Cách hoạt động của các khách hàng tiềm năng liên kết và tại sao chi phí mỗi khách hàng tiềm năng lại đánh bại các nhấp chuột thô
Hầu hết mọi người bắt đầu với các chương trình liên kết trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột vì chúng rất dễ hiểu: ai đó nhấp chuột, bạn nhận được tín dụng. Các chương trình chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng hoạt động khác nhau và trả tiền khác nhau, và khi tôi hiểu được sự khác biệt, tôi đã chuyển phần lớn nỗ lực của mình sang chúng. Sự không phù hợp giữa các mô hình đủ lớn để thay đổi nội dung bạn viết và cách thức viết.
Ý nghĩa thực sự của khách hàng tiềm năng trong thuật ngữ liên kết
Trong cấu trúc chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng, đơn vị liên kết kiếm được hoa hồng khi khách truy cập được giới thiệu hoàn thành một hành động xác định ngoài việc chỉ nhấp chuột. Hành động đó có thể là đăng ký tài khoản, điền vào biểu mẫu yêu cầu báo giá, bắt đầu dùng thử miễn phí, đăng ký nhận bản tin hoặc hoàn thành đơn đăng ký ban đầu. Người bán chỉ trả tiền khi khách thể hiện sự quan tâm thực sự chứ không chỉ là tò mò.
Từ quan điểm của người bán, điều này có ý nghĩa rõ ràng: một cú nhấp chuột thô cho bạn hầu như không biết gì về ý định của người mua, nhưng ai đó điền vào biểu mẫu đăng ký chi tiết là một khách hàng tiềm năng đủ điều kiện đáng để trả tiền. Đối với các đơn vị liên kết, điều đó có nghĩa là tỷ lệ chuyển đổi và chất lượng lưu lượng truy cập giới thiệu của bạn quan trọng hơn số lượng tuyệt đối. A phần mềm tạo khách hàng tiềm năng có thể giúp người bán theo dõi những lần hoàn thành này một cách chính xác và các chương trình uy tín sẽ hiển thị cho bạn dữ liệu tương tự để bạn có thể xác minh hoa hồng của mình đang được ghi có chính xác.
Tại sao chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng thường mang lại lợi nhuận cao hơn chi phí cho mỗi lần nhấp chuột
Hoa hồng cho mỗi khách hàng tiềm năng hầu như luôn cao hơn hoa hồng cho mỗi lần nhấp vì người bán đang nhận được thứ gì đó có giá trị hơn. Một công ty dịch vụ tài chính có thể trả từ 20 đến 50 USD cho mỗi biểu mẫu báo giá bảo hiểm đã hoàn thành, trong đó hoa hồng nhấp chuột tương đương có thể là vài xu. Phép toán đó thay đổi hoàn toàn chiến lược nội dung của bạn: thay vì cần hàng nghìn lần nhấp chuột để kiếm được số tiền có ý nghĩa, bạn cần hàng chục lượt giới thiệu chất lượng cao.
Đây là lý do tại sao các chương trình chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng lại đề cao chiều sâu nội dung hơn số lượng nội dung. Một bài báo giải thích kỹ lưỡng lý do tại sao một người nào đó có thể cần bảo hiểm chủ sở hữu nhà, xem xét những yếu tố nào ảnh hưởng đến báo giá của họ và sau đó gửi một độc giả nhiệt tình, đầy đủ thông tin để điền vào biểu mẫu mẫu so sánh bảo hiểm sẽ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn trên mỗi độc giả so với một bản tóm tắt chung chung về "bảo hiểm nhà tốt nhất" gửi lưu lượng truy cập lạnh đến cùng một biểu mẫu.
Tiêu chuẩn phát triển: điều gì xảy ra sau cú nhấp chuột rất quan trọng
Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng đã phát triển vượt xa việc điền vào biểu mẫu đơn giản. Một số chương trình hiện thanh toán theo từng cấp độ - số tiền nhỏ hơn khi đăng ký email, số tiền lớn hơn nếu người đó nâng cấp lên tài khoản trả phí trong vòng 30 ngày, số tiền lớn hơn vẫn nếu họ mua hàng. Việc theo dõi nhiều bước này có thể thực hiện được bằng các công cụ phức tạp phần mềm theo dõi liên kết và tạo ra động cơ thú vị: đơn vị liên kết được hưởng lợi từ việc tiếp tục tương tác với người đọc ngay cả sau lần giới thiệu đầu tiên.
Trình tự theo dõi qua email tiếp tục nuôi dưỡng những độc giả đã đăng ký thông qua liên kết liên kết của bạn — nếu được điều khoản chương trình cho phép — có thể tăng đáng kể giá trị lâu dài của mỗi khách hàng tiềm năng được giới thiệu. Nội dung trả trước sẽ nhận được nhấp chuột; mối quan hệ sau lần nhấp chuột xác định liệu khách hàng tiềm năng đó có trở thành khách hàng hay không.
Khi các chương trình chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng trở nên phức tạp
Thách thức với chi phí mỗi khách hàng tiềm năng là người bán kiểm soát những gì được coi là khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn và định nghĩa đó có thể thay đổi. Một khách hàng tiềm năng mà bạn cho là trị giá 30 đô la có thể bị hạ cấp xuống 10 đô la nếu người bán quyết định rằng việc hoàn thành biểu mẫu cần phải đáp ứng các tiêu chí bổ sung. Một số chương trình đưa ra các yêu cầu vào giữa chu kỳ — khách hàng tiềm năng phải xác nhận email của họ hoặc phải điền đầy đủ vào bảng câu hỏi — những yêu cầu này không rõ ràng trong các điều khoản ban đầu.
Đọc kỹ các điều khoản của chương trình trước khi bạn xây dựng nội dung quan trọng xung quanh ưu đãi chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng. Xác minh thời lượng cookie, điều gì cấu thành một chuyển đổi hợp lệ và liệu có ngưỡng thanh toán tối thiểu hay không. Một chương trình liên kết giữ các khoản thanh toán cho đến khi bạn tích lũy được 200 đô la trong một lĩnh vực mà bạn tạo ra 10 khách hàng tiềm năng mỗi tháng có nghĩa là bạn phải đợi 20 tháng để nhận được séc đầu tiên - một vấn đề về dòng tiền quan trọng khi bạn đầu tư thời gian vào sản xuất nội dung.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Các chương trình chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng thuộc các danh mục tài chính và sức khỏe được xem xét kỹ lưỡng trừ khi bạn sẵn sàng xây dựng nội dung thực sự hữu ích, phù hợp với việc tuân thủ xung quanh chúng. Hoa hồng cao ở những ngóc ngách này vì lý do chính đáng: người đọc đang đưa ra một quyết định quan trọng và nội dung lười biếng đưa họ vào biểu mẫu trích dẫn mà không có thông tin đầy đủ vừa đáng nghi ngờ về mặt đạo đức vừa ngày càng bị trừng phạt bởi các thuật toán tìm kiếm thiên về độ sâu và độ chính xác.
Điểm mấu chốt trung thực: các chương trình chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng thưởng cho các chi nhánh thực sự hiểu độc giả của họ đủ rõ để hâm nóng họ trước khi giới thiệu. Nếu nội dung của bạn tạo ra những độc giả có hiểu biết và có động lực thì chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng sẽ vượt trội hơn các chương trình dựa trên nhấp chuột thuần túy. Nếu lưu lượng truy cập của bạn có lưu lượng lớn nhưng mục đích thấp thì phép toán sẽ không hoạt động theo cả hai hướng.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
