सहयोगी लीड कैसे काम करते हैं और प्रति लीड लागत कच्चे क्लिक को क्यों मात देती है
अधिकांश लोग भुगतान-प्रति-क्लिक सहबद्ध कार्यक्रमों से शुरुआत करते हैं क्योंकि उन्हें समझना आसान होता है: कोई क्लिक करता है, आपको क्रेडिट मिलता है। लागत-प्रति-लीड कार्यक्रम अलग-अलग तरीके से काम करते हैं और अलग-अलग भुगतान करते हैं, और एक बार जब मुझे अंतर समझ में आया तो मैंने अपने अधिकांश प्रयास उनकी ओर स्थानांतरित कर दिए। मॉडलों के बीच बेमेल इतना महत्वपूर्ण है कि यह बदल सकता है कि आप कौन सी सामग्री लिखते हैं और कैसे।
संबद्ध शब्दों में लीड का वास्तव में क्या मतलब है
लागत-प्रति-लीड संरचना में, एक संबद्ध तब कमीशन कमाता है जब कोई संदर्भित विज़िटर केवल क्लिक करने के अलावा एक परिभाषित कार्रवाई पूरी करता है। वह कार्य किसी खाते के लिए साइन अप करना, कोटेशन अनुरोध फ़ॉर्म भरना, निःशुल्क परीक्षण शुरू करना, न्यूज़लेटर की सदस्यता लेना, या प्रारंभिक आवेदन पूरा करना हो सकता है। व्यापारी केवल तभी भुगतान करता है जब आगंतुक ने केवल जिज्ञासा नहीं, बल्कि वास्तविक रुचि दिखाई हो।
व्यापारी के दृष्टिकोण से यह स्पष्ट समझ में आता है: एक कच्चा क्लिक आपको खरीदार के इरादे के बारे में लगभग कुछ भी नहीं बताता है, लेकिन जिसने विस्तृत आवेदन पत्र भरा है वह भुगतान करने लायक योग्य संभावना है। सहयोगियों के लिए, इसका मतलब है कि आपकी रूपांतरण दर और आपके रेफरल ट्रैफ़िक की गुणवत्ता केवल मात्रा से अधिक मायने रखती है। ए लीड जनरेशन सॉफ्टवेयर व्यापारियों को इन पूर्णताओं को सटीक रूप से ट्रैक करने में मदद मिल सकती है, और प्रतिष्ठित कार्यक्रम आपको वही डेटा दिखाएंगे ताकि आप सत्यापित कर सकें कि आपका कमीशन सही तरीके से जमा किया जा रहा है।
क्यों लागत-प्रति-लीड अक्सर लागत-प्रति-क्लिक से बेहतर भुगतान करती है
प्रति लीड कमीशन लगभग हमेशा प्रति क्लिक कमीशन से अधिक होता है क्योंकि व्यापारी को कुछ अधिक मूल्यवान मिल रहा है। एक वित्तीय सेवा कंपनी प्रति पूर्ण बीमा उद्धरण फॉर्म के लिए $20 से $50 का भुगतान कर सकती है, जहां समतुल्य क्लिक कमीशन कुछ सेंट हो सकता है। यह गणित आपकी सामग्री रणनीति को पूरी तरह से बदल देता है: एक सार्थक राशि अर्जित करने के लिए हजारों क्लिक की आवश्यकता के बजाय, आपको दर्जनों उच्च-गुणवत्ता वाले रेफरल की आवश्यकता होती है।
यही कारण है कि लागत-प्रति-लीड कार्यक्रम सामग्री की मात्रा से अधिक सामग्री की गहराई को पुरस्कृत करते हैं। एक लेख जो पूरी तरह से बताता है कि किसी को घर के मालिक के बीमा की आवश्यकता क्यों हो सकती है, यह बताता है कि कौन से कारक उनके उद्धरण को प्रभावित करते हैं, और फिर एक गर्म, सूचित पाठक को इसे भरने के लिए भेजता है। बीमा तुलना प्रपत्र सामान्य "सर्वोत्तम गृह बीमा" राउंडअप की तुलना में प्रति पाठक अधिक लीड उत्पन्न करेगा जो ठंडे ट्रैफ़िक को उसी रूप में भेजता है।
विकसित मानक: क्लिक के बाद क्या होता है यह मायने रखता है
लागत-प्रति-लीड साधारण फॉर्म भरने से आगे विकसित हुई है। कुछ कार्यक्रम अब एक स्तरीय आधार पर भुगतान करते हैं - एक ईमेल साइनअप के लिए एक छोटी राशि, एक बड़ी राशि यदि वह व्यक्ति 30 दिनों के भीतर भुगतान किए गए खाते में अपग्रेड करता है, और फिर भी एक बड़ी राशि यदि वे खरीदारी करते हैं। यह मल्टी-स्टेप ट्रैकिंग परिष्कृत के साथ संभव है संबद्ध ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर और एक दिलचस्प प्रोत्साहन बनाता है: प्रारंभिक रेफरल के बाद भी पाठक के साथ जुड़े रहने से सहयोगी को लाभ होता है।
ईमेल अनुवर्ती अनुक्रम जो उन पाठकों का पोषण करना जारी रखते हैं जिन्होंने आपके संबद्ध लिंक के माध्यम से साइन अप किया है - जहां कार्यक्रम की शर्तों द्वारा अनुमति दी गई है - प्रत्येक संदर्भित लीड के जीवनकाल मूल्य को सार्थक रूप से बढ़ा सकते हैं। अग्रिम सामग्री को क्लिक मिलता है; पोस्ट-क्लिक संबंध यह निर्धारित करता है कि वह लीड ग्राहक बनता है या नहीं।
जब लागत-प्रति-लीड कार्यक्रम जटिल हो जाते हैं
लागत-प्रति-लीड के साथ चुनौती यह है कि व्यापारी यह नियंत्रित करता है कि योग्य लीड के रूप में क्या गिना जाता है, और वह परिभाषा बदल सकती है। जिस लीड के बारे में आपने सोचा था कि उसकी कीमत $30 है, यदि व्यापारी यह निर्णय लेता है कि फॉर्म को पूरा करने के लिए अतिरिक्त मानदंडों को पूरा करने की आवश्यकता है, तो वह $10 तक डाउनग्रेड हो सकता है। कुछ कार्यक्रम मध्य-चक्र में आवश्यकताओं को प्रस्तुत करते हैं - लीड को अपने ईमेल की पुष्टि करनी होगी, या प्रश्नावली पूरी तरह से भरनी होगी - जो प्रारंभिक शर्तों में स्पष्ट नहीं हैं।
लागत-प्रति-लीड ऑफ़र के आसपास महत्वपूर्ण सामग्री बनाने से पहले कार्यक्रम की शर्तों को ध्यान से पढ़ें। कुकी अवधि सत्यापित करें, वैध रूपांतरण क्या है, और क्या न्यूनतम भुगतान सीमा है। एक सहबद्ध कार्यक्रम जो तब तक भुगतान रखता है जब तक कि आप $200 जमा नहीं कर लेते, जहां आप एक महीने में दस लीड उत्पन्न करते हैं, इसका मतलब है कि आप अपने पहले चेक के लिए बीस महीने इंतजार कर रहे हैं - एक नकदी प्रवाह समस्या जो तब मायने रखती है जब आप सामग्री उत्पादन में समय निवेश कर रहे हों।
मैं क्या छोड़ूंगा
उच्च-जांच वित्तीय और स्वास्थ्य श्रेणियों में लागत-प्रति-लीड कार्यक्रम, जब तक कि आप उनके आसपास वास्तव में उपयोगी, अनुपालन-उपयुक्त सामग्री बनाने के लिए तैयार न हों। अच्छे कारणों से इन क्षेत्रों में कमीशन अधिक है: पाठक एक महत्वपूर्ण निर्णय ले रहा है, और आलसी सामग्री जो उन्हें पर्याप्त जानकारी के बिना उद्धरण के रूप में फ़नल करती है, नैतिक रूप से संदिग्ध है और, तेजी से, खोज एल्गोरिदम द्वारा दंडित किया जाता है जो गहराई और सटीकता का पक्ष लेते हैं।
ईमानदार निष्कर्ष: लागत-प्रति-लीड कार्यक्रम उन सहयोगियों को पुरस्कृत करते हैं जो वास्तव में अपने पाठकों को इतनी अच्छी तरह समझते हैं कि रेफरल से पहले उन्हें उत्साहित कर सकें। यदि आपकी सामग्री सूचित, प्रेरित पाठक बनाती है, तो लागत-प्रति-लीड शुद्ध क्लिक-आधारित कार्यक्रमों से बेहतर प्रदर्शन करेगी। यदि आपका ट्रैफ़िक उच्च-मात्रा वाला लेकिन कम-इरादे वाला है, तो गणित किसी भी दिशा में काम नहीं करता है।
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