如何不断迈向家庭商业成功
在家创业的前三个月通常会让人感觉精力充沛。接下来的三个感觉像是一个缓慢的磨练。在那之后的六个月里，大多数失败的企业实际上都失败了——不是因为发生了任何戏剧性的事情，而是因为所有者失去了动力，营销活动减少，而当他们专注于向现有客户提供服务时，渠道悄然枯竭。
第一个真正重要的里程碑
正式的商业计划有其用处，但我首先要优先考虑的问题更简单：90 天内你需要实现的第一件事是什么？不是收入数据，不是完整的产品线——只是验证您的业务所依赖的核心假设的一个证据点。您不知道的细分市场中的一位付费客户。一种卖给陌生人的产品。以经济实惠的价格提供一项服务。
无论是在心理上还是在实践上，第一个外部验证都非常重要。它改变了“这可行吗？”的问题。到“现在它正在发挥作用我该怎么办？”这些是非常不同的心理状态。
您的家人需要了解您正在建造的东西
在家工作会产生一种特殊的紧张感：你虽然身在现场，但工作却很忙。与您共享空间的人需要真正理解“在家工作”与“有空”不同。这是一个实际的操作问题，而不仅仅是一个安慰的事情。工作时间的反复打扰不仅会分散注意力，如果在通话过程中发生，还会损害客户关系，或者会造成积压，随着时间的推移，情况会更加复杂。
关门信号、张贴的工作时间、关于“我在办公室”含义的家庭协议——这些都值得在第一周明确建立，而不是无限期地临时凑合。一个 请勿打扰标志 几乎不花钱；它引发的对话价值要高得多。
了解家庭企业运营是持续的，而不是一次性的事情
大多数人都会进行初步研究来开始学习，然后停止学习。税法发生变化。营销平台发生转变。新工具出现。新的竞争者进入。对其领域进行低水平持续研究的所有者——每月花几个小时阅读行业新闻，回顾竞争对手正在做什么，或者参加针对特定技能差距的短期课程——比那些认为发布教育是最终的人建立了复合优势。
当地的小企业发展中心、社区学院继续教育和在线学习平台都提供低成本的实用课程。一个 商业书籍 订阅服务为您提供相关材料的提要，而无需您单独选择每个标题。
繁忙时期的营销纪律是建立渠道的基础
营销最难确定优先顺序的时间正是最重要的时候：当你很忙的时候。家庭企业的繁荣-萧条周期——工作盛宴，随后是恐慌性营销，然后又是盛宴——直接是由繁忙时期营销休眠造成的。即使在交付量大的时期，每周固定的营销块（外展、内容、后续）也可以维持管道，而无需付出巨大的努力来重新启动它。
我会跳过什么
我会跳过这样的想法：你需要得到特定有成就的人的正式指导才能继续前进。真正的指导关系很有价值，但它们是按照自己的时间表发展的。你可以立即创建一个同侪群体——甚至只是你经常联系的两三个其他家庭企业主。他们当前的实际运营知识往往比十五年前最后经营一家小企业的人的智慧更能立即应用。
底线：家庭企业的成功不在于天才，而在于在缓慢时期的坚持，在繁忙时期的有组织的努力，以及持续的学习和营销习惯，即使两者都不紧迫。这些习惯是可以学习的，并且随着时间的推移，它们会以捷径无法做到的方式复合。
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