การโฆษณาเพื่อธุรกิจที่บ้านทำงานอย่างไรจริง ๆ เทียบกับทฤษฎี
การโฆษณาสำหรับธุรกิจที่บ้านเป็นหนึ่งในพื้นที่เหล่านั้นที่ช่องว่างระหว่างทฤษฎีกับสิ่งที่ใช้ได้ผลจริงสำหรับคนส่วนใหญ่นั้นมีขนาดใหญ่ผิดปกติ คำแนะนำทั่วไป — "อยู่ในโซเชียลมีเดีย" "สร้างแบรนด์ของคุณ" "ลงโฆษณาบน Facebook" — ละเว้นข้อจำกัดเฉพาะของเจ้าของธุรกิจที่บ้าน: งบประมาณที่จำกัด ระยะเวลาที่จำกัด กลุ่มเป้าหมายในท้องถิ่นหรือกลุ่มเป้าหมายที่แคบ และไม่มีฐานลูกค้าปัจจุบันที่จะขยาย
คำถามพื้นฐานก่อนที่จะใช้จ่ายอะไร
ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นลูกค้าของคุณจะดูจากที่ใดเมื่อพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ นั่นเป็นคำถามเดียวที่สำคัญในการเลือกช่องทางการโฆษณา และคนส่วนใหญ่ก็ข้ามไปโดยสิ้นเชิง ลูกค้าของร้านตัดแต่งขนสุนัขในพื้นที่ค้นหาใน Google Maps ลูกค้าของนักเขียนคำโฆษณาองค์กรโพสต์บน LinkedIn ลูกค้าของผู้ผลิตเค้กแบบกำหนดเองเรียกดู Instagram ช่องทางการโฆษณาที่เหมาะสมคือทุกที่ที่ผู้ซื้อเฉพาะของคุณกำลังมองหาอยู่ และมันแตกต่างกันไปสำหรับทุกธุรกิจ การใช้จ่าย $200 ในโฆษณา Facebook เพื่อเข้าถึงผู้ที่ไม่เคยใช้ Google ในหมวดหมู่บริการของคุณเลยจะสูญเปล่า $200
ช่องฟรีที่ฟรีจริง
การบอกเล่าแบบปากต่อปาก การอ้างอิง และการเผยแพร่โดยตรงนั้นไม่มีค่าใช้จ่าย พวกเขาต้องใช้เวลาและความอดทนต่อการถูกปฏิเสธ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณ สำหรับธุรกิจที่บ้านระยะเริ่มต้นส่วนใหญ่ที่มีเงินทุนต่ำ ช่องทางเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ถูกต้อง ไม่ใช่เป็นทางเลือก แต่เป็นวิธีการซื้อหลักจนกว่าคุณจะมีรายได้เพียงพอที่จะทดสอบตัวเลือกที่ต้องชำระเงินด้วยข้อมูลจริง การขอคำแนะนำจากลูกค้าปัจจุบัน เข้าร่วมกลุ่มเครือข่ายท้องถิ่น และปรากฏตัวในชุมชนออนไลน์อย่างสม่ำเสมอซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไปเที่ยวด้วยกันล้วนเป็นกิจกรรมที่ไม่มีค่าใช้จ่ายและให้ผลตอบแทนที่แท้จริง
รายการไดเรกทอรีท้องถิ่น (Google Business Profile, Yelp สำหรับหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง, ไดเรกทอรีเฉพาะอุตสาหกรรม) นั้นฟรีและมีคุณค่าอย่างไม่สมสัดส่วนสำหรับธุรกิจบริการในท้องถิ่น การได้รับสิทธิ์เหล่านี้ใช้เวลาสองสามชั่วโมงและยังคงให้ผลดีต่อไปอีกหลายปี
การพิมพ์ยังคงใช้ได้กับธุรกิจในท้องถิ่น
ฉันเคยเห็นธุรกิจบริการเกี่ยวกับบ้าน — การทำความสะอาด การดูแลสัตว์เลี้ยง การสอนงาน บริการช่างซ่อมบำรุง — สร้างโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอจากไม้แขวนประตูที่เรียบง่ายและออกแบบมาอย่างดี บริการพิมพ์ใบปลิว วัสดุในละแวกใกล้เคียงเฉพาะ อัตราการตอบกลับไม่สูง แต่ต้นทุนต่อโอกาสในการขายต่ำและการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ สำหรับบริการที่มีพื้นที่รับน้ำในท้องถิ่น การจำหน่ายสิ่งพิมพ์ในละแวกใกล้เคียงที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาศัยอยู่มักจะคุ้มค่ากว่าการโฆษณาดิจิทัลที่กำหนดเป้าหมายไปยังพื้นที่เดียวกัน
เมื่อจะจ่ายค่าโฆษณา
การโฆษณาแบบชำระเงินจะเหมาะสมเมื่อคุณเข้าใจช่องทาง Conversion ของคุณดีพอที่จะรู้ว่าโอกาสในการขายมีมูลค่าเท่าใด หากคุณรู้ว่า 20% ของผู้ที่ติดต่อคุณกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงินและลูกค้าแต่ละรายมีมูลค่า $800 คุณจะรู้ว่าโอกาสในการขายมีมูลค่า $160 ซึ่งจะบอกจำนวนเงินสูงสุดที่คุณควรจ่ายต่อโอกาสในการขายจากการโฆษณา หากคุณยังไม่ทราบอัตรา Conversion ของคุณ แสดงว่าคุณไม่มีข้อมูลที่จำเป็นในการแสดงโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายอย่างมีกำไร รวบรวมข้อมูลนั้นก่อนผ่านช่องทางฟรี จากนั้นนำไปใช้กับการตัดสินใจเรื่องการโฆษณาแบบชำระเงิน
A ซอฟต์แวร์สเปรดชีต การติดตามแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย อัตราการแปลง และมูลค่าลูกค้าช่วยให้คุณได้รับตัวเลขที่คุณต้องการ คนส่วนใหญ่ไม่รักษาสิ่งนี้ไว้และสงสัยว่าทำไมโฆษณาของพวกเขาถึง "ใช้งานไม่ได้"
สิ่งที่ฉันจะข้าม
การโฆษณาทุกที่พร้อมกันเป็นกลยุทธ์ มันสร้างการแสดงตนที่บางเบาและไม่ได้วัดผลในหลายช่องทาง และไม่มีสัญญาณที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลจริง เลือกสองช่องทางตามสถานที่ที่ลูกค้าของคุณมองจริงๆ มุ่งมั่นกับพวกเขาเป็นเวลา 90 วัน วัดผลลัพธ์ แล้วตัดสินใจว่าจะขยายหรือเปลี่ยนแปลงอะไร จังหวะที่แคบและวัดได้กว้างและใช้งานง่ายทุกครั้ง
การโฆษณาธุรกิจที่บ้านจะทำงานได้เมื่อเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมผ่านช่องทางที่พวกเขาใช้เพื่อค้นหาสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว ฟังดูชัดเจนและไม่เป็นเช่นนั้น การโฆษณาส่วนใหญ่ล้มเหลวเนื่องจากช่องทางไม่ตรงกับพฤติกรรมของผู้ซื้อ ไม่ใช่เพราะข้อความไม่ถูกต้อง เริ่มต้นด้วยช่องและทำงานย้อนหลังจากที่นั่น
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
