Как построить успешный онлайн-бизнес с нуля
Компании, которые остаются в сети, не обязательно имеют лучшие продукты или наибольшее финансирование — это те, которые заранее поняли, что на самом деле нужно их клиентам, и построили все остальное вокруг этого. Вот чему я научился, наблюдая за успехами и неудачами компаний на этапе создания с нуля.
Ваш веб-сайт — это ваша основа — создайте его, чтобы им можно было пользоваться
Захламленный веб-сайт похож на беспорядок на рабочем месте: он все усложняет. Когда я смотрю на новый платформа электронной коммерции или настройке магазина, первый вопрос всегда заключается в том, сможет ли новый посетитель за пять секунд понять, что продает этот бизнес и как это купить. Чистая навигация, короткая и заметная карусель продуктов, понятные цены и процесс оформления заказа, не запрашивающий ненужную информацию — вот и вся работа. Сложность — враг конверсии. Дизайн для человека, который еще понятия не имеет, кто вы.Продавайте проблемы клиента, а не особенности вашего продукта.
Большинство описаний продуктов, написанных людьми, которые что-то производят или продают, рассказывают о том, что это за продукт. Хорошие описания рассказывают о том, какую проблему оно решает и для кого. «Качественное строительство» ничего не значит. «Создан, чтобы выдерживать ежедневные поездки в любую погоду» означает что-то конкретное для человека, которому это нужно. Такое переосмысление также поможет вашему SEO-инструменты потому что поисковые запросы — это проблемы, а не списки функций. Напишите описания так, как ваши клиенты будут искать решение.Акции и сезонность — недостаточно используемый рычаг
Клиентам, которые давно не покупали товары, часто просто нужна причина вернуться. Праздничная акция, окно бесплатной доставки или пороговая скидка («потратьте 50 долларов, сэкономьте 10 долларов») часто бывает достаточно, чтобы дать чаевые продавцу. Ключевым моментом является время: пополнение запасов и проведение лучших рекламных акций за несколько недель до пикового сезона покупок значительно превосходят результаты, если делать то же самое в январе. Ваш программное обеспечение для электронного маркетинга позволяет легко запланировать эти кампании заранее, чтобы они не реагировали на действия. Планируйте календарь на три месяца вперед, и вы никогда не будете торопиться.Что я бы пропустил
Я бы не стал перепроектировать первую версию чего-либо. Инстинкт сделать все идеально перед запуском удерживает от запуска больше онлайн-бизнесов, чем когда-либо это делали конкуренты. Чистый, функциональный сайт с пятью хорошо описанными продуктами лучше недостроенного сайта с пятьюдесятью. Начните с того, что вы можете хорошо реализовать, а затем расширяйте. Клиенты прощают небольшой каталог; они не прощают неудачного опыта.Итог
Построение успешного онлайн-бизнеса с нуля — это не столько поиск секретной формулы, сколько последовательное выполнение очевидных вещей. Хорошо построенный конструктор интернет-магазинов, ориентированный на клиента текст, честный календарь рекламных акций и быстрая реакция на отзывы — вот краеугольные камни. В этом нет никакой магии. Что отличает компании, которые добиваются успеха, от тех, у которых этого не получается, обычно одно: они продолжали работать достаточно долго, чтобы сработало начисление сложных процентов. Последовательные усилия в течение двенадцати месяцев дают результаты, которых не дают спорадические усилия в течение трех лет. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
