Ev İşinde Başarıya Doğru Nasıl Devam Edilir?
Ev işinin ilk üç ayı genellikle enerjik geçer. Sonraki üçü yavaş bir eziyet gibi geliyor. Bundan sonraki altı ay, başarısız olan çoğu işletmenin aslında başarısız olduğu dönemdir; dramatik bir şey olduğu için değil, işletme sahibinin ivme kaybetmesi, pazarlama faaliyetinin durması ve mevcut müşterilere teslimat yapmaya odaklanırken satış hattının sessizce kuruması nedeniyle.
Gerçekten önemli olan ilk kilometre taşı
Resmi bir iş planının yeri vardır, ancak ilk olarak öncelik vereceğim soru daha basit: 90 gün içinde doğru olmanız için ihtiyacınız olan ilk şey nedir? Gelir rakamları değil, ürün gruplarının tamamı değil; işletmenizin dayandığı temel varsayımı doğrulayan yalnızca bir kanıt noktası. Henüz tanımadığınız bir segmentte ödeme yapan bir müşteri. Bir yabancıya satılan bir ürün. Finansal açıdan işe yarayan bir fiyata tek bir hizmet sunulur.
Bu ilk dış doğrulama, hem psikolojik hem de pratik olarak orantısız bir şekilde önemlidir. "Bu işe yarayabilir mi?" sorusunu değiştirir. "Çalıştığına göre şimdi ne yapacağım?" Bunlar, çalışılacak çok farklı zihinsel durumlardır.
Evinizin ne inşa ettiğinizi anlaması gerekiyor
Evden çalışmak belirli bir gerilim yaratır: Fiziksel olarak oradasınız ama profesyonel olarak meşgulsünüz. Alanı paylaştığınız kişilerin "evden çalışmanın" "müsait" olmakla aynı şey olmadığını gerçekten anlaması gerekir. Bu sadece rahatlık sağlayan bir şey değil, pratik bir operasyonel konudur. Çalışma saatleri sırasında tekrarlanan kesintiler yalnızca konsantrasyonu bozmaz; çağrılar sırasında meydana gelmeleri durumunda müşteri ilişkilerine zarar verebilir veya zamanla artan birikmeler yaratabilir.
Kapalı bir kapı sinyali, ilan edilen çalışma saatleri, "ofisteyim"in ne anlama geldiğine dair bir aile anlaşması - bunlar süresiz olarak doğaçlama değil, ilk hafta açıkça oluşturulmaya değer. bir rahatsız etmeyin işareti neredeyse hiçbir maliyeti yoktur; başlattığı konuşma çok daha değerlidir.
Evde iş operasyonları hakkında bilgi edinmek tek seferlik bir şey değil, devam ediyor
Çoğu kişi ilk araştırmayı öğrenmeye başlamak ve sonra bitirmek için yapar. Vergi kanunu değişiyor. Pazarlama platformları değişiyor. Yeni araçlar ortaya çıkıyor. Yeni rakipler giriyor. Alanında düşük düzeyde sürekli bir çalışma yürüten (ayda birkaç saat sektör haberlerini okuyan, rakiplerin neler yaptığını inceleyen veya belirli bir beceri boşluğu hakkında kısa bir kursa katılan) sahip, başlangıç eğitimini nihai olarak düşünen kişiye göre bileşik bir avantaj elde eder.
Yerel küçük işletme geliştirme merkezleri, toplum koleji sürekli eğitimi ve çevrimiçi öğrenme platformlarının tümü, düşük maliyetle pratik kurslar sunmaktadır. bir iş kitabı abonelik hizmeti, her bir başlığı ayrı ayrı seçmenize gerek kalmadan size ilgili materyalin özet akışını sunar.
Yoğun dönemlerdeki pazarlama disiplini, boru hattını oluşturan şeydir
Pazarlamaya öncelik vermenin en zor olduğu zaman, tam olarak en önemli olduğu zamandır: meşgul olduğunuz zamandır. Ev işlerinin patlama-çöküş döngüsü (iş şöleni, ardından panik pazarlaması, ardından yine bayram) doğrudan yoğun dönemlerde hareketsiz kalan pazarlamadan kaynaklanmaktadır. Yoğun teslimat dönemlerinde bile pazarlama için sabit bir haftalık blok (erişim, içerik, takip), boru hattını yeniden başlatmak için büyük bir çaba gerektirmeden korur.
Neyi atlardım
İlerlemeden önce belirli bir başarılı kişiden resmi mentorluğa ihtiyacınız olduğu fikrini atlıyorum. Gerçek mentorluk ilişkileri değerlidir ancak kendi zaman çizelgelerinde gelişirler. Hemen oluşturabileceğiniz şey bir akran grubudur; hatta düzenli olarak bağlantı kurduğunuz diğer iki veya üç ev işletmesi sahibi bile. Onların pratik, güncel operasyonel bilgileri, en son on beş yıl önce küçük bir işletme işleten birinin bilgeliğinden genellikle daha çabuk uygulanabilir.
Sonuç olarak: Evde iş başarısı dehadan çok, yavaş dönemlerde ısrarla, yoğun dönemlerde organize çabayla ve her ikisi de acil gelmese bile devam eden öğrenme ve pazarlama alışkanlığıyla ilgilidir. Bu alışkanlıklar öğrenilebilir ve zaman içinde kısayolların yapamayacağı şekilde birleşirler.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
