Cum funcționează de fapt publicitatea pentru afaceri la domiciliu vs. teorie
Publicitatea pentru o afacere acasă este una dintre acele domenii în care diferența dintre teorie și ceea ce funcționează de fapt pentru majoritatea oamenilor este neobișnuit de mare. Sfaturile generice — „fii pe rețelele sociale”, „construiește-ți marca”, „fășează reclame pe Facebook” — ignoră constrângerile specifice ale proprietarului unei afaceri acasă: buget limitat, timp limitat, public țintă local sau restrâns și nicio bază de clienți existentă de amplificat.
Întrebarea fundamentală înainte de a cheltui ceva
Unde se uită de fapt clienții tăi probabili când au nevoie de ceea ce oferiți? Aceasta este singura întrebare care contează în alegerea canalelor de publicitate și majoritatea oamenilor o ignoră complet. Clienții unui îngrijitor de câini local caută Google Maps. Clienții unui copywriter corporativ postează pe LinkedIn. Clienții unui producător de prăjituri personalizat răsfoiesc Instagram. Canalul de publicitate potrivit este oriunde caută deja cumpărătorii dvs. specifici - și este diferit pentru fiecare companie. Cheltuiți 200 USD pe reclame Facebook pentru a ajunge la oameni care nu vor căuta niciodată pe Google categoria dvs. de servicii este irosire 200 USD.
Canale gratuite care sunt de fapt gratuite
Vorba în gură, recomandările și comunicarea directă sunt gratuite. Ele necesită timp și o anumită toleranță la respingere, dar nu necesită buget. Pentru majoritatea afacerilor de acasă în stadiu incipient, cu capital scăzut, aceste canale sunt punctul de plecare potrivit - nu ca o alternativă, ci ca metodă principală de achiziție până când aveți suficiente venituri pentru a testa opțiunile plătite cu date reale. A cere recomandări clienților actuali, a se alătura unor grupuri locale de rețea și a fi prezent în mod constant în comunitățile online în care clienții potențiali se întâlnesc sunt toate activități cu cost zero cu profit reale.
Listările de directoare locale (Google Business Profile, Yelp pentru categorii relevante, directoare specifice industriei) sunt, de asemenea, gratuite și disproporționat de valoroase pentru companiile locale de servicii. Obținerea corectă a acestora durează câteva ore și continuă să dea roade ani de zile.
Printul funcționează în continuare pentru afacerile locale
Am văzut companii de servicii la domiciliu – curățenie, îngrijire a animalelor de companie, îndrumare, servicii pentru persoane la îndemână – generând clienți potențiali consecvenți din ușile simple, bine concepute și serviciu de tipărire de fluturași materiale în cartiere specifice. Rata de răspuns nu este mare, dar costul pe client potențial este scăzut, iar direcționarea este exactă. Pentru un serviciu cu o zonă de captare locală, distribuția tipărite în cartierele specifice în care locuiesc clienții dvs. ideali este adesea mai rentabilă decât publicitatea digitală care vizează aceeași zonă.
Când să plătească pentru publicitate
Publicitatea plătită are sens atunci când înțelegeți suficient de bine canalul de conversie pentru a ști cât valorează un client potențial. Dacă știi că 20% dintre persoanele care te contactează devin clienți plătitori și fiecare client valorează 800 USD, știi că un client client valorează 160 USD. Asta vă spune maximul pe care ar trebui să-l plătiți per client potențial din publicitate. Dacă nu știți încă rata de conversie, nu aveți informațiile de care aveți nevoie pentru a difuza anunțuri plătite în mod profitabil. Colectați acele date mai întâi prin canale gratuite, apoi aplicați-le la deciziile de publicitate plătită.
A software pentru foi de calcul Urmărirea sursei de clienți potențiali, a ratei de conversie și a valorii clientului vă oferă cifrele de care aveți nevoie. Majoritatea oamenilor nu mențin acest lucru și apoi se întreabă de ce publicitatea lor „nu funcționează”.
Ce aș sări peste
Publicitatea peste tot simultan ca strategie. Produce o prezență subțire, nemăsurată pe mai multe canale și niciun semnal clar despre ceea ce funcționează de fapt. Alegeți două canale în funcție de locul în care arată de fapt clienții dvs., angajați-vă față de ele timp de 90 de zile, măsurați rezultatele și apoi decideți ce să extindeți sau să schimbați. Bătăi înguste și măsurate largi și intuitive de fiecare dată.
Publicitatea pentru afaceri la domiciliu funcționează atunci când ajunge la persoanele potrivite prin canalul pe care îl folosesc deja pentru a găsi ceea ce oferiți. Acest lucru sună evident și nu este - majoritatea reclamelor eșuează pentru că canalul nu se potrivește cu comportamentul cumpărătorului, nu pentru că mesajul este greșit. Începeți cu canalul și lucrați înapoi de acolo.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
