Πώς λειτουργούν οι υποψήφιοι πελάτες συνεργατών και γιατί το κόστος ανά δυνητικό πελάτη ξεπερνά τα ακατέργαστα κλικ
Οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν με προγράμματα συνεργατών pay-per-click επειδή είναι εύκολα κατανοητά: κάποιος κάνει κλικ, κερδίζετε πίστωση. Τα προγράμματα κόστους ανά πελάτη λειτουργούν διαφορετικά και πληρώνουν διαφορετικά, και μόλις κατάλαβα τη διάκριση, έστρεψα τις περισσότερες προσπάθειές μου προς αυτά. Η αναντιστοιχία μεταξύ των μοντέλων είναι αρκετά σημαντική ώστε να αλλάξει ποιο περιεχόμενο γράφετε και πώς.
Τι σημαίνει στην πραγματικότητα ένας οδηγός με όρους θυγατρικών
Σε μια δομή κόστους ανά δυνητικό πελάτη, μια θυγατρική κερδίζει μια προμήθεια όταν ένας αναφερόμενος επισκέπτης ολοκληρώνει μια καθορισμένη ενέργεια πέρα από το απλό κλικ. Αυτή η ενέργεια μπορεί να είναι η εγγραφή σε έναν λογαριασμό, η συμπλήρωση μιας φόρμας αιτήματος προσφοράς, η έναρξη μιας δωρεάν δοκιμής, η εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο ή η συμπλήρωση μιας αρχικής αίτησης. Ο έμπορος πληρώνει μόνο όταν ο επισκέπτης έχει δείξει γνήσιο ενδιαφέρον, όχι απλώς περιέργεια.
Από την οπτική γωνία του εμπόρου, αυτό έχει προφανές νόημα: ένα ακατέργαστο κλικ δεν σας λέει σχεδόν τίποτα για την πρόθεση του αγοραστή, αλλά κάποιος που συμπλήρωσε μια λεπτομερή φόρμα αίτησης είναι ένας κατάλληλος υποψήφιος που αξίζει να πληρώσετε. Για τις συνδεδεμένες εταιρείες, σημαίνει ότι το ποσοστό μετατροπής και η ποιότητα της επισκεψιμότητας παραπομπών έχουν μεγαλύτερη σημασία από τον καθαρό όγκο. Α λογισμικό παραγωγής μολύβδου μπορεί να βοηθήσει τους εμπόρους να παρακολουθούν αυτές τις ολοκληρώσεις με ακρίβεια και αξιόπιστα προγράμματα θα σας εμφανίζουν τα ίδια δεδομένα, ώστε να μπορείτε να επαληθεύσετε ότι η προμήθεια σας πιστώνεται σωστά.
Γιατί το κόστος ανά δυνητικό πελάτη συχνά πληρώνει καλύτερα από το κόστος ανά κλικ
Η προμήθεια ανά δυνητικό πελάτη είναι σχεδόν πάντα υψηλότερη από την προμήθεια ανά κλικ επειδή ο έμπορος παίρνει κάτι πιο πολύτιμο. Μια εταιρεία χρηματοοικονομικών υπηρεσιών μπορεί να πληρώσει 20 έως 50 $ ανά συμπληρωμένο έντυπο προσφοράς ασφάλισης, όπου η αντίστοιχη προμήθεια κλικ μπορεί να είναι μερικά σεντς. Αυτά τα μαθηματικά αλλάζουν εντελώς τη στρατηγική περιεχομένου σας: αντί να χρειάζεστε χιλιάδες κλικ για να κερδίσετε ένα σημαντικό ποσό, χρειάζεστε δεκάδες παραπομπές υψηλής ποιότητας.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα προγράμματα κόστους ανά πελάτη ανταμείβουν το βάθος του περιεχομένου έναντι του όγκου του περιεχομένου. Ένα άρθρο που εξηγεί διεξοδικά γιατί κάποιος μπορεί να χρειαστεί την ασφάλιση ιδιοκτήτη σπιτιού, περιγράφει ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την προσφορά του και, στη συνέχεια, στέλνει έναν ζεστό, ενημερωμένο αναγνώστη για να συμπληρώσει ένα έντυπο σύγκρισης ασφαλίσεων θα δημιουργήσει περισσότερους δυνητικούς πελάτες ανά αναγνώστη από μια γενική συλλογή "καλύτερης ασφάλισης σπιτιού" που στέλνει ψυχρή επισκεψιμότητα στην ίδια φόρμα.
Το εξελιγμένο πρότυπο: αυτό που συμβαίνει μετά το κλικ έχει σημασία
Το κόστος ανά δυνητικό πελάτη έχει εξελιχθεί πέρα από τις απλές συμπληρώσεις φορμών. Ορισμένα προγράμματα πληρώνουν πλέον σε κλιμακωτή βάση — μικρότερο ποσό για εγγραφή μέσω email, μεγαλύτερο ποσό εάν το άτομο αναβαθμίσει σε λογαριασμό επί πληρωμή εντός 30 ημερών, μεγαλύτερο ποσό ακόμη εάν κάνει μια αγορά. Αυτή η παρακολούθηση πολλαπλών βημάτων είναι δυνατή με εξελιγμένα λογισμικό παρακολούθησης συνεργατών και δημιουργεί ένα ενδιαφέρον κίνητρο: η θυγατρική επωφελείται από τη διατήρηση της αφοσίωσης με τον αναγνώστη ακόμη και μετά την αρχική παραπομπή.
Οι ακολουθίες παρακολούθησης μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που συνεχίζουν να καλλιεργούν τους αναγνώστες που έχουν εγγραφεί μέσω του συνδέσμου συνεργάτη σας — όπου επιτρέπεται από τους όρους του προγράμματος — μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τη διάρκεια ζωής κάθε αναφερόμενου πελάτη. Το εκ των προτέρων περιεχόμενο παίρνει το κλικ. η σχέση μετά το κλικ καθορίζει εάν αυτός ο υποψήφιος πελάτης γίνεται πελάτης.
Όταν τα προγράμματα κόστους ανά πελάτη γίνονται πολύπλοκα
Η πρόκληση με το κόστος ανά δυνητικό πελάτη είναι ότι ο έμπορος ελέγχει τι θεωρείται κατάλληλος υποψήφιος πελάτης και αυτός ο ορισμός μπορεί να αλλάξει. Ένας υποψήφιος πελάτης που πιστεύατε ότι αξίζει 30 $ μπορεί να υποβαθμιστεί σε 10 $, εάν ο έμπορος αποφασίσει ότι η συμπλήρωση της φόρμας πρέπει να πληροί πρόσθετα κριτήρια. Ορισμένα προγράμματα εισάγουν απαιτήσεις στα μέσα του κύκλου — ο υποψήφιος πελάτης πρέπει να επιβεβαιώσει το email του ή το ερωτηματολόγιο πρέπει να συμπληρωθεί πλήρως — οι οποίες δεν είναι σαφείς στους αρχικούς όρους.
Διαβάστε προσεκτικά τους όρους του προγράμματος προτού δημιουργήσετε σημαντικό περιεχόμενο γύρω από μια προσφορά κόστους ανά πελάτη. Επαληθεύστε τη διάρκεια του cookie, τι συνιστά έγκυρη μετατροπή και εάν υπάρχει ένα ελάχιστο όριο πληρωμής. Ένα πρόγραμμα συνεργατών που κρατά τις πληρωμές μέχρι να συγκεντρώσετε 200 $ σε μια θέση όπου δημιουργείτε δέκα δυνητικούς πελάτες το μήνα σημαίνει ότι περιμένετε είκοσι μήνες για την πρώτη σας επιταγή — ένα πρόβλημα ταμειακών ροών που έχει σημασία όταν επενδύετε χρόνο στην παραγωγή περιεχομένου.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Προγράμματα κόστους ανά δυνητικό πελάτη σε κατηγορίες οικονομικών και υγειονομικών κατηγοριών υψηλού ελέγχου, εκτός εάν είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε πραγματικά χρήσιμο, κατάλληλο για τη συμμόρφωση περιεχόμενο γύρω από αυτά. Οι προμήθειες είναι υψηλές σε αυτές τις θέσεις για καλό λόγο: ο αναγνώστης λαμβάνει μια σημαντική απόφαση και το τεμπέλικο περιεχόμενο που τις διοχετεύει σε μια φόρμα προσφοράς χωρίς επαρκείς πληροφορίες είναι ηθικά αμφισβητήσιμο και, όλο και περισσότερο, τιμωρείται από αλγόριθμους αναζήτησης που ευνοούν το βάθος και την ακρίβεια.
Ειλικρινής συμπέρασμα: τα προγράμματα κόστους ανά πελάτη ανταμείβουν τους συνεργάτες που καταλαβαίνουν πραγματικά τους αναγνώστες τους αρκετά καλά ώστε να τους προθερμάνουν πριν από την παραπομπή. Εάν το περιεχόμενό σας δημιουργεί ενημερωμένους, παρακινημένους αναγνώστες, το κόστος ανά δυνητικό πελάτη θα ξεπεράσει τα καθαρά προγράμματα που βασίζονται σε κλικ. Εάν η επισκεψιμότητά σας είναι μεγάλου όγκου αλλά χαμηλής πρόθεσης, τα μαθηματικά δεν λειτουργούν προς καμία κατεύθυνση.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
