Bagaimana Pengiklanan Perniagaan Rumah Sebenarnya Berfungsi berbanding Teori
Pengiklanan untuk perniagaan dari rumah adalah salah satu bidang yang jurang antara teori dan perkara yang benar-benar berkesan untuk kebanyakan orang adalah luar biasa besar. Nasihat generik — "berada di media sosial," "bina jenama anda," "jalankan iklan Facebook" — mengabaikan kekangan khusus pemilik perniagaan rumah: belanjawan terhad, masa terhad, khalayak sasaran tempatan atau sempit dan tiada asas pelanggan sedia ada untuk dipertingkatkan.
Soalan asas sebelum membelanjakan apa-apa
Di manakah kemungkinan pelanggan anda sebenarnya melihat apabila mereka memerlukan apa yang anda tawarkan? Itulah satu-satunya soalan yang penting dalam memilih saluran pengiklanan dan kebanyakan orang melangkaunya sepenuhnya. Pelanggan penjaga anjing tempatan mencari Peta Google. Pelanggan penulis salinan korporat menyiarkan di LinkedIn. Pelanggan pembuat kek tersuai melayari Instagram. Saluran pengiklanan yang betul ialah di mana sahaja pembeli khusus anda sedang mencari — dan ia berbeza untuk setiap perniagaan. Membelanjakan $200 pada iklan Facebook untuk menjangkau orang yang tidak akan meng-Google kategori perkhidmatan anda adalah $200 dibazirkan.
Saluran percuma yang sebenarnya percuma
Dari mulut ke mulut, rujukan, dan jangkauan langsung adalah percuma. Mereka memerlukan masa dan sedikit toleransi penolakan, tetapi mereka tidak memerlukan belanjawan. Bagi kebanyakan perniagaan rumah peringkat awal dengan modal rendah, saluran ini adalah titik permulaan yang betul — bukan sebagai sandaran, tetapi sebagai kaedah pemerolehan utama sehingga anda mempunyai hasil yang mencukupi untuk menguji pilihan berbayar dengan data sebenar. Meminta pelanggan semasa untuk mendapatkan rujukan, menyertai kumpulan rangkaian tempatan dan sentiasa hadir dalam komuniti dalam talian di mana bakal pelanggan melepak semuanya merupakan aktiviti kos sifar dengan pulangan sebenar.
Penyenaraian direktori setempat (Profil Perniagaan Google, Yelp untuk kategori yang berkaitan, direktori khusus industri) juga percuma dan bernilai tidak seimbang untuk perniagaan perkhidmatan tempatan. Untuk mendapatkan hak ini mengambil masa beberapa jam dan terus membuahkan hasil selama bertahun-tahun.
Cetakan masih berfungsi untuk perniagaan tempatan
Saya telah melihat perniagaan perkhidmatan rumah — pembersihan, penjagaan haiwan peliharaan, tunjuk ajar, perkhidmatan tukang — menjana petunjuk yang konsisten daripada penyangkut pintu yang ringkas dan direka bentuk dengan baik dan perkhidmatan mencetak risalah bahan di kawasan kejiranan tertentu. Kadar tindak balas tidak tinggi, tetapi kos setiap petunjuk adalah rendah dan penyasaran adalah tepat. Untuk perkhidmatan dengan kawasan tadahan tempatan, pengedaran cetakan di kawasan kejiranan tertentu tempat pelanggan ideal anda tinggal selalunya lebih menjimatkan kos berbanding pengiklanan digital yang menyasarkan kawasan yang sama.
Bila perlu membayar untuk pengiklanan
Pengiklanan berbayar masuk akal apabila anda memahami corong penukaran anda dengan cukup baik untuk mengetahui nilai petunjuk. Jika anda tahu bahawa 20% orang yang menghubungi anda menjadi pelanggan yang membayar dan setiap pelanggan bernilai $800, anda tahu petunjuk bernilai $160. Itu memberitahu anda jumlah maksimum yang perlu anda bayar setiap petunjuk daripada pengiklanan. Jika anda belum mengetahui kadar penukaran anda lagi, anda tidak mempunyai maklumat yang anda perlukan untuk menyiarkan iklan berbayar dengan menguntungkan. Kumpul data itu dahulu melalui saluran percuma, kemudian gunakannya pada keputusan pengiklanan berbayar.
A perisian hamparan menjejaki sumber petunjuk, kadar penukaran dan nilai pelanggan memberi anda nombor yang anda perlukan. Kebanyakan orang tidak mengekalkan perkara ini dan kemudian tertanya-tanya mengapa pengiklanan mereka "tidak berfungsi."
Perkara yang saya akan langkau
Pengiklanan di mana-mana secara serentak sebagai strategi. Ia menghasilkan kehadiran yang nipis dan tidak terukur merentas banyak saluran dan tiada isyarat jelas tentang perkara yang sebenarnya berfungsi. Pilih dua saluran berdasarkan tempat pelanggan anda sebenarnya melihat, komited kepada mereka selama 90 hari, ukur hasil, dan kemudian tentukan perkara yang perlu dikembangkan atau diubah. Degupan sempit dan terukur luas dan intuitif setiap masa.
Pengiklanan perniagaan di rumah berfungsi apabila ia menjangkau orang yang tepat melalui saluran yang telah mereka gunakan untuk mencari perkara yang anda tawarkan. Bunyinya jelas dan tidak — kebanyakan pengiklanan gagal kerana saluran tidak sepadan dengan gelagat pembeli, bukan kerana mesej itu salah. Mulakan dengan saluran dan bekerja ke belakang dari sana.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
