ホームビジネス広告の実際の仕組みと理論の比較
在宅ビジネスの広告は、理論とほとんどの人にとって実際に効果があることとの間のギャップが異常に大きい分野の 1 つです。 「ソーシャルメディアを利用する」、「ブランドを構築する」、「Facebook広告を掲載する」といった一般的なアドバイスは、限られた予算、限られた時間、地元または狭いターゲット層、拡大すべき既存の顧客ベースがないなど、在宅ビジネスのオーナー特有の制約を無視しています。
お金をかける前の根本的な質問
あなたが提供するものを必要とする顧客は、実際にどこを見ているのでしょうか?広告チャネルを選択する際に重要なのはこれだけですが、ほとんどの人はそれをまったく無視します。地元の犬のトリマーの顧客は Google マップを検索しています。企業のコピーライターの顧客が LinkedIn に投稿します。カスタムケーキメーカーの顧客は Instagram を閲覧しています。適切な広告チャネルとは、特定の購入者がすでに注目している場所にありますが、それはビジネスごとに異なります。あなたのサービス カテゴリを決して Google で検索しない人々にリーチするために Facebook 広告に 200 ドルを費やすのは、200 ドルの無駄です。
実際には無料の無料チャンネル
口コミ、紹介、直接の連絡は無料です。時間とある程度の拒否耐性が必要ですが、予算は必要ありません。資金が少ない初期段階のホーム ビジネスのほとんどにとって、これらのチャネルは適切な出発点です。フォールバックとしてではなく、実際のデータで有料オプションをテストするのに十分な収益が得られるまでの主な獲得方法としてです。現在のクライアントに紹介を依頼したり、ローカル ネットワーキング グループに参加したり、潜在的なクライアントがたむろするオンライン コミュニティに継続的に参加したりすることは、すべてコストがかからず、実際の利益が得られる活動です。
ローカル ディレクトリのリスト (Google ビジネス プロフィール、関連カテゴリの Yelp、業界固有のディレクトリ) も無料であり、ローカル サービス ビジネスにとっては非常に価値があります。これらを正しく行うには数時間かかりますが、その効果は何年にもわたって続きます。
地元企業にとって印刷物は今も機能している
私は、清掃、ペットの世話、家庭教師、便利屋サービスなどのホームサービス事業が、シンプルで優れたデザインのドアハンガーから一貫した見込み顧客を生み出しているのを見てきました。 チラシ印刷サービス 特定の地域のマテリアル。応答率は高くありませんが、見込み顧客あたりのコストは低く、ターゲティングは正確です。地元の集水域を持つサービスの場合、理想的な顧客が住んでいる特定の地域で印刷物を配布するほうが、同じ地域をターゲットにしたデジタル広告よりも費用対効果が高いことがよくあります。
広告費を支払う時期
コンバージョンファネルを十分に理解し、リードの価値を把握している場合、有料広告は意味があります。あなたに連絡してきた人の 20% が有料クライアントになり、各クライアントの価値が 800 ドルであることがわかっている場合、リードには 160 ドルの価値があることがわかります。これにより、広告からのリードごとに支払わなければならない最大額がわかります。コンバージョン率がまだわからない場合は、有料広告を掲載して利益を上げるために必要な情報がありません。まず無料チャネルを通じてデータを収集し、それを有料広告の決定に適用します。
A 表計算ソフト リードソース、コンバージョン率、顧客価値を追跡することで、必要な数値が得られます。ほとんどの人はこれを維持せず、なぜ自分の広告が「効果がない」のか疑問に思います。
スキップしたいこと
戦略として、あらゆる場所に同時に広告を掲載します。それは多くのチャネルにわたって薄く測定されていない存在感を生成し、実際に何が機能しているのかについての明確な信号を生成しません。クライアントが実際にどこを見ているかに基づいて 2 つのチャネルを選択し、90 日間コミットして結果を測定し、何を拡張または変更するかを決定します。毎回、狭くて測定されたものが、広くて直感的なビートを打ちます。
在宅ビジネスの広告は、あなたが提供するものを見つけるためにすでに使用しているチャネルを通じて、適切な人々にリーチすることで機能します。それは当たり前のように聞こえますが、そうではありません。ほとんどの広告が失敗するのは、メッセージが間違っているからではなく、チャネルが購入者の行動と一致していないからです。チャネルから始めて、そこから逆方向に作業します。
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