Jinsi ya Kuongeza Mapato ya Biashara Yako ya Nyumbani Bila Wateja Zaidi
Jibu la goti kwa "Nahitaji mapato zaidi" ni "pata wateja zaidi." Wakati mwingine hiyo ni sawa. Mara nyingi sivyo, na njia bora zaidi ni kuongeza kile unachotengeneza kutoka kwa wateja wako na mipangilio iliyopo. Hili lilinichukua muda mrefu wa kuaibisha kufanya kazi ndani, kwa sababu kwa sababu kupata wateja wapya kunahisi kama ukuaji na kufanya mambo kwa njia tofauti na wateja waliopo hakuhisi ushujaa.
Ongezeko la bei hazitumiki sana
Biashara nyingi za nyumbani zinazotegemea huduma hupita miaka mingi bila kupandisha bei, hata ujuzi wao unapoboreka, maarifa yao ya soko yanaongezeka, na wateja wao waliopo wanaona matokeo bora zaidi. Sababu nyingi ni za kisaikolojia: hofu ya kupoteza wateja, usumbufu na mazungumzo ya pesa, na ugonjwa wa uwongo juu ya ikiwa ongezeko hilo ni sawa. Ukweli wa vitendo ni kwamba ongezeko la wastani la kila mwaka (5-15%) halitarajiwi tu na wateja wengi wa kitaalamu - ni ishara kwamba bado unaendeleza mazoezi yako badala ya kudumaa. Wateja wengi ambao hukaa nawe kwa miaka wataihimiza wazi ikiwa wataulizwa.
A kitabu cha mkakati wa bei hupitia mitambo ya kufanya mazungumzo haya kitaalamu. Toleo fupi: toa arifa, weka viwango vya ongezeko la thamani iliyowasilishwa, na uitumie kwa makubaliano mapya huku ukiboresha ongezeko la wateja wa muda mrefu katika kipindi cha mpito.
Ufungaji na tiering
Kutoa huduma moja pekee kwa bei moja huzuia mapato yako na uwezo wako wa kuhudumia wateja kwa bajeti tofauti. Kuanzisha kiwango cha msingi, cha kawaida na cha malipo - chenye tofauti za kweli za upeo au bidhaa zinazoweza kuwasilishwa - kwa kawaida huongeza mapato ya wastani kwa kila mteja kwa sababu baadhi ya wateja watachagua kiwango cha juu na wengine ambao hawakuweza kumudu kiwango chako cha kawaida wanaweza kufikia toleo la msingi. Kiwango cha malipo pia huimarisha mtizamo wa toleo lako la kawaida kama bei inayokubalika kwa kulinganisha.
Jenga viwango kulingana na kile ambacho wateja huuliza haswa kwa idadi au viwango tofauti vya kina, na sio kwa ufungashaji wa kiholela. Waongofu wa utofautishaji halisi; utofautishaji wa viwandani haufanyi.
Kuuza kwa wateja waliopo kwanza
Ikiwa mteja amekuajiri kwa huduma moja, tayari ni muumini wa ubora wako. Wao ni rahisi sana kuuza huduma ya ziada kuliko matarajio baridi. Kuangalia kwa utaratibu mahusiano ya mteja wako uliopo na kutambua ni wapi unaweza kuwa unatoa thamani ya ziada - na kisha kuwa na mazungumzo hayo - ni mojawapo ya mikakati ya mapato ambayo haijatumika sana katika biashara za huduma. rahisi daftari la uhusiano wa mteja kutambua hali pana ya kila mteja ni nini, sio tu ushirikiano wao wa sasa na wewe, husaidia kuibua fursa hizi kawaida.
Mipango ya kubaki
Ushirikiano wa mradi kwa mradi huzalisha mapato ya donge, yasiyotabirika. Mipango ya kurejesha wateja - ambapo wateja hulipa ada mahususi ya kila mwezi kwa wigo uliobainishwa wa kazi inayoendelea - mapato laini, kupunguza gharama ya upataji (hupati miradi mipya kila wakati), na kujenga uhusiano wa kina. Kwa huduma yoyote unayotoa mara kwa mara kwa wateja sawa, mazungumzo ya kudumisha yanafaa kuwa nayo. Kutunga ni rahisi: "Badala ya kuendesha miradi tofauti kila wakati, itakuwa na maana kuweka mpangilio wa kila mwezi? Itafanya upangaji kuwa rahisi kwa pande zote mbili."
Kupunguza gharama kama analogi ya mapato
Faida ni mapato kando ya gharama. Kupunguza gharama zisizo za lazima huongeza faida bila kuhitaji mapato zaidi. Ukaguzi wa kila robo ya usajili na zana mara kwa mara huonyesha mambo unayolipia na ambayo hutumii. Kuendesha zana zako badala ya kutegemea programu ghali kutoka nje (ndani ya sababu ya gharama yako ya muda) pia huboresha ukingo. Saa ya ukaguzi wa gharama mara nyingi hutoa uboreshaji zaidi kuliko shughuli muhimu ya uuzaji.
Ningeruka nini
Inaongeza laini mpya za huduma ili kukuza mapato. Kupanua wigo haraka sana hupunguza umakini wako na kufanya iwe vigumu kuwasilisha toleo lako la msingi katika kiwango cha ubora ambacho kilikujengea sifa. Ukuaji wa mapato kutoka kwa kina (matoleo bora zaidi ya unachofanya, zaidi kutoka kwa uhusiano uliopo) ni endelevu na hatari ndogo kuliko ukuaji wa mapato kutoka kwa upana katika hatua za mwanzo.
Mapato zaidi yanapatikana katika biashara nyingi za nyumbani bila kupata wateja wapya hata kidogo - yako kwenye pengo kati ya unachotoza, unachoweza kutoza kwa njia inayofaa, na thamani ya ziada unayoweza kuwaletea watu ambao tayari wanakuamini. Pengo hilo karibu kila wakati ni kubwa kuliko inavyoonekana kutoka ndani.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
