Làm thế nào để tiếp tục hướng tới thành công trong kinh doanh tại nhà
Ba tháng đầu tiên kinh doanh tại nhà thường mang lại cảm giác tràn đầy năng lượng. Ba phần tiếp theo có cảm giác như một quá trình xay chậm. Sáu tháng sau đó là thời điểm mà hầu hết các doanh nghiệp thất bại thực sự thất bại - không phải vì bất cứ điều gì nghiêm trọng xảy ra mà vì chủ sở hữu mất động lực, hoạt động tiếp thị ngừng hoạt động và nguồn cung ứng dần dần cạn kiệt trong khi họ đang tập trung vào việc cung cấp cho khách hàng hiện tại.
Cột mốc đầu tiên thực sự quan trọng
Một kế hoạch kinh doanh chính thức có vai trò của nó, nhưng câu hỏi tôi ưu tiên trước tiên lại đơn giản hơn: điều đầu tiên bạn cần trở thành hiện thực trong 90 ngày là gì? Không phải số liệu doanh thu, không phải dòng sản phẩm đầy đủ - chỉ là một bằng chứng xác thực giả định cốt lõi mà doanh nghiệp của bạn dựa vào. Một khách hàng trả tiền trong một phân khúc mà bạn chưa biết. Một sản phẩm được bán cho người lạ. Một dịch vụ được cung cấp ở mức giá phù hợp về mặt tài chính.
Sự xác nhận bên ngoài đầu tiên đó có ý nghĩa không tương xứng, cả về mặt tâm lý và thực tế. Nó thay đổi câu hỏi từ "cái này có thể hoạt động được không?" thành "tôi phải làm gì bây giờ khi nó hoạt động?" Đó là những trạng thái tinh thần rất khác nhau để vận hành.
Gia đình bạn cần hiểu những gì bạn đang xây dựng
Làm việc tại nhà tạo ra một sự căng thẳng cụ thể: bạn có mặt về mặt thể chất nhưng lại bận rộn về mặt nghề nghiệp. Những người cùng chia sẻ không gian với bạn cần phải thực sự hiểu rằng "làm việc tại nhà" không giống như "có sẵn". Đây là vấn đề vận hành thực tế chứ không chỉ là vấn đề thoải mái. Sự gián đoạn lặp đi lặp lại trong giờ làm việc không chỉ làm mất đi sự tập trung — chúng có thể làm hỏng mối quan hệ với khách hàng nếu chúng xảy ra trong các cuộc gọi hoặc tạo ra các công việc tồn đọng cộng dồn theo thời gian.
Một tín hiệu đóng cửa, thông báo giờ làm việc, một thỏa thuận gia đình về ý nghĩa của "Tôi đang ở văn phòng" - những điều này đáng được thiết lập rõ ràng trong tuần đầu tiên chứ không phải ứng biến mãi mãi. A dấu hiệu đừng làm phiền chi phí gần như không có gì; cuộc trò chuyện mà nó nhắc nhở có giá trị hơn đáng kể.
Việc tìm hiểu về hoạt động kinh doanh tại nhà là việc đang diễn ra, không phải việc một lần
Hầu hết mọi người thực hiện nghiên cứu ban đầu để bắt đầu và sau đó ngừng học tập. Luật thuế thay đổi. Nền tảng tiếp thị thay đổi. Công cụ mới xuất hiện. Các đối thủ cạnh tranh mới tham gia. Người chủ sở hữu liên tục nghiên cứu ở mức độ thấp về lĩnh vực của họ — vài giờ mỗi tháng đọc tin tức trong ngành, xem xét những gì đối thủ cạnh tranh đang làm hoặc tham gia một khóa học ngắn hạn về một khoảng cách kỹ năng cụ thể — sẽ tạo ra lợi thế tổng hợp so với người coi chương trình đào tạo ban đầu là cuối cùng.
Các trung tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ ở địa phương, giáo dục thường xuyên ở trường cao đẳng cộng đồng và nền tảng học tập trực tuyến đều cung cấp các khóa học thực tế với chi phí thấp. A sách kinh doanh dịch vụ đăng ký cung cấp cho bạn nguồn cấp dữ liệu có liên quan mà không yêu cầu bạn chọn từng tiêu đề riêng lẻ.
Kỷ luật tiếp thị trong thời gian bận rộn là yếu tố xây dựng nên hệ thống
Thời điểm mà hoạt động tiếp thị khó ưu tiên nhất chính là thời điểm quan trọng nhất: khi bạn bận rộn. Chu kỳ bùng nổ-phá sản của các doanh nghiệp gia đình - bữa tiệc công việc, tiếp theo là tiếp thị hoảng loạn, tiếp theo là bữa tiệc - trực tiếp là do hoạt động tiếp thị không hoạt động trong thời gian bận rộn. Ngay cả trong những khoảng thời gian phân phối dày đặc, một khoảng thời gian cố định hàng tuần dành cho tiếp thị (tiếp cận, nội dung, theo dõi) vẫn duy trì quy trình mà không cần nỗ lực đáng kể để khởi động lại nó.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua ý tưởng rằng bạn cần sự cố vấn chính thức từ một người thành đạt cụ thể trước khi bạn có thể tiến về phía trước. Các mối quan hệ cố vấn thực sự rất có giá trị nhưng chúng phát triển theo dòng thời gian riêng. Những gì bạn có thể tạo ngay lập tức là một nhóm ngang hàng - thậm chí chỉ cần hai hoặc ba chủ doanh nghiệp gia đình khác mà bạn thường xuyên kết nối. Kiến thức vận hành hiện tại, thực tế của họ thường có thể áp dụng ngay lập tức hơn so với sự khôn ngoan từ người điều hành một doanh nghiệp nhỏ lần cuối cách đây 15 năm.
Điểm mấu chốt: thành công trong kinh doanh tại nhà không phụ thuộc vào thiên tài mà thiên về sự kiên trì vượt qua giai đoạn khó khăn, nỗ lực có tổ chức trong thời gian bận rộn và thói quen học hỏi và tiếp thị liên tục ngay cả khi không cảm thấy cấp bách. Những thói quen đó có thể học được và chúng kết hợp theo thời gian theo những cách mà các phím tắt không làm được.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
