Jinsi Utangazaji wa Biashara ya Nyumbani Unavyofanya Kazi dhidi ya Nadharia
Utangazaji wa biashara ya nyumbani ni mojawapo ya maeneo ambayo pengo kati ya nadharia na kile kinachofanya kazi kwa watu wengi ni kubwa isivyo kawaida. Ushauri wa jumla - "kuwa kwenye mitandao ya kijamii," "jenga chapa yako," "endesha matangazo ya Facebook" - hupuuza vikwazo maalum vya mmiliki wa biashara ya nyumbani: bajeti ndogo, muda mdogo, hadhira ya ndani au finyu ya walengwa, na hakuna msingi wa wateja uliopo wa kukuza.
Swali la msingi kabla ya kutumia chochote
Wateja wako watarajiwa huonekana wapi wanapohitaji unachotoa? Hilo ndilo swali pekee ambalo ni muhimu katika kuchagua vituo vya utangazaji, na watu wengi huruka kabisa. Wateja wa mchungaji wa mbwa wa karibu hutafuta Ramani za Google. Wateja wa mwandishi wa kampuni huchapisha kwenye LinkedIn. Wateja wa mtengenezaji keki maalum huvinjari Instagram. Kituo sahihi cha utangazaji ni popote ambapo wanunuzi wako mahususi tayari wanatafuta - na ni tofauti kwa kila biashara. Kutumia $200 kwenye matangazo ya Facebook ili kufikia watu ambao hawatawahi Google aina ya huduma yako ni $200 bure.
Vituo vya bure ambavyo ni vya bure kabisa
Maneno ya mdomo, rufaa, na ufikiaji wa moja kwa moja ni bure. Zinahitaji muda na uvumilivu fulani wa kukataliwa, lakini hazihitaji bajeti. Kwa biashara nyingi za awali zilizo na mtaji wa chini, vituo hivi ndivyo mahali pazuri pa kuanzia - si kama njia mbadala, lakini kama njia ya msingi ya kupata hadi uwe na mapato ya kutosha ili kujaribu chaguo zinazolipiwa kwa data halisi. Kuuliza wateja wa sasa kwa ajili ya marejeleo, kujiunga na vikundi vya mitandao ya ndani, na kuwepo mara kwa mara katika jumuiya za mtandaoni ambapo wateja watarajiwa hubarizi zote ni shughuli zisizo na gharama na mapato halisi.
Orodha za saraka za ndani (Wasifu wa Biashara kwenye Google, Yelp kwa kategoria zinazofaa, saraka mahususi za tasnia) pia hazina malipo na hazina thamana nyingi kwa biashara za huduma za karibu. Kupata haki hizi huchukua saa chache na huendelea kulipa kwa miaka.
Chapisha bado inafanya kazi kwa biashara za ndani
Nimeona biashara za huduma za nyumbani - kusafisha, utunzaji wa wanyama kipenzi, mafunzo, huduma za watu - zikitoa mwongozo thabiti kutoka kwa vibandiko rahisi vya milangoni na vilivyoundwa vizuri. huduma ya uchapishaji wa vipeperushi nyenzo katika vitongoji maalum. Kiwango cha majibu si cha juu, lakini gharama kwa kila risasi ni ndogo na ulengaji ni kamili. Kwa huduma iliyo na eneo la karibu, usambazaji wa kuchapisha katika vitongoji mahususi ambapo wateja wako bora wanaishi mara nyingi huwa nafuu zaidi kuliko utangazaji wa kidijitali unaolenga eneo moja.
Wakati wa kulipa kwa matangazo
Utangazaji unaolipishwa huwa na maana unapoelewa vyema mkondo wako wa kushawishika ili kujua kile ambacho mwongozo unafaa. Iwapo unajua kuwa 20% ya watu wanaowasiliana nawe huwa wateja wanaolipa na kila mteja ana thamani ya $800, unajua kuwa kiongozi ni $160. Hiyo inakuambia kiwango cha juu unachopaswa kulipa kwa kila uongozi kutoka kwa utangazaji. Ikiwa bado hujui kiwango chako cha walioshawishika, huna maelezo unayohitaji ili kuonyesha matangazo yanayolipiwa kwa faida. Kusanya data hiyo kwanza kupitia chaneli zisizolipishwa, kisha uitumie kwenye maamuzi ya utangazaji unaolipishwa.
A programu ya lahajedwali kufuatilia chanzo kikuu, kiwango cha ubadilishaji, na thamani ya mteja hukupa nambari unazohitaji. Watu wengi hawadumii hili na kisha wanashangaa kwa nini utangazaji wao "haufanyi kazi."
Ningeruka nini
Kutangaza kila mahali kwa wakati mmoja kama mkakati. Hutoa uwepo mwembamba, usiopimwa kwenye chaneli nyingi na hakuna ishara wazi kuhusu kile kinachofanya kazi. Chagua chaneli mbili kulingana na mahali ambapo wateja wako wanatazama, jitolee kwa siku 90, pima matokeo, kisha uamue ni nini cha kupanua au kubadilisha. Midundo nyembamba na iliyopimwa kwa upana na angavu kila wakati.
Utangazaji wa biashara ya nyumbani hufanya kazi inapowafikia watu wanaofaa kupitia kituo wanachotumia tayari kupata unachotoa. Hiyo inaonekana wazi na sivyo - utangazaji mwingi haufaulu kwa sababu chaneli hailingani na tabia ya mnunuzi, si kwa sababu ujumbe si sahihi. Anza na kituo na urudi nyuma kutoka hapo.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
