அதிக வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாமல் உங்கள் வீட்டு வணிக வருவாயை எவ்வாறு அதிகரிப்பது
"எனக்கு அதிக வருவாய் தேவை" என்பதற்கு "அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்" என்பதுதான் மொக்கையான பதில். சில சமயம் அது சரிதான். பெரும்பாலும் அது இல்லை, மேலும் திறமையான பாதை உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஏற்பாடுகளிலிருந்து நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை அதிகரிக்கிறது. புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது வளர்ச்சி மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் வித்தியாசமாக விஷயங்களைச் செய்வது குறைவான வீரமாக உணரப்படுவதால், இது உள்வாங்குவதற்கு ஒரு சங்கடமான நீண்ட நேரம் எடுத்தது.
விலைவாசி உயர்வு பயன்படுத்தப்படாமல் உள்ளது
பெரும்பாலான சேவை அடிப்படையிலான வீட்டு வணிகங்கள் பல ஆண்டுகளாக விலைகளை உயர்த்தாமல் செல்கின்றன, அவற்றின் திறன்கள் மேம்பட்டாலும், அவற்றின் சந்தை அறிவு ஆழமடைகிறது, மேலும் அவர்களின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் சிறந்த முடிவுகளைப் பார்க்கிறார்கள். காரணங்கள் பெரும்பாலும் உளவியல் ரீதியானவை: வாடிக்கையாளர்களை இழக்க நேரிடும் என்ற பயம், பண உரையாடல்களில் உள்ள அசௌகரியம் மற்றும் அதிகரிப்பு நியாயமானதா என்பதைப் பற்றிய ஏமாற்று நோய்க்குறி. நடைமுறை உண்மை என்னவென்றால், சாதாரணமான வருடாந்திர அதிகரிப்புகள் (5-15%) பெரும்பாலான தொழில்முறை வாடிக்கையாளர்களால் மட்டும் எதிர்பார்க்கப்படுவதில்லை - அவை தேக்கமடைவதற்குப் பதிலாக உங்கள் நடைமுறையை நீங்கள் இன்னும் வளர்த்துக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதற்கான சமிக்ஞையாகும். பல ஆண்டுகளாக உங்களுடன் இருக்கும் பல வாடிக்கையாளர்கள் கேட்கப்பட்டால் அதை வெளிப்படையாக ஊக்குவிப்பார்கள்.
A விலை மூலோபாய புத்தகம் தொழில்ரீதியாக இந்த உரையாடல்களை நடத்துவதற்கான இயக்கவியல் வழியாக செல்கிறது. குறுகிய பதிப்பு: அறிவிப்பைக் கொடுங்கள், வழங்கப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் அதிகரிப்பை வடிவமைக்கவும், மேலும் ஒரு மாற்றக் காலத்தில் நீண்ட கால வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பை அதிகரிக்கச் செய்யும் போது புதிய ஒப்பந்தங்களுக்குப் பயன்படுத்தவும்.
பேக்கேஜிங் மற்றும் டைரிங்
ஒரு விலைப் புள்ளியில் ஒரே ஒரு சேவையை வழங்குவது உங்கள் வருவாய் மற்றும் வெவ்வேறு பட்ஜெட்டுகளுடன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் திறனைக் கட்டுப்படுத்துகிறது. அடிப்படை, நிலையான மற்றும் பிரீமியம் அடுக்குகளை அறிமுகப்படுத்துவது - நோக்கம் அல்லது டெலிவரிகளில் உண்மையான வேறுபாடுகளுடன் - பொதுவாக ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு சராசரி வருவாயை அதிகரிக்கிறது, ஏனெனில் சில வாடிக்கையாளர்கள் உயர் அடுக்கைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள் மற்றும் உங்கள் நிலையான விகிதத்தை வாங்க முடியாத மற்றவர்கள் அடிப்படை பதிப்பை அணுகலாம். பிரீமியம் அடுக்கு, ஒப்பீட்டின் மூலம் நியாயமான விலையில் உங்களின் நிலையான சலுகையின் உணர்வை வெளிப்படுத்துகிறது.
தன்னிச்சையான பேக்கேஜிங்கில் இல்லாமல், வெவ்வேறு அளவுகள் அல்லது ஆழத்தின் நிலைகளில் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் என்ன கேட்கிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் அடுக்குகளை உருவாக்குங்கள். உண்மையான வேறுபாடு மாற்றுகிறது; தயாரிக்கப்பட்ட வேறுபாடு இல்லை.
ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு முதலில் விற்பனை செய்வது
ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களை ஒரு சேவைக்காக பணியமர்த்தியிருந்தால், அவர்கள் ஏற்கனவே உங்கள் தரத்தில் நம்பிக்கை கொண்டவர்கள். ஒரு குளிர் வாய்ப்பை விட கூடுதல் சேவையை விற்பது மிகவும் எளிதானது. உங்களின் தற்போதைய கிளையன்ட் உறவுகளை முறையாகப் பார்த்து, நீங்கள் கூடுதல் மதிப்பை எங்கு வழங்க முடியும் என்பதைக் கண்டறிவது - பின்னர் உண்மையில் அந்த உரையாடலை நடத்துவது - சேவை வணிகங்களில் அதிகம் பயன்படுத்தப்படாத வருவாய் உத்திகளில் ஒன்றாகும். ஒரு எளிய வாடிக்கையாளர் உறவு நோட்புக் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் பரந்த சூழ்நிலை என்ன என்பதைக் குறிப்பிடுவது, உங்களுடன் அவர்களின் தற்போதைய ஈடுபாடு மட்டுமல்ல, இந்த வாய்ப்புகளை இயற்கையாக வெளிப்படுத்த உதவுகிறது.
தக்கவைப்பு ஏற்பாடுகள்
ப்ராஜெக்ட் பை-ப்ராஜெக்ட் நிச்சயதார்த்தங்கள் மொத்தமான, கணிக்க முடியாத வருவாயை உருவாக்குகின்றன. ரிடெய்னர் ஏற்பாடுகள் — வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மாதாந்திர கட்டணத்தை செலுத்திக்கொண்டிருக்கும் பணியின் வரையறுக்கப்பட்ட நோக்கத்திற்காக — சுமூகமான வருவாய், கையகப்படுத்துதல் செலவைக் குறைத்தல் (நீங்கள் தொடர்ந்து புதிய திட்டங்களைக் கண்டுபிடிக்கவில்லை) மற்றும் ஆழமான உறவுகளை உருவாக்குதல். அதே வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் திரும்பத் திரும்ப வழங்கும் எந்தவொரு சேவைக்கும், தக்கவைப்பாளர் உரையாடல் மதிப்புக்குரியது. ஃப்ரேமிங் எளிதானது: "ஒவ்வொரு முறையும் தனித்தனி திட்டங்களை இயக்குவதற்குப் பதிலாக, மாதாந்திர ஏற்பாட்டை அமைப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்? இது இருபுறமும் திட்டமிடலை எளிதாக்கும்."
வருவாய் அனலாக் செலவைக் குறைத்தல்
லாபம் என்பது வருவாய் கழித்தல் செலவுகள். தேவையற்ற செலவுகளைக் குறைப்பதால் அதிக வருவாய் தேவைப்படாமல் லாபம் அதிகரிக்கும். சந்தாக்கள் மற்றும் கருவிகளின் காலாண்டு தணிக்கைகள் நீங்கள் செலுத்தும் மற்றும் பயன்படுத்தாத விஷயங்களைத் தொடர்ந்து வெளியிடுகின்றன. விலையுயர்ந்த அவுட்சோர்ஸ் மென்பொருளை நம்புவதை விட உங்கள் சொந்த கருவிகளை இயக்குவது (உங்கள் நேர செலவுக்கான காரணத்துடன்) வரம்பை மேம்படுத்துகிறது. ஒரு மணிநேர செலவு தணிக்கையானது குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டைக் காட்டிலும் நிகர முன்னேற்றத்தை உருவாக்குகிறது.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
வருவாயை அதிகரிக்க முற்றிலும் புதிய சேவை வரிகளைச் சேர்த்தல். நோக்கத்தை மிக விரைவாக விரிவுபடுத்துவது உங்கள் கவனத்தை நீர்த்துப்போகச் செய்து, உங்கள் நற்பெயரைக் கட்டியெழுப்பிய தர மட்டத்தில் உங்கள் முக்கிய சலுகையை வழங்குவதை கடினமாக்குகிறது. ஆழத்திலிருந்து வருவாய் வளர்ச்சி (நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதன் சிறந்த பதிப்புகள், ஏற்கனவே உள்ள உறவுகளிலிருந்து அதிகம்) ஆரம்ப கட்டங்களில் அகலத்திலிருந்து வருவாய் வளர்ச்சியை விட நிலையானது மற்றும் குறைந்த ஆபத்து.
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியாமலே பெரும்பாலான வீட்டு வணிகங்களில் அதிக வருவாய் கிடைக்கிறது - இது நீங்கள் வசூலிக்கும் தொகை, நீங்கள் நியாயமான முறையில் கட்டணம் செலுத்துவது மற்றும் ஏற்கனவே உங்களை நம்பும் நபர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கக்கூடிய கூடுதல் மதிப்பு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான இடைவெளியில் உள்ளது. அந்த இடைவெளி எப்போதும் உள்ளே இருந்து தோன்றுவதை விட பெரியதாக இருக்கும்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
