আরও ক্লায়েন্ট ছাড়াই কীভাবে আপনার বাড়ির ব্যবসার আয় বাড়াবেন
"আমার আরও রাজস্ব দরকার"-এর প্রতি নতজানু প্রতিক্রিয়া হল "আরো ক্লায়েন্ট পান।" কখনও কখনও এটা ঠিক. প্রায়শই এটি হয় না, এবং আপনার বিদ্যমান ক্লায়েন্ট এবং ব্যবস্থা থেকে আপনি যা করছেন তা আরও কার্যকরী পথ বাড়িয়ে দিচ্ছে। এটি আমাকে অভ্যন্তরীণ করতে একটি বিব্রতকরভাবে দীর্ঘ সময় নিয়েছিল, আংশিকভাবে কারণ নতুন ক্লায়েন্ট অর্জন করা বৃদ্ধির মতো এবং বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের সাথে ভিন্নভাবে কাজ করা কম বীরত্বপূর্ণ বোধ করে।
মূল্য বৃদ্ধি underutilized হয়
বেশিরভাগ পরিষেবা-ভিত্তিক হোম ব্যবসাগুলি দাম না বাড়িয়েই বছরের পর বছর চলে যায়, এমনকি যখন তাদের দক্ষতার উন্নতি হয়, তাদের বাজার জ্ঞান গভীর হয় এবং তাদের বিদ্যমান ক্লায়েন্টরা আরও ভাল ফলাফল দেখতে পান। কারণগুলি বেশিরভাগই মনস্তাত্ত্বিক: ক্লায়েন্ট হারানোর ভয়, অর্থের কথোপকথনে অস্বস্তি এবং এই বৃদ্ধি ন্যায়সঙ্গত কিনা তা নিয়ে ইম্পোস্টার সিন্ড্রোম। ব্যবহারিক বাস্তবতা হল যে সাধারণ বার্ষিক বৃদ্ধি (5-15%) শুধুমাত্র বেশিরভাগ পেশাদার ক্লায়েন্টদের দ্বারা প্রত্যাশিত নয় - এটি একটি সংকেত যে আপনি এখনও স্থবির হওয়ার পরিবর্তে আপনার অনুশীলনের বিকাশ করছেন। অনেক ক্লায়েন্ট যারা বছরের পর বছর আপনার সাথে থাকে তারা স্পষ্টভাবে এটিকে উৎসাহিত করবে যদি জিজ্ঞাসা করা হয়।
A মূল্য কৌশল বই পেশাগতভাবে এই কথোপকথন থাকার যান্ত্রিক মাধ্যমে পদচারনা. সংক্ষিপ্ত সংস্করণ: নোটিশ দিন, প্রদত্ত মূল্যের পরিপ্রেক্ষিতে বৃদ্ধি ফ্রেম করুন এবং একটি ট্রানজিশন পিরিয়ডের মধ্যে দীর্ঘমেয়াদী ক্লায়েন্টদের উপর বৃদ্ধির জন্য নতুন চুক্তিতে এটি প্রয়োগ করুন।
প্যাকেজিং এবং টিয়ারিং
একটি মূল্য পয়েন্টে শুধুমাত্র একটি পরিষেবা অফার করা আপনার রাজস্ব এবং বিভিন্ন বাজেটের সাথে ক্লায়েন্টদের পরিষেবা দেওয়ার ক্ষমতা উভয়কেই সীমিত করে। একটি বেসিক, স্ট্যান্ডার্ড এবং প্রিমিয়াম টিয়ার প্রবর্তন করা — সুযোগ বা ডেলিভারেবলের প্রকৃত পার্থক্য সহ — সাধারণত প্রতি ক্লায়েন্টের গড় আয় বাড়ায় কারণ কিছু ক্লায়েন্ট উচ্চ স্তর বেছে নেবে এবং অন্যরা যারা আপনার স্ট্যান্ডার্ড রেট বহন করতে পারে না তারা একটি মৌলিক সংস্করণ অ্যাক্সেস করতে পারে। প্রিমিয়াম স্তরটি তুলনামূলকভাবে যুক্তিসঙ্গত মূল্য হিসাবে আপনার স্ট্যান্ডার্ড অফারের উপলব্ধিকেও অ্যাঙ্কর করে।
ক্লায়েন্টরা আসলে বিভিন্ন পরিমাণে বা গভীরতার স্তরে যা চায় তার উপর ভিত্তি করে স্তরগুলি তৈরি করুন, ইচ্ছাকৃত প্যাকেজিংয়ের উপর নয়। বাস্তব পার্থক্য রূপান্তর; উৎপাদিত পার্থক্য করে না।
আগে বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের কাছে বিক্রি করা
যদি কোনো ক্লায়েন্ট আপনাকে একটি পরিষেবার জন্য নিয়োগ করে থাকে, তাহলে তারা ইতিমধ্যেই আপনার গুণমানের প্রতি বিশ্বাসী। তারা একটি ঠান্ডা সম্ভাবনা তুলনায় একটি অতিরিক্ত পরিষেবা বিক্রি উল্লেখযোগ্যভাবে সহজ. পদ্ধতিগতভাবে আপনার বিদ্যমান ক্লায়েন্ট সম্পর্কের দিকে তাকানো এবং আপনি কোথায় অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করতে পারেন তা সনাক্ত করা — এবং তারপরে আসলে সেই কথোপকথন হচ্ছে — পরিষেবা ব্যবসায় সবচেয়ে কম ব্যবহৃত রাজস্ব কৌশলগুলির মধ্যে একটি। একটি সহজ ক্লায়েন্ট সম্পর্ক নোটবুক প্রতিটি ক্লায়েন্টের বিস্তৃত পরিস্থিতি কী তা লক্ষ্য করা, শুধুমাত্র আপনার সাথে তাদের বর্তমান ব্যস্ততা নয়, এই সুযোগগুলিকে স্বাভাবিকভাবে উত্থিত করতে সহায়তা করে।
রিটেনারের ব্যবস্থা
প্রজেক্ট-বাই-প্রজেক্ট ব্যস্ততা গলিত, অপ্রত্যাশিত রাজস্ব উৎপন্ন করে। রিটেইনার ব্যবস্থা — যেখানে ক্লায়েন্টরা চলমান কাজের একটি নির্দিষ্ট সুযোগের জন্য একটি নির্দিষ্ট মাসিক ফি প্রদান করে — মসৃণ আয়, অধিগ্রহণের খরচ কমায় (আপনি ক্রমাগত নতুন প্রকল্পগুলি খুঁজে পাচ্ছেন না), এবং গভীর সম্পর্ক গড়ে তোলে। আপনি একই ক্লায়েন্টদের কাছে বারবার সরবরাহ করেন এমন যেকোনো পরিষেবার জন্য, একটি ধারক কথোপকথন থাকা মূল্যবান। ফ্রেমিং সহজ: "প্রতিবার আলাদা প্রকল্প চালানোর পরিবর্তে, একটি মাসিক ব্যবস্থা সেট আপ করা কি অর্থপূর্ণ হবে? এটি উভয় পক্ষের পরিকল্পনাকে সহজ করে তুলবে।"
একটি রাজস্ব এনালগ হিসাবে খরচ কমানো
লাভ হল রাজস্ব বিয়োগ খরচ। অপ্রয়োজনীয় খরচ কমিয়ে বেশি আয়ের প্রয়োজন ছাড়াই লাভ বাড়ে। সাবস্ক্রিপশন এবং সরঞ্জামগুলির ত্রৈমাসিক অডিট নিয়মিতভাবে এমন জিনিসগুলিকে প্রকাশ করে যা আপনি অর্থপ্রদান করছেন এবং ব্যবহার করছেন না। ব্যয়বহুল আউটসোর্স সফ্টওয়্যারের উপর নির্ভর না করে আপনার নিজস্ব সরঞ্জামগুলি চালানো (আপনার সময় ব্যয়ের কারণে) মার্জিনও উন্নত করে। এক ঘণ্টার খরচ নিরীক্ষা প্রায়ই উল্লেখযোগ্য বিপণন কার্যকলাপের চেয়ে বেশি নেট উন্নতি করে।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
রাজস্ব বাড়াতে সম্পূর্ণ নতুন পরিষেবা লাইন যোগ করা। সুযোগ বাড়ানো খুব দ্রুত আপনার ফোকাসকে কমিয়ে দেয় এবং মানের স্তরে আপনার মূল অফার সরবরাহ করা কঠিন করে তোলে যা আপনার খ্যাতি তৈরি করেছে। গভীরতা থেকে রাজস্ব বৃদ্ধি (আপনি যা করেন তার আরও ভাল সংস্করণ, বিদ্যমান সম্পর্ক থেকে বেশি) প্রাথমিক পর্যায়ে প্রস্থ থেকে আয় বৃদ্ধির চেয়ে বেশি টেকসই এবং কম ঝুঁকি।
কোনো নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজে না পেয়েই বেশিরভাগ বাড়ির ব্যবসায় আরও বেশি রাজস্ব পাওয়া যায় — আপনি কী চার্জ করেন, আপনি কী যুক্তিসঙ্গতভাবে চার্জ করতে পারেন এবং যারা ইতিমধ্যেই আপনাকে বিশ্বাস করেন তাদের কাছে আপনি যে অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করতে পারেন তার মধ্যে এটি রয়েছে। সেই ব্যবধানটি ভেতর থেকে যতটা দেখা যায় তার থেকে প্রায় সবসময়ই বড়।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফ্টওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →
