Jinsi Affiliate Marketing Hufanya Kazi Kweli: Muundo wa Mtandao Waelekezi Wengi Huruka
Ninapoelezea uuzaji wa washirika kwa watu ambao hawajafanya hivyo, kwa kawaida mimi huchora mchoro sawa wa kisanduku nne: mfanyabiashara, mtandao, mchapishaji, mteja. Utangulizi mwingi huruka kisanduku cha mtandao kabisa na kuelezea uuzaji wa washirika kama mpangilio wa pande mbili. Hapo ndipo utata kuhusu jinsi tume hufanya kazi, ambapo mizozo hutatuliwa, na kwa nini baadhi ya programu huhisi tofauti kabisa na zingine licha ya kutumia istilahi zinazofanana huelekea kuanza.
Vyama vinne na kile ambacho kila mmoja hufanya
Mfanyabiashara anatengeneza au kuuza bidhaa na kufafanua masharti ya tume. Mteja ananunua bidhaa. Mchapishaji - ni wewe, kama mshirika - huunda maudhui ambayo huelekeza wateja kuelekea mfanyabiashara. Mtandao hukaa kati ya mfanyabiashara na mchapishaji: hufuatilia marejeleo, hushikilia pesa za tume, hutoa ripoti, hushughulikia mizozo, na kushughulikia malipo.
Kuelewa kuwa mtandao ni mpatanishi wa kweli, sio tu jukwaa, inaelezea kwa nini programu mbili za washirika zilizo na viwango vya kamisheni zinazofanana zinaweza kuhisi tofauti kabisa kufanya kazi nazo. Mtandao unaoendeshwa vizuri kama vile Awin au CJ Affiliate una miundombinu ya kuaminika ya ufuatiliaji, usaidizi wa kuitikia, na viwango vya malipo vinavyotekelezwa kwa wauzaji. Mtandao unaoendeshwa vibaya unaweza kuwa na mapungufu ya ufuatiliaji, utatuzi wa polepole wa migogoro, na wafanyabiashara ambao huacha kulipa kimya kimya. Wako programu affiliate masoko mapendeleo mara nyingi huonyesha ni mitandao ipi imekutengenezea pesa kwa uhakika dhidi ya ipi imekupa shida.
Ambapo uuzaji wa washirika unaingiliana na - na hutofautiana na - uuzaji wa rufaa
Wawili hao huchanganyikiwa mara kwa mara kwa sababu wanatumia mbinu zinazofanana: upande mmoja hurejelea mwingine, muamala hufanyika, anayeelekeza anapata thawabu. Tofauti ni katika motisha na muundo wa uhusiano. Uuzaji wa rejeleo kwa kawaida hutegemea uaminifu wa kibinafsi kati ya mtu anayeelekeza na mwamuzi - unapendekeza bidhaa kwa rafiki kwa sababu unaitumia kikweli, na anaamini maoni yako kwa sababu anakujua. Motisha ya kibiashara ipo lakini ya pili.
Uuzaji wa washirika hufanya kazi kwa kiwango na wageni. Kwa kawaida mchapishaji hana uhusiano wa kibinafsi na wasomaji wao, na motisha ya kibiashara ni ya msingi na ya umma (pamoja na ufichuzi unaofaa). Hii inafanya uuzaji wa washirika kutegemea zaidi ubora wa maudhui na mamlaka - unapaswa kuthibitisha uaminifu kupitia kazi yenyewe badala ya kupitia uhusiano wa kibinafsi. A chombo cha kulinganisha fedha za kibinafsi ambayo huchapisha ulinganisho kamili na wa uaminifu hupata imani kutoka kwa wasomaji ambao hawajawahi kukutana na mwandishi. Uaminifu huo hujengwa kupitia ubora wa maudhui, si kufahamiana hapo awali.
Kwa nini mpatanishi ni muhimu zaidi kuliko inavyoonekana
Mtandao kama mpatanishi hudhibiti mambo kadhaa ambayo huathiri moja kwa moja mapato yako. Inafafanua ni programu gani za mfanyabiashara unaweza kufikia. Huamua teknolojia ya ufuatiliaji na utekelezaji wa vidakuzi. Inaweka ratiba za malipo na vizingiti vya chini zaidi. Inashughulikia kile kinachotokea wakati mfanyabiashara anapinga tume au anafilisika katikati ya mzunguko.
Mitandao iliyo na utetezi thabiti wa washirika - ambayo huchukulia wachapishaji kama wateja wa kweli badala ya vyanzo vya trafiki tu - ina michakato wazi ya migogoro na kutekeleza masharti ya malipo kwa wauzaji. Mitandao ambayo huwahudumia wafanyabiashara ina motisha ndogo ya kutanguliza maslahi ya washirika. Kusoma sheria na masharti kwa uangalifu na kuangalia kile kinachotokea katika hali zinazoshindaniwa hukuambia zaidi kuhusu mtandao kuliko orodha yao ya vipengele vya ukurasa wa nyumbani.
Mbinu za kawaida za uuzaji wa mtandao na mahali zinapofaa kwa washirika
Mbinu kuu za utangazaji katika uuzaji wa washirika - SEO, uuzaji wa barua pepe, PPC, utangazaji wa maonyesho - zinaingiliana karibu kabisa na mbinu za jumla za uuzaji wa mtandao. Tofauti ni kwamba unatangaza bidhaa ya mtu mwingine, kwa hivyo ubadilishaji wako wa ubadilishaji unaishia kwenye tovuti ya mfanyabiashara badala ya yako mwenyewe. Hii inabadilisha baadhi ya vipaumbele vya uboreshaji: unajali sana viwango vya kubofya kutoka kwa maudhui yako hadi kwa mfanyabiashara, lakini huna udhibiti wa kile kinachotokea kwenye ukurasa wa kutua wa muuzaji.
Hii ndiyo sababu baadhi ya washirika huwekeza katika "kurasa zilizouzwa mapema" badala ya kutuma trafiki moja kwa moja kwa URL za wauzaji - ukurasa unaoboresha dhamira ya msomaji na kujibu pingamizi la kawaida kabla ya kubofya, na kusababisha viwango bora vya ubadilishaji kwa upande wa mfanyabiashara na mapato ya juu kwa kila mgeni kwako. Iliyoundwa vizuri mjenzi wa ukurasa wa kutua inaweza kugeuza ulinganisho wa bidhaa kwa ujumla kuwa hali ya utumiaji iliyojengwa kwa kusudi la kuuza mapema.
Ningeruka nini
Mipango ambayo hutia ukungu katika upambanuzi wa washirika/wa ngazi mbalimbali kwa kuita safu yao ya uajiri "ushirikiano wa washirika." Jaribio ni rahisi: je, unapata kamisheni kutoka kwa wateja wanaonunua bidhaa, au kutoka kwa watu wengine wanaojiunga na mpango? Ikiwa ni ya mwisho, uko katika eneo la MLM bila kujali mpango unajiitaje. Uhalali wa muundo mshirika unatokana na muunganisho wake wa biashara halisi, sio kuajiri kwa mtandao.
Jambo la msingi mwaminifu: kuelewa muundo kamili - pande zote nne, jinsi motisha za kila mmoja zinavyofanya kazi, pale migogoro inapotokea - hukufanya uwe mshirika bora kwa sababu unatathmini programu kulingana na kile ambacho ni muhimu badala ya kiwango cha kamisheni ya kiwango cha juu. Wapatanishi katika biashara hii huboresha utumiaji wako kuliko watu wengi wanavyofikiria hadi hitilafu fulani.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
