Как сохранить свой домашний бизнес в прошлом году
Статистика неудач в домашнем бизнесе действительно разочаровывает. Большинство закрывающихся предприятий делают это в первые два года. Но большинство из них закрываются по предсказуемым и предотвратимым причинам. Понимание этих причин заранее дает вам настоящее преимущество.
Имейте бизнес-план и реально используйте его.
Бизнес-план, который пишется один раз и больше никогда не рассматривается, — это украшение. Бизнес-план, который вы просматриваете ежемесячно и обновляете на основе полученных знаний, является инструментом управления. Ежемесячный обзор не должен занимать много времени — 30 минут, чтобы проверить три вещи: достигаете ли вы своих целей по доходам, дает ли ваша маркетинговая деятельность результаты и соответствуют ли ваши расходы запланированным? Ответы подскажут вам, на чем сосредоточить внимание. Когда план не работает (а в какой-то момент он и не сработает), меняйте план, а не цели. Если ваш первоначальный прогноз доходов был слишком оптимистичным, пересмотрите его. Если маркетинговый канал не привлекает потенциальных клиентов, измените бюджет. План — это рабочий документ, а не балл, по которому вас оценивают. Простой бухгалтерская программа для малого бизнеса Основой этого является точное отслеживание доходов и расходов. Невозможно управлять тем, что нельзя измерить.Создайте реальное присутствие в Интернете и поддерживайте его
Устаревший, заброшенный веб-сайт причиняет вам больше вреда, чем отсутствие веб-сайта вообще. Если потенциальный клиент посещает ваш сайт и обнаруживает устаревший контент, неработающие ссылки или дизайн, который выглядит так, будто он был создан в 2015 году, у него складывается впечатление о вашем бизнесе, от которого трудно восстановиться. Обязуйтесь поддерживать свой сайт. Регулярно обновляйте его новым контентом. Убедитесь, что ваша контактная информация актуальна и видна. Следите за тем, чтобы описания ваших услуг или продуктов были точными. А Плагин WordPress для SEO и базовая настройка аналитики позволяют вам увидеть, что работает и что люди ищут, чтобы вас найти. Ваше присутствие в Интернете — это ваш постоянный торговый представитель. Уделите этому внимание, которого оно заслуживает.Держите свои прогнозы прибыли честными
Оптимистические прогнозы доходов в сочетании с заниженными затратами – вот финансовый профиль большинства домашних предприятий, терпящих крах во второй год. Вы начинаете второй год, ожидая, что все будет лучше, чем есть на самом деле, разрыв между ожиданиями и реальностью становится деморализующим, и бизнес закрывается. Противоядием является построение реалистичной финансовой модели до того, как она вам понадобится, а не после. Поймите свою истинную структуру затрат — не только материалы и прямые расходы, но и ваше время по реальной почасовой ставке. Смоделируйте сценарии, в которых доход оказывается на 20 % ниже целевого показателя. Знайте, какая у вас взлетно-посадочная полоса.Знайте свой продукт и своих конкурентов.
Рынки не остаются статичными. Конкуренты улучшают свои предложения. Приходят новые участники. Ожидания клиентов меняются. Владелец домашнего бизнеса, который хорошо осведомлен о своей области и конкурентах, сохраняет преимущество. Тот, кто открывает бизнес, а потом перестает учиться, удивляется. Тратьте несколько часов в месяц на чтение новостей отрасли, проверку цен и позиционирования конкурентов, а также беседу с клиентами о том, что они видят на рынке. Именно этот интеллект позволяет вам оставаться актуальными и выявлять возможности раньше, чем это сделают ваши конкуренты.Что я бы пропустил
Я бы отказался от менталитета «роста любой ценой», который заставляет вас расширяться до того, как ядро станет стабильным. Я бы также отказался от занижения цен, чтобы как можно скорее выиграть бизнес — клиенты, которые приходят к вам, потому что вы дешевле, уйдут от вас, когда появится кто-то дешевле. Основывайтесь на ценности, а не на цене. Итог: Чтобы пройти первый год, необходимы системы, честные финансовые отчеты и постоянная близость к своему рынку. Ничто из этого не является сложным. Все они требуют постоянного внимания. Это настоящая работа по поддержанию домашнего бизнеса. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
