چگونه تبلیغات مشاغل خانگی در مقابل تئوری عمل می کند
تبلیغات برای یک کسب و کار خانگی یکی از حوزه هایی است که شکاف بین تئوری و آنچه در واقع برای اکثر مردم کار می کند به طور غیرعادی زیاد است. توصیههای عمومی - «در رسانههای اجتماعی باشید»، «نام تجاری خود را بسازید»، «تبلیغات فیسبوک را اجرا کنید» - محدودیتهای خاص یک صاحب کسبوکار خانگی را نادیده میگیرد: بودجه محدود، زمان محدود، مخاطبان هدف محلی یا محدود، و عدم وجود پایگاه مشتری موجود برای تقویت.
سوال اساسی قبل از صرف هر چیزی
وقتی مشتریان احتمالی شما به چیزی که شما ارائه می دهید نیاز دارند واقعاً به کجا نگاه می کنند؟ این تنها سوالی است که در انتخاب کانال های تبلیغاتی اهمیت دارد و اکثر مردم به طور کامل از آن صرف نظر می کنند. مشتریان یک آرایشگر سگ محلی نقشه های گوگل را جستجو می کنند. مشتریان یک کپی رایتر شرکتی در لینکدین پست می کنند. مشتریان یک کیک ساز سفارشی اینستاگرام را مرور می کنند. کانال تبلیغاتی مناسب هر جایی است که خریداران خاص شما در حال حاضر به دنبال آن هستند - و برای هر کسب و کاری متفاوت است. خرج کردن 200 دلار برای تبلیغات فیس بوک برای دسترسی به افرادی که هرگز دسته خدمات شما را در گوگل جستجو نمی کنند، 200 دلار هدر می رود.
کانال های رایگان که در واقع رایگان هستند
تبلیغات شفاهی، ارجاع و اطلاع رسانی مستقیم رایگان است. آنها به زمان و مقداری تحمل رد نیاز دارند، اما نیازی به بودجه ندارند. برای اکثر مشاغل خانگی در مراحل اولیه با سرمایه کم، این کانال ها نقطه شروع مناسبی هستند - نه به عنوان یک بازگشت، بلکه به عنوان روش اصلی کسب تا زمانی که درآمد کافی برای آزمایش گزینه های پولی با داده های واقعی داشته باشید. درخواست از مشتریان فعلی برای ارجاع، پیوستن به گروههای شبکه محلی، و حضور مداوم در جوامع آنلاین که مشتریان بالقوه در آن معاشرت میکنند، همگی فعالیتهایی با هزینه صفر و بازده واقعی هستند.
فهرستهای فهرست محلی (نمایه کسبوکار Google، Yelp برای دستههای مربوطه، دایرکتوریهای خاص صنعت) نیز رایگان هستند و برای کسبوکارهای خدمات محلی ارزش نامتناسبی دارند. درست کردن این موارد چند ساعت طول می کشد و سال ها نتیجه می دهد.
چاپ هنوز برای مشاغل محلی کار می کند
من مشاغل خدمات خانگی را دیده ام - نظافت، مراقبت از حیوانات خانگی، تدریس خصوصی، خدمات دستی - از آویزهای درب ساده و خوب طراحی شده و خدمات چاپ تراکت مصالح در محله های خاص نرخ پاسخ بالا نیست، اما هزینه هر سرنخ پایین است و هدف گذاری دقیق است. برای خدماتی با حوضه آبریز محلی، توزیع چاپ در محله های خاصی که مشتریان ایده آل شما در آن زندگی می کنند اغلب مقرون به صرفه تر از تبلیغات دیجیتالی است که همان منطقه را هدف قرار می دهد.
چه زمانی برای تبلیغات پرداخت کنیم
تبلیغات پولی زمانی معنا پیدا می کند که قیف تبدیل خود را به خوبی درک کنید تا بدانید که یک سرنخ چقدر ارزش دارد. اگر میدانید که 20 درصد از افرادی که با شما تماس میگیرند، مشتریان پولی میشوند و ارزش هر مشتری 800 دلار است، میدانید که ارزش یک سرنخ 160 دلار است. این به شما می گوید حداکثر مبلغی که باید به ازای هر سرنخ از تبلیغات پرداخت کنید. اگر هنوز نرخ تبدیل خود را نمی دانید، اطلاعات لازم برای اجرای تبلیغات پولی سودآور را ندارید. این داده ها را ابتدا از طریق کانال های رایگان جمع آوری کنید، سپس آن را در تصمیمات تبلیغاتی پولی اعمال کنید.
A نرم افزار صفحه گسترده ردیابی منبع سرنخ، نرخ تبدیل و ارزش مشتری اعداد مورد نیاز را در اختیار شما قرار می دهد. اکثر مردم این را حفظ نمی کنند و سپس تعجب می کنند که چرا تبلیغات آنها "کار نمی کند".
چیزی که من از آن می گذرم
تبلیغات در همه جا به طور همزمان به عنوان یک استراتژی. این یک حضور نازک و اندازهگیری نشده در بسیاری از کانالها ایجاد میکند و هیچ سیگنال واضحی در مورد آنچه واقعاً کار میکند وجود ندارد. دو کانال را بر اساس اینکه مشتریان شما واقعاً به کجا نگاه می کنند انتخاب کنید، به مدت 90 روز به آنها متعهد شوید، نتایج را اندازه گیری کنید و سپس تصمیم بگیرید که چه چیزی را گسترش دهید یا تغییر دهید. ضربان باریک و سنجیده هر بار گسترده و شهودی است.
تبلیغات مشاغل خانگی زمانی کار میکند که از طریق کانالی که قبلاً برای یافتن آنچه شما ارائه میدهید به دست افراد مناسب برسد. این واضح به نظر می رسد و اینطور نیست - اکثر تبلیغات به این دلیل شکست می خورند که کانال با رفتار خریدار مطابقت ندارد، نه به این دلیل که پیام اشتباه است. از کانال شروع کنید و از آنجا به عقب کار کنید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
