چگونه بازاریابی وابسته واقعاً کار می کند: ساختار شبکه ای که بیشتر راهنماها از آن صرف نظر می کنند
وقتی بازاریابی وابسته را برای افرادی که آن را انجام ندادهاند توضیح میدهم، معمولاً همان نمودار چهار جعبهای را ترسیم میکنم: تاجر، شبکه، ناشر، مشتری. بیشتر معرفی ها به طور کامل از جعبه شبکه صرف نظر می کنند و بازاریابی وابسته را به عنوان یک ترتیب دو طرفه توصیف می کنند. اینجاست که سردرگمی در مورد نحوه کار کمیسیون ها، محل حل اختلافات و اینکه چرا برخی از برنامه ها علیرغم استفاده از اصطلاحات یکسان کاملاً متفاوت از برنامه های دیگر هستند شروع می شود.
چهار حزب و آنچه که هر کدام در واقع انجام می دهند
تاجر محصول را می سازد یا می فروشد و شرایط کمیسیون را تعریف می کند. مشتری محصول را خریداری می کند. ناشر - این شما هستید، به عنوان یک شرکت وابسته - محتوایی ایجاد می کند که مشتریان را به سمت تاجر سوق می دهد. شبکه بین تاجر و ناشر قرار دارد: ارجاعات را ردیابی می کند، وجوه کمیسیون را نگه می دارد، گزارش ارائه می دهد، اختلافات را رسیدگی می کند و پرداخت ها را مدیریت می کند.
درک اینکه شبکه یک واسطه واقعی است، نه فقط یک پلتفرم، توضیح می دهد که چرا دو برنامه وابسته با نرخ کمیسیون یکسان می توانند کار کردن با آنها کاملاً متفاوت باشند. شبکه ای که به خوبی اداره می شود مانند Awin یا CJ Affiliate دارای زیرساخت ردیابی قابل اعتماد، پشتیبانی پاسخگو و استانداردهای پرداخت اجباری برای بازرگانان است. یک شبکه ضعیف ممکن است دارای شکاف های ردیابی، حل کند اختلافات و بازرگانی باشد که بی سر و صدا پرداخت را متوقف می کنند. شما نرم افزار بازاریابی وابسته ترجیحات اغلب منعکس کننده این است که کدام شبکه ها به طور قابل اعتمادی برای شما پول درآورده اند در مقابل کدام شبکه ها برای شما مشکل ایجاد کرده اند.
جایی که بازاریابی وابسته با بازاریابی ارجاعی همپوشانی دارد - و با آن متفاوت است
این دو مرتباً با هم ادغام می شوند زیرا از مکانیسم های مشابهی استفاده می کنند: یک طرف به دیگری ارجاع می دهد، تراکنش اتفاق می افتد، ارجاع دهنده پاداش می گیرد. تفاوت در انگیزه و ساختار رابطه است. بازاریابی ارجاعی معمولاً به اعتماد شخصی بین ارجاع دهنده و داور بستگی دارد - شما محصولی را به یک دوست توصیه می کنید زیرا واقعاً از آن استفاده می کنید و آنها به نظر شما اعتماد می کنند زیرا شما را می شناسند. انگیزه تجاری وجود دارد اما ثانویه است.
بازاریابی وابسته در مقیاس با افراد غریبه عمل می کند. ناشر معمولاً رابطه شخصی با خوانندگان خود ندارد و انگیزه تجاری اولیه و عمومی است (با افشای مناسب). این امر باعث میشود که بازاریابی وابسته بیشتر به کیفیت و قدرت محتوا وابسته باشد – شما باید اعتبار را از طریق خود کار به جای ارتباط شخصی ایجاد کنید. الف ابزار مقایسه مالی شخصی که مقایسههای کامل و صادقانه را منتشر میکند، اعتماد خوانندگانی را که هرگز نویسنده را ندیدهاند، جلب میکند. این اعتماد از طریق کیفیت محتوا ایجاد می شود، نه از طریق آشنایی قبلی.
چرا واسطه بیش از آنچه به نظر می رسد اهمیت دارد
شبکه به عنوان واسطه چندین چیز را کنترل می کند که مستقیماً بر درآمد شما تأثیر می گذارد. این تعریف می کند که به کدام برنامه های تجاری می توانید دسترسی داشته باشید. این فناوری ردیابی و اجرای کوکی را تعیین می کند. برنامه های پرداخت و حداقل آستانه را تعیین می کند. وقتی یک تاجر با کمیسیون مخالفت میکند یا در اواسط چرخه ورشکست میشود، آن را مدیریت میکند.
شبکههایی با حمایت قوی وابسته - شبکههایی که با ناشران بهعنوان مشتریان واقعی و نه صرفاً منابع ترافیک رفتار میکنند، فرآیندهای اختلاف واضحی دارند و شرایط پرداخت را برای بازرگانان اعمال میکنند. شبکه هایی که عمدتاً به بازرگانان خدمات می دهند، انگیزه کمتری برای اولویت دادن به منافع وابسته دارند. خواندن دقیق شرایط و مشاهده آنچه در سناریوهای مورد مناقشه اتفاق میافتد، بیشتر از فهرست ویژگیهای صفحه اصلی شبکه، به شما میگوید.
روش های رایج بازاریابی اینترنتی و جایی که برای شرکت های وابسته مناسب است
روش های اصلی تبلیغاتی در بازاریابی وابسته - SEO، بازاریابی ایمیلی، PPC، تبلیغات نمایشی - تقریباً به طور کامل با روش های بازاریابی اینترنتی عمومی همپوشانی دارند. تفاوت این است که شما محصول شخص دیگری را تبلیغ می کنید، بنابراین قیف تبدیل شما به سایت فروشنده ختم می شود تا سایت شما. این برخی اولویتهای بهینهسازی را تغییر میدهد: شما عمیقاً به نرخ کلیک از محتوای خود به تاجر اهمیت میدهید، اما کنترلی بر روی آنچه در صفحه فرود تاجر میافتد ندارید.
به همین دلیل است که برخی از شرکتهای وابسته به جای ارسال مستقیم ترافیک به آدرسهای اینترنتی تاجر، روی «صفحههای پیشفروش» سرمایهگذاری میکنند - صفحهای که هدف خواننده را گرم میکند و به اعتراضهای رایج قبل از کلیک پاسخ میدهد و در نتیجه نرخ تبدیل بهتری در سمت تاجر و درآمد بالاتر به ازای هر بازدیدکننده برای شما ایجاد میکند. یک طراحی خوب سازنده صفحه فرود می تواند یک مقایسه محصول عمومی را به یک تجربه پیش فروش هدفمند تبدیل کند.
چیزی که من از آن می گذرم
برنامههایی که با نامیدن لایه استخدامی خود «شرکتهای وابسته»، تمایز وابسته/چند سطحی را محو میکنند. آزمون ساده است: آیا از مشتریانی که محصولات را خریداری می کنند یا از سایر افرادی که به برنامه می پیوندند کمیسیون دریافت می کنید؟ اگر دومی باشد، شما در قلمرو MLM هستید، صرف نظر از اینکه برنامه خود را چه می نامد. مشروعیت مدل وابسته ناشی از ارتباط آن با تجارت واقعی است، نه استخدام شبکه.
نکته پایانی صادقانه: درک ساختار کامل - هر چهار طرف، نحوه عملکرد انگیزههای هر یک، جایی که درگیریها به وجود میآیند - باعث میشود شما به وابستگی بهتری تبدیل شوید زیرا برنامهها را بر اساس آنچه واقعا مهم است ارزیابی میکنید و نه نرخ کمیسیون سطحی. واسطهها در این کسبوکار، بیش از آنچه که اکثر مردم تصور میکنند، تجربه شما را شکل میدهند تا زمانی که مشکلی پیش بیاید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
