איך הפרסום העסקי הביתי עובד בפועל לעומת התיאוריה
פרסום לעסק ביתי הוא אחד מאותם תחומים שבהם הפער בין התיאוריה לבין מה שבאמת עובד עבור רוב האנשים הוא גדול בצורה יוצאת דופן. עצות כלליות - "היה במדיה החברתית", "בנה את המותג שלך", "הפעל מודעות בפייסבוק" - מתעלם מהאילוצים הספציפיים של בעל עסק ביתי: תקציב מוגבל, זמן מוגבל, קהל יעד מקומי או צר, ואין בסיס לקוחות קיים להגביר.
השאלה הבסיסית לפני שמוציאים משהו
לאן בעצם מסתכלים הלקוחות הסבירים שלך כשהם צריכים את מה שאתה מציע? זו השאלה היחידה שחשובה בבחירת ערוצי פרסום, ורוב האנשים מדלגים עליה לחלוטין. לקוחות של מספרת כלבים מקומית מחפשים את מפות Google. פוסט של לקוחות קופירייטר תאגידי בלינקדאין. לקוחות של יצרנית עוגות בהתאמה אישית גולשים באינסטגרם. ערוץ הפרסום הנכון נמצא בכל מקום שבו הקונים הספציפיים שלך כבר מחפשים - וזה שונה עבור כל עסק. הוצאה של 200 $ על מודעות בפייסבוק כדי להגיע לאנשים שלעולם לא יחפשו בגוגל את קטגוריית השירות שלך היא 200 $ בזבוז.
ערוצים חינמיים שהם למעשה חינמיים
מפה לאוזן, הפניות ופנייה ישירה הם בחינם. הם דורשים זמן וסובלנות מסוימת לדחייה, אבל הם לא דורשים תקציב. עבור רוב העסקים הביתיים בשלבים מוקדמים עם הון נמוך, הערוצים הללו הם נקודת ההתחלה הנכונה - לא כנקודת מוצא, אלא כשיטת הרכישה העיקרית עד שיש לך מספיק הכנסה כדי לבדוק אפשרויות בתשלום עם נתונים אמיתיים. לבקש מלקוחות קיימים הפניות, להצטרף לקבוצות נטוורקינג מקומיות ולהיות נוכחות עקבית בקהילות מקוונות שבהן לקוחות פוטנציאליים מבלים, כולם פעילויות בעלות אפסית עם החזר אמיתי.
רשימות ספריות מקומיות (פרופיל עסקי של Google, Yelp לקטגוריות רלוונטיות, ספריות ספציפיות לתעשייה) הן גם חינמיות ובעלות ערך לא פרופורציונלי עבור עסקי שירות מקומיים. ביצוע זה נמשך מספר שעות וממשיך להשתלם במשך שנים.
הדפסה עדיין עובדת עבור עסקים מקומיים
ראיתי עסקים לשירות ביתי - ניקיון, טיפול בחיות מחמד, שיעורי עזר, שירותי אדם - מייצרים לידים עקביים מתלי דלתות פשוטים ומעוצבים היטב שירות הדפסת פליירים חומרים בשכונות ספציפיות. שיעור התגובה אינו גבוה, אך העלות לליד נמוכה והמיקוד מדויק. עבור שירות עם אזור ספיגה מקומי, הפצת הדפסה בשכונות הספציפיות שבהן גרים הלקוחות האידיאליים שלך היא לרוב חסכונית יותר מפרסום דיגיטלי המכוון לאותו אזור.
מתי לשלם עבור פרסום
פרסום בתשלום הגיוני כאשר אתה מבין את משפך ההמרות שלך מספיק טוב כדי לדעת מה שווה הפניה. אם אתה יודע ש-20% מהאנשים שפונים אליך הופכים ללקוחות משלמים וכל לקוח שווה $800, אתה יודע שליד שווה $160. זה אומר לך את המקסימום שאתה צריך לשלם לכל ליד מפרסום. אם אינך יודע עדיין את שיעור ההמרה שלך, אין לך את המידע הדרוש כדי להפעיל מודעות בתשלום ברווחיות. אסוף את הנתונים האלה תחילה דרך ערוצים חינמיים, ולאחר מכן החל אותם על החלטות פרסום בתשלום.
A תוכנת גיליון אלקטרוני מעקב אחר מקור לידים, שיעור ההמרה וערך הלקוח נותן לך את המספרים שאתה צריך. רוב האנשים לא שומרים על זה ואז תוהים למה הפרסום שלהם "לא עובד".
על מה הייתי מדלגת
פרסום בכל מקום בו זמנית כאסטרטגיה. הוא מייצר נוכחות דקה ובלתי מדודה בערוצים רבים וללא איתות ברור לגבי מה עובד בפועל. בחרו שני ערוצים בהתבסס על המקום שבו הלקוחות שלכם באמת נראים, התחייבו אליהם למשך 90 יום, מדוד את התוצאות ואז החליטו מה להרחיב או לשנות. פעימות צרות ומדודות רחבות ואינטואיטיביות בכל פעם.
פרסום עסק ביתי עובד כאשר הוא מגיע לאנשים הנכונים דרך הערוץ שהם כבר משתמשים בהם כדי למצוא את מה שאתה מציע. זה נשמע מובן מאליו ולא - רוב הפרסום נכשל בגלל שהערוץ לא תואם את התנהגות הקונה, לא בגלל שהמסר שגוי. התחל עם הערוץ ועבוד אחורה משם.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
