமைப்பை விற்பதன் மூலம் அதிகம் சம்பாதிக்கிறார்கள். உண்மையான வேலையின் மூலம் உண்மையான வருவாயை உருவாக்கும் ஒரு உண்மையான வணிகத்தை உருவாக்கவும், பின்னர் அவற்றைப் புரிந்துகொண்டவுடன் முறைப்படுத்தக்கூடிய பகுதிகளை முறைப்படுத்தவும். செயலற்ற வருமானம் ஒரு இலக்கு, ஏவுதளம் அல்ல. ஒரு திடமான வணிக புத்தகம் உங்கள் குறிப்பிட்ட வணிக வகையின் அடிப்படைகளில், எந்தவொரு பொதுவான "ஆன்லைனில் பணம் சம்பாதித்தல்" அமைப்பையும் விஞ்சும்.
கீழ் வரி: வேலை செய்யும் வீட்டு வணிக உத்தியானது கவர்ச்சியற்றதாக இருக்கும்: உண்மையான தேவையுடன் ஒரு முக்கிய இடத்தைத் தேர்ந்தெடுங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் எதை வாங்குகிறார்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள், உங்கள் உறவுகளைப் பாதுகாக்கவும் மற்றும் அடிப்படை வேலையை நீங்கள் புரிந்துகொண்ட பின்னரே அமைப்புகளை உருவாக்கவும். ஊக்கமளிக்கும் அடுக்கு எளிதான பகுதியாகும். இந்த குறிப்பிட்ட முடிவுகள், செய்யாதவற்றிலிருந்து தனி வணிகங்களை உருவாக்குகின்றன.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
