घरेलू व्यवसाय में सफलता की ओर कैसे बढ़ते रहें
घरेलू व्यवसाय के पहले तीन महीने अक्सर ऊर्जावान महसूस होते हैं। अगले तीन धीमी गति से चलने जैसा महसूस होते हैं। उसके बाद के छह महीने ऐसे होते हैं जहां अधिकांश व्यवसाय जो विफल होते हैं वे वास्तव में विफल होते हैं - इसलिए नहीं कि कुछ भी नाटकीय होता है, बल्कि इसलिए क्योंकि मालिक गति खो देता है, विपणन गतिविधि बंद हो जाती है, और पाइपलाइन चुपचाप सूख जाती है जबकि वे मौजूदा ग्राहकों को वितरित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
पहला मील का पत्थर जो वास्तव में मायने रखता है
एक औपचारिक व्यवसाय योजना का अपना स्थान है, लेकिन जिस प्रश्न को मैं पहले प्राथमिकता दूँगा वह सरल है: 90 दिनों में सच्चा होने के लिए आपको सबसे पहले क्या चीज़ चाहिए? राजस्व के आंकड़े नहीं, संपूर्ण उत्पाद शृंखला नहीं - केवल एक प्रमाण बिंदु जो उस मूल धारणा को मान्य करता है जिस पर आपका व्यवसाय टिका हुआ है। उस क्षेत्र में एक भुगतान करने वाला ग्राहक जिसे आप पहले से नहीं जानते थे। एक उत्पाद जो किसी अजनबी को बेचा जाता है। ऐसी कीमत पर दी जाने वाली एक सेवा जो आर्थिक रूप से काम करती है।
वह पहली बाहरी मान्यता मनोवैज्ञानिक और व्यावहारिक दोनों ही दृष्टि से असंगत रूप से मायने रखती है। यह प्रश्न को "क्या यह काम कर सकता है?" से बदल देता है। "अब मैं क्या करूँ क्योंकि यह काम कर रहा है?" वे बहुत भिन्न मानसिक अवस्थाएँ हैं जिनसे काम चलाया जा सकता है।
आपके परिवार को यह समझने की ज़रूरत है कि आप क्या बना रहे हैं
घर से काम करना एक विशिष्ट तनाव पैदा करता है: आप शारीरिक रूप से मौजूद हैं लेकिन पेशेवर रूप से व्यस्त हैं। जिन लोगों के साथ आप स्थान साझा करते हैं उन्हें वास्तव में यह समझने की आवश्यकता है कि "घर से काम करना" "उपलब्ध" के समान नहीं है। यह एक व्यावहारिक परिचालन मुद्दा है, न कि केवल एक आरामदायक चीज़। काम के घंटों के दौरान बार-बार होने वाली रुकावटें न केवल एकाग्रता को तोड़ती हैं - यदि कॉल के दौरान ऐसा होता है तो वे ग्राहक संबंधों को नुकसान पहुंचा सकते हैं, या समय के साथ बैकलॉग बना सकते हैं।
एक बंद दरवाजे का सिग्नल, काम के घंटे पोस्ट किए गए, "मैं कार्यालय में हूं" का क्या मतलब है, इस बारे में एक पारिवारिक समझौता - ये पहले सप्ताह में स्पष्ट रूप से स्थापित करने लायक हैं, अनिश्चित काल तक सुधार करने के लायक नहीं हैं। ए परेशान न करें संकेत लागत लगभग कुछ भी नहीं; यह जिस वार्तालाप का संकेत देता है वह काफी अधिक मूल्यवान है।
घरेलू व्यवसाय संचालन के बारे में सीखना जारी है, यह एक बार की बात नहीं है
अधिकांश लोग सीखना शुरू करने के लिए प्रारंभिक शोध करते हैं और फिर सीखना बंद कर देते हैं। कर कानून बदलता है. मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म बदल जाते हैं। नए उपकरण सामने आते हैं. नए प्रतिस्पर्धी प्रवेश करते हैं। जो मालिक अपने डोमेन का निम्न-स्तरीय निरंतर अध्ययन करता है - महीने में कुछ घंटे उद्योग समाचार पढ़ता है, प्रतिस्पर्धी क्या कर रहे हैं उसकी समीक्षा करता है, या एक विशिष्ट कौशल अंतर पर एक छोटा कोर्स लेता है - वह उस व्यक्ति पर एक चक्रवृद्धि लाभ बनाता है जो लॉन्च शिक्षा को अंतिम मानता है।
स्थानीय लघु व्यवसाय विकास केंद्र, सामुदायिक कॉलेज सतत शिक्षा, और ऑनलाइन शिक्षण प्लेटफ़ॉर्म सभी कम लागत पर व्यावहारिक पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं। ए व्यापार पुस्तक सदस्यता सेवा आपको प्रत्येक शीर्षक को अलग-अलग चुनने की आवश्यकता के बिना प्रासंगिक सामग्री की फ़ीड देती है।
व्यस्त अवधि के दौरान विपणन अनुशासन ही पाइपलाइन का निर्माण करता है
वह समय जब मार्केटिंग को प्राथमिकता देना सबसे कठिन होता है, ठीक वही समय होता है जब यह सबसे महत्वपूर्ण होता है: जब आप व्यस्त होते हैं। घरेलू व्यवसायों का तेजी-मंदी का चक्र - काम की दावत, उसके बाद घबराहट भरी मार्केटिंग, उसके बाद फिर दावत - सीधे तौर पर मार्केटिंग के कारण होता है जो व्यस्त अवधि के दौरान निष्क्रिय हो जाता है। भारी डिलीवरी अवधि के दौरान भी, मार्केटिंग (आउटरीच, कंटेंट, फॉलो-अप) के लिए एक निश्चित साप्ताहिक ब्लॉक पाइपलाइन को फिर से शुरू करने के लिए नाटकीय प्रयास की आवश्यकता के बिना बनाए रखता है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं इस विचार को छोड़ दूँगा कि आगे बढ़ने से पहले आपको किसी विशिष्ट निपुण व्यक्ति से औपचारिक मार्गदर्शन की आवश्यकता होगी। वास्तविक सलाह देने वाले रिश्ते मूल्यवान होते हैं लेकिन वे अपनी समय-सीमा पर विकसित होते हैं। आप तुरंत एक सहकर्मी समूह बना सकते हैं - यहां तक कि केवल दो या तीन अन्य घरेलू व्यवसाय मालिकों के साथ भी, जिनसे आप नियमित रूप से जुड़ते हैं। उनका व्यावहारिक, वर्तमान परिचालन ज्ञान अक्सर पंद्रह साल पहले एक छोटा व्यवसाय चलाने वाले किसी व्यक्ति के ज्ञान की तुलना में अधिक तुरंत लागू होता है।
निचली पंक्ति: घरेलू व्यवसाय की सफलता प्रतिभा के बारे में कम और धीमी अवधि के दौरान दृढ़ता, व्यस्त समय के दौरान संगठित प्रयास और सीखने और विपणन की निरंतर आदत के बारे में अधिक है, भले ही कोई भी जरूरी न लगे। वे आदतें सीखने योग्य हैं और वे समय के साथ इस तरह से जटिल हो जाती हैं जैसे शॉर्टकट नहीं।
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