كيف يعمل الإعلان التجاري من المنزل فعليًا مقابل النظرية
يعد الإعلان عن الأعمال المنزلية أحد المجالات التي تكون فيها الفجوة بين النظرية وما ينجح فعليًا بالنسبة لمعظم الناس كبيرة بشكل غير عادي. النصيحة العامة - "التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي"، "بناء علامتك التجارية"، "تشغيل إعلانات فيسبوك" - تتجاهل القيود المحددة التي يفرضها صاحب العمل المنزلي: الميزانية المحدودة، والوقت المحدود، والجمهور المستهدف المحلي أو الضيق، وعدم وجود قاعدة عملاء حالية يمكن تضخيمها.
السؤال الأساسي قبل إنفاق أي شيء
أين ينظر عملاؤك المحتملون فعليًا عندما يحتاجون إلى ما تقدمه؟ هذا هو السؤال الوحيد الذي يهم عند اختيار القنوات الإعلانية، ومعظم الناس يتخطونه تمامًا. يبحث عملاء أحد مربي الكلاب المحليين في خرائط Google. يقوم عملاء مؤلفي الإعلانات بالنشر على LinkedIn. يتصفح عملاء صانع الكعك المخصص Instagram. توجد القناة الإعلانية المناسبة في المكان الذي يبحث فيه المشترون المحددون بالفعل - ويختلف الأمر من شركة إلى أخرى. إن إنفاق 200 دولار على إعلانات فيسبوك للوصول إلى الأشخاص الذين لن يستخدموا Google مطلقًا فئة الخدمة الخاصة بك هو إهدار 200 دولار.
القنوات المجانية التي هي في الواقع مجانية
الكلام الشفهي والإحالات والتواصل المباشر مجاني. إنها تتطلب الوقت وبعض التسامح مع الرفض، ولكنها لا تتطلب ميزانية. بالنسبة لمعظم الشركات المنزلية في مراحلها المبكرة ذات رأس المال المنخفض، فإن هذه القنوات هي نقطة البداية الصحيحة - ليس كبديل، ولكن كطريقة اكتساب أساسية حتى تحصل على إيرادات كافية لاختبار الخيارات المدفوعة ببيانات حقيقية. إن مطالبة العملاء الحاليين بالإحالات، والانضمام إلى مجموعات الشبكات المحلية، والتواجد باستمرار في المجتمعات عبر الإنترنت حيث يتسكع العملاء المحتملون، كلها أنشطة بدون تكلفة ولها عوائد حقيقية.
تعد قوائم الدليل المحلي (الملف التجاري على Google، وYelp للفئات ذات الصلة، والأدلة الخاصة بالصناعة) مجانية أيضًا وذات قيمة غير متناسبة لشركات الخدمات المحلية. يستغرق الحصول على هذه الأمور بشكل صحيح بضع ساعات ويستمر في سدادها لسنوات.
الطباعة لا تزال تعمل للشركات المحلية
لقد رأيت شركات الخدمات المنزلية - التنظيف، ورعاية الحيوانات الأليفة، والدروس الخصوصية، والخدمات اليدوية - تولد عملاء متوقعين متسقين من شماعات الأبواب البسيطة والمصممة جيدًا خدمة طباعة النشرات المواد في أحياء معينة. معدل الاستجابة ليس مرتفعًا، لكن تكلفة العميل المحتمل منخفضة والاستهداف دقيق. بالنسبة إلى خدمة ذات منطقة تجمع محلية، غالبًا ما يكون توزيع الطباعة في الأحياء المحددة التي يعيش فيها عملاؤك المثاليون أكثر فعالية من حيث التكلفة من الإعلانات الرقمية التي تستهدف نفس المنطقة.
متى تدفع ثمن الإعلان
تكون الإعلانات المدفوعة منطقية عندما تفهم مسار التحويل الخاص بك جيدًا بما يكفي لتعرف قيمة العميل المحتمل. إذا كنت تعلم أن 20% من الأشخاص الذين يتصلون بك يصبحون عملاء يدفعون وأن كل عميل يستحق 800 دولار، فأنت تعلم أن العميل المحتمل يساوي 160 دولارًا. يخبرك هذا بالحد الأقصى الذي يجب أن تدفعه لكل عميل محتمل من الإعلانات. إذا كنت لا تعرف معدل التحويل الخاص بك حتى الآن، فليس لديك المعلومات التي تحتاجها لتشغيل الإعلانات المدفوعة بشكل مربح. قم بجمع تلك البيانات أولاً من خلال القنوات المجانية، ثم قم بتطبيقها على قرارات الإعلانات المدفوعة.
A برامج جداول البيانات يمنحك تتبع مصدر الرصاص ومعدل التحويل وقيمة العميل الأرقام التي تحتاجها. معظم الناس لا يحافظون على هذا ثم يتساءلون لماذا "لا تعمل" إعلاناتهم.
ما كنت تخطي
الإعلان في كل مكان في وقت واحد كاستراتيجية. إنه ينتج حضورًا رفيعًا وغير قابل للقياس عبر العديد من القنوات ولا توجد إشارة واضحة حول ما يعمل بالفعل. اختر قناتين بناءً على المكان الذي يظهر فيه عملاؤك فعليًا، والتزم بهما لمدة 90 يومًا، وقم بقياس النتائج، ثم قرر ما الذي تريد توسيعه أو تغييره. يدق الضيق والمقاس نطاقًا واسعًا وبديهيًا في كل مرة.
تعمل إعلانات الأعمال المنزلية عندما تصل إلى الأشخاص المناسبين من خلال القناة التي يستخدمونها بالفعل للعثور على ما تقدمه. يبدو هذا واضحًا، ولكنه ليس كذلك - فمعظم الإعلانات تفشل لأن القناة لا تتطابق مع سلوك المشتري، وليس لأن الرسالة خاطئة. ابدأ بالقناة ثم اعمل للخلف من هناك.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
