홈 비즈니스 광고가 실제로 작동하는 방식과 이론
재택 사업 광고는 이론과 실제로 대부분의 사람들에게 효과가 있는 것 사이의 격차가 매우 큰 영역 중 하나입니다. "소셜 미디어 사용", "브랜드 구축", "Facebook 광고 실행"과 같은 일반적인 조언은 제한된 예산, 제한된 시간, 현지 또는 좁은 대상 고객, 증폭할 기존 고객 기반 없음 등 재택 사업 소유자의 특정 제약 조건을 무시합니다.
돈을 쓰기 전 근본적인 질문
당신이 제공하는 제품이 필요할 때 잠재 고객은 실제로 어디를 보나요? 이것이 광고 채널을 선택할 때 중요한 유일한 질문이며, 대부분의 사람들은 이 질문을 완전히 건너뜁니다. 지역 개 미용사의 고객이 Google 지도를 검색합니다. 기업 카피라이터의 고객이 LinkedIn에 게시물을 게시합니다. 맞춤형 케이크 제조업체의 고객이 Instagram을 검색합니다. 올바른 광고 채널은 특정 구매자가 이미 보고 있는 곳이며 이는 모든 비즈니스마다 다릅니다. Google을 전혀 사용하지 않는 사람들에게 다가가기 위해 Facebook 광고에 200달러를 지출하는 것은 귀하의 서비스 카테고리를 200달러 낭비하는 것입니다.
실제로 무료인 무료 채널
입소문, 추천, 직접적인 홍보는 무료입니다. 시간과 약간의 거부 허용 오차가 필요하지만 예산은 필요하지 않습니다. 자본이 적은 대부분의 초기 단계 재택 사업의 경우 이러한 채널은 대체 수단이 아니라 실제 데이터로 유료 옵션을 테스트할 만큼 충분한 수익을 얻을 때까지 기본 획득 방법으로 올바른 출발점이 됩니다. 현재 고객에게 추천을 요청하고, 지역 네트워킹 그룹에 가입하고, 잠재 고객이 어울리는 온라인 커뮤니티에 지속적으로 참여하는 것은 모두 실제 수익을 얻을 수 있는 무료 활동입니다.
지역 디렉토리 목록(Google 비즈니스 프로필, 관련 카테고리의 Yelp, 산업별 디렉토리)도 무료이며 지역 서비스 비즈니스에 불균형적으로 가치가 있습니다. 이를 올바르게 수행하는 데는 몇 시간이 걸리며 몇 년 동안 계속해서 성과를 거두게 됩니다.
인쇄는 여전히 지역 비즈니스에서 작동합니다.
저는 청소, 애완동물 관리, 개인 교습, 재주 서비스 등의 홈 서비스 사업이 단순하고 잘 디자인된 문걸이와 전단지 인쇄 서비스 특정 지역의 재료. 응답률은 높지 않지만 리드당 비용이 낮고 타겟팅이 정확합니다. 지역 집권 지역이 있는 서비스의 경우, 이상적인 고객이 살고 있는 특정 지역에 인쇄물을 배포하는 것이 동일한 지역을 대상으로 하는 디지털 광고보다 비용 효과적인 경우가 많습니다.
광고비를 지불하는 경우
유료 광고는 리드의 가치를 알 수 있을 만큼 전환 퍼널을 잘 이해할 때 의미가 있습니다. 귀하에게 연락하는 사람 중 20%가 유료 고객이 되고 각 고객의 가치가 800달러라는 사실을 알고 있다면 리드의 가치는 160달러라는 것을 알 수 있습니다. 이는 광고를 통해 리드당 지불해야 하는 최대 금액을 알려줍니다. 아직 전환율을 모른다면 유료 광고를 수익성 있게 운영하는 데 필요한 정보가 없는 것입니다. 먼저 무료 채널을 통해 해당 데이터를 수집한 다음 유료 광고 결정에 적용하세요.
A 스프레드시트 소프트웨어 리드 소스, 전환율 및 고객 가치를 추적하면 필요한 수치를 얻을 수 있습니다. 대부분의 사람들은 이것을 유지하지 않고 왜 그들의 광고가 "작동하지 않는지" 궁금해합니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
전략으로서 동시에 모든 곳에 광고를 게재합니다. 이는 여러 채널에 걸쳐 얇고 측정되지 않은 존재감을 생성하며 실제로 작동하는 것에 대한 명확한 신호는 없습니다. 고객이 실제로 보는 위치를 기준으로 두 개의 채널을 선택하고 90일 동안 사용하고 결과를 측정한 후 무엇을 확장하거나 변경할지 결정하세요. 좁고 측정된 것이 항상 넓고 직관적인 것보다 뛰어납니다.
홈 비즈니스 광고는 귀하가 제공하는 제품을 찾기 위해 이미 사용하고 있는 채널을 통해 적합한 사람들에게 도달할 때 효과적입니다. 당연한 말 같지만 그렇지 않습니다. 대부분의 광고는 메시지가 잘못되어서가 아니라 채널이 구매자 행동과 일치하지 않기 때문에 실패합니다. 채널부터 시작하여 거기서부터 거꾸로 작업하세요.
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