सहबद्ध विपणन वास्तव में कैसे काम करता है: नेटवर्क संरचना अधिकांश मार्गदर्शिकाएँ छोड़ें
जब मैं उन लोगों को संबद्ध विपणन समझाता हूं जिन्होंने इसे नहीं किया है, तो मैं आमतौर पर वही चार-बॉक्स आरेख बनाता हूं: व्यापारी, नेटवर्क, प्रकाशक, ग्राहक। अधिकांश परिचय नेटवर्क बॉक्स को पूरी तरह से छोड़ देते हैं और सहबद्ध विपणन को दो-पक्षीय व्यवस्था के रूप में वर्णित करते हैं। यहीं से यह भ्रम पैदा होता है कि आयोग कैसे काम करता है, विवादों का समाधान कहां होता है और क्यों कुछ कार्यक्रम समान शब्दावली का उपयोग करने के बावजूद दूसरों से बिल्कुल अलग महसूस करते हैं।
चार पार्टियाँ और प्रत्येक वास्तव में क्या करता है
व्यापारी उत्पाद बनाता या बेचता है और कमीशन की शर्तों को परिभाषित करता है। ग्राहक उत्पाद खरीदता है। एक सहयोगी के रूप में प्रकाशक - यानी आप ही हैं - ऐसी सामग्री बनाता है जो ग्राहकों को व्यापारी की ओर ले जाती है। नेटवर्क व्यापारी और प्रकाशक के बीच बैठता है: यह रेफरल को ट्रैक करता है, कमीशन फंड रखता है, रिपोर्टिंग प्रदान करता है, विवादों को संभालता है और भुगतान को संभालता है।
यह समझना कि नेटवर्क एक वास्तविक मध्यस्थ है, न कि केवल एक मंच, बताता है कि समान कमीशन दरों वाले दो संबद्ध कार्यक्रमों के साथ काम करना पूरी तरह से अलग क्यों महसूस हो सकता है। एविन या सीजे एफिलिएट जैसे अच्छी तरह से चलने वाले नेटवर्क में विश्वसनीय ट्रैकिंग इंफ्रास्ट्रक्चर, उत्तरदायी समर्थन और व्यापारियों के लिए लागू भुगतान मानक हैं। खराब ढंग से चलने वाले नेटवर्क में ट्रैकिंग अंतराल, धीमी गति से विवाद समाधान और ऐसे व्यापारी हो सकते हैं जो चुपचाप भुगतान करना बंद कर देते हैं। आपका सहबद्ध विपणन सॉफ्टवेयर प्राथमिकताएँ अक्सर यह दर्शाती हैं कि किस नेटवर्क ने आपको विश्वसनीय रूप से पैसा कमाया है जबकि किन नेटवर्क ने आपको परेशानी दी है।
जहां सहबद्ध विपणन रेफरल मार्केटिंग के साथ ओवरलैप होता है - और उससे भिन्न होता है
दोनों नियमित रूप से मिश्रित होते हैं क्योंकि वे समान तंत्र का उपयोग करते हैं: एक पक्ष दूसरे को संदर्भित करता है, एक लेनदेन होता है, संदर्भकर्ता को पुरस्कृत किया जाता है। अंतर प्रेरणा और संबंध संरचना में है। रेफरल मार्केटिंग आम तौर पर रेफरर और रेफरी के बीच व्यक्तिगत विश्वास पर निर्भर करती है - आप किसी मित्र को उत्पाद की अनुशंसा करते हैं क्योंकि आप वास्तव में इसका उपयोग करते हैं, और वे आपकी राय पर भरोसा करते हैं क्योंकि वे आपको जानते हैं। व्यावसायिक प्रोत्साहन मौजूद है लेकिन गौण है।
सहबद्ध विपणन अजनबियों के साथ बड़े पैमाने पर संचालित होता है। प्रकाशक का आमतौर पर अपने पाठकों के साथ कोई व्यक्तिगत संबंध नहीं होता है, और व्यावसायिक प्रोत्साहन प्राथमिक और सार्वजनिक होता है (उचित प्रकटीकरण के साथ)। यह सहबद्ध विपणन को सामग्री की गुणवत्ता और अधिकार पर अधिक निर्भर बनाता है - आपको व्यक्तिगत संबंधों के बजाय कार्य के माध्यम से विश्वसनीयता स्थापित करनी होगी। ए व्यक्तिगत वित्त तुलना उपकरण जो संपूर्ण, ईमानदार तुलनाएँ प्रकाशित करता है, उन पाठकों का विश्वास अर्जित करता है जो लेखक से कभी नहीं मिले हैं। यह भरोसा सामग्री की गुणवत्ता से बनता है, पूर्व परिचित से नहीं।
मध्यस्थ जितना दिखता है उससे कहीं अधिक मायने रखता है
मध्यस्थ के रूप में नेटवर्क कई चीजों को नियंत्रित करता है जो सीधे आपकी कमाई को प्रभावित करते हैं। यह परिभाषित करता है कि आप किन व्यापारिक कार्यक्रमों तक पहुंच सकते हैं। यह ट्रैकिंग तकनीक और कुकी कार्यान्वयन को निर्धारित करता है। यह भुगतान कार्यक्रम और न्यूनतम सीमाएँ निर्धारित करता है। यह उस स्थिति को संभालता है जब कोई व्यापारी कमीशन पर विवाद करता है या मध्य चक्र में दिवालिया हो जाता है।
मजबूत संबद्ध वकालत वाले नेटवर्क - जो प्रकाशकों को केवल ट्रैफ़िक स्रोतों के बजाय वास्तविक ग्राहकों के रूप में मानते हैं - उनके पास स्पष्ट विवाद प्रक्रियाएं हैं और व्यापारियों पर भुगतान की शर्तें लागू होती हैं। जो नेटवर्क मुख्य रूप से व्यापारियों की सेवा करते हैं उनमें संबद्ध हितों को प्राथमिकता देने की प्रेरणा कम होती है। शर्तों को ध्यान से पढ़ना और विवादित परिदृश्यों में क्या होता है, यह देखना आपको किसी नेटवर्क के बारे में उनकी होमपेज सुविधाओं की सूची से अधिक बताता है।
सामान्य इंटरनेट मार्केटिंग विधियां और वे सहयोगियों के लिए कहां उपयुक्त हैं
सहबद्ध विपणन में मुख्य प्रचार विधियाँ - एसईओ, ईमेल मार्केटिंग, पीपीसी, प्रदर्शन विज्ञापन - लगभग पूरी तरह से सामान्य इंटरनेट मार्केटिंग विधियों के साथ ओवरलैप होती हैं। अंतर यह है कि आप किसी और के उत्पाद का प्रचार कर रहे हैं, इसलिए आपका रूपांतरण फ़नल आपकी साइट के बजाय व्यापारी की साइट पर समाप्त होता है। इससे कुछ अनुकूलन प्राथमिकताएं बदल जाती हैं: आप अपनी सामग्री से व्यापारी तक क्लिक-थ्रू दरों के बारे में गहराई से परवाह करते हैं, लेकिन व्यापारी के लैंडिंग पृष्ठ पर क्या होता है, इस पर आपका कोई नियंत्रण नहीं है।
यही कारण है कि कुछ सहयोगी व्यापारी यूआरएल पर सीधे ट्रैफ़िक भेजने के बजाय "प्री-सेल पेज" में निवेश करते हैं - एक ऐसा पृष्ठ जो पाठक के इरादे को गर्म करता है और क्लिक से पहले सामान्य आपत्तियों का उत्तर देता है, जिसके परिणामस्वरूप व्यापारी की ओर से बेहतर रूपांतरण दरें होती हैं और आपके लिए प्रति आगंतुक अधिक कमाई होती है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया लैंडिंग पेज बिल्डर एक सामान्य उत्पाद तुलना को एक उद्देश्य-निर्मित पूर्व-विक्रय अनुभव में बदल सकता है।
मैं क्या छोड़ूंगा
प्रोग्राम जो अपनी भर्ती परत को "संबद्ध भागीदारी" कहकर संबद्ध/बहु-स्तरीय अंतर को धुंधला करते हैं। परीक्षण सरल है: क्या आप उत्पाद खरीदने वाले ग्राहकों से, या कार्यक्रम में शामिल होने वाले अन्य लोगों से कमीशन कमा रहे हैं? यदि यह बाद की बात है, तो आप एमएलएम क्षेत्र में हैं, चाहे प्रोग्राम कुछ भी कहे। संबद्ध मॉडल की वैधता वास्तविक वाणिज्य से उसके जुड़ाव से आती है, न कि नेटवर्क भर्ती से।
ईमानदार निष्कर्ष: पूरी संरचना को समझना - सभी चार पक्ष, प्रत्येक के प्रोत्साहन कैसे काम करते हैं, जहां संघर्ष उत्पन्न होते हैं - आपको एक बेहतर सहयोगी बनाता है क्योंकि आप सतह-स्तरीय कमीशन दर के बजाय वास्तव में क्या मायने रखता है उसके आधार पर कार्यक्रमों का मूल्यांकन करते हैं। इस व्यवसाय में बिचौलिये आपके अनुभव को तब तक आकार देते हैं जब तक कि कुछ गलत नहीं हो जाता, ज्यादातर लोगों को इसका अहसास नहीं होता।
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