Ev İşi Reklamcılığı Gerçekte Nasıl Çalışır? Teoriye Karşı
Bir ev işi için reklam yapmak, teori ile çoğu insan için gerçekte işe yarayan şey arasındaki uçurumun alışılmadık derecede büyük olduğu alanlardan biridir. Genel tavsiye - "sosyal medyada olun", "markanızı oluşturun", "Facebook reklamları yayınlayın" - bir ev işletmesi sahibinin belirli kısıtlamalarını göz ardı eder: sınırlı bütçe, sınırlı süre, yerel veya dar hedef kitle ve genişletilecek mevcut müşteri tabanının olmaması.
Herhangi bir şeyi harcamadan önce temel soru
Olası müşterileriniz sunduklarınıza ihtiyaç duyduklarında aslında nereye bakıyorlar? Reklam kanallarını seçerken önemli olan tek soru budur ve çoğu insan bu soruyu tamamen atlamaktadır. Yerel bir köpek bakıcısının müşterileri Google Haritalar'da arama yapıyor. Kurumsal bir metin yazarının müşterileri LinkedIn'de paylaşım yapıyor. Özel bir pasta üreticisinin müşterileri Instagram'a göz atıyor. Doğru reklam kanalı, belirli alıcılarınızın halihazırda aradığı yerdir ve her işletme için farklıdır. Hizmet kategorinizi asla Google'da aramayacak kişilere ulaşmak için Facebook reklamlarına 200 ABD doları harcamak, 200 ABD dolarının boşa harcanmasıdır.
Aslında ücretsiz olan ücretsiz kanallar
Ağızdan ağza bilgi, yönlendirmeler ve doğrudan erişim ücretsizdir. Zamana ve bir miktar reddedilme toleransına ihtiyaç duyarlar, ancak bütçe gerektirmezler. Düşük sermayeli, erken aşamadaki ev işletmelerinin çoğu için bu kanallar doğru başlangıç noktasıdır; bir geri dönüş olarak değil, ücretli seçenekleri gerçek verilerle test etmek için yeterli gelir elde edene kadar birincil satın alma yöntemi olarak. Mevcut müşterilerden tavsiye istemek, yerel ağ gruplarına katılmak ve potansiyel müşterilerin takıldığı çevrimiçi topluluklarda sürekli olarak yer almak, gerçek getirisi olan sıfır maliyetli faaliyetlerdir.
Yerel dizin listeleri (Google İşletme Profili, ilgili kategoriler için Yelp, sektöre özel dizinler) da ücretsizdir ve yerel hizmet işletmeleri için orantısız derecede değerlidir. Bunları doğru bir şekilde gerçekleştirmek birkaç saat alır ve yıllarca karşılığını almaya devam eder.
Yazdırma hâlâ yerel işletmeler için işe yarıyor
Ev hizmeti işletmelerinin (temizlik, evcil hayvan bakımı, özel ders, tamirci hizmetleri) basit, iyi tasarlanmış kapı askılarından tutarlı potansiyel müşteriler elde ettiğini gördüm. el ilanı basım hizmeti Belirli mahallelerdeki malzemeler. Yanıt oranı yüksek değil ancak potansiyel müşteri başına maliyet düşük ve hedefleme kesin. Yerel bir hizmet alanına sahip bir hizmet için, ideal müşterilerinizin yaşadığı belirli mahallelerde baskı dağıtımı, genellikle aynı alanı hedefleyen dijital reklamcılığa göre daha uygun maliyetlidir.
Reklam için ne zaman ödeme yapılır?
Ücretli reklamcılık, dönüşüm huninizi bir potansiyel müşterinin değerinin ne olduğunu bilecek kadar iyi anladığınızda anlamlı olur. Sizinle iletişime geçen kişilerin %20'sinin ödeme yapan müşteri haline geldiğini ve her müşterinin 800 ABD Doları değerinde olduğunu biliyorsanız, olası satışın 160 ABD Doları değerinde olduğunu bilirsiniz. Bu size reklamlardan elde edilen olası satış başına ödemeniz gereken maksimum tutarı gösterir. Henüz dönüşüm oranınızı bilmiyorsanız, ücretli reklamları kârlı bir şekilde yayınlamak için ihtiyacınız olan bilgiye sahip değilsiniz. Bu verileri önce ücretsiz kanallar aracılığıyla toplayın, ardından ücretli reklam kararlarına uygulayın.
A elektronik tablo yazılımı Potansiyel müşteri kaynağını, dönüşüm oranını ve müşteri değerini takip etmek size ihtiyacınız olan rakamları verir. Çoğu insan bunu sürdürmez ve reklamlarının neden "işe yaramadığını" merak eder.
Neyi atlardım
Bir strateji olarak her yerde aynı anda reklam yapmak. Pek çok kanalda zayıf, ölçülmemiş bir varlık yaratıyor ve gerçekte neyin işe yaradığına dair net bir sinyal vermiyor. Müşterilerinizin gerçekte baktığı yere göre iki kanal seçin, 90 gün boyunca bu kanallara bağlı kalın, sonuçları ölçün ve ardından neyi genişleteceğinize veya değiştireceğinize karar verin. Dar ve ölçülü, her zaman geniş ve sezgisel olanı geride bırakır.
Ev işi reklamcılığı, sunduğunuz ürünleri bulmak için zaten kullandıkları kanal aracılığıyla doğru kişilere ulaştığında işe yarar. Bu çok açık görünüyor ama aslında öyle değil; reklamların çoğu mesajın yanlış olması nedeniyle değil, kanalın alıcı davranışına uymaması nedeniyle başarısız oluyor. Kanalla başlayın ve oradan geriye doğru ilerleyin.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
