如何让你的家庭生意在过去的一年里保持活力
如果你看一下关于家庭企业失败的统计数据，你真的会感到沮丧。大多数关闭的企业都是在头两年内关闭的。但其中大多数都是出于可预测、可预防的原因而关闭。提前了解这些原因会给您带来真正的优势。
制定商业计划并实际使用它
写完一次就不再看的商业计划就是装饰品。您每月审查并根据所学知识进行更新的商业计划是一种管理工具。每月审核不需要花很长时间 - 30 分钟即可检查三件事：您是否达到了收入目标、您的营销活动是否产生了成果以及您的成本是否符合您的计划？答案告诉您应将注意力集中在哪里。当计划不起作用时——而且在某些时候它不会——改变计划，而不是目标。如果您最初的收入预测过于乐观，请修改它。如果营销渠道没有产生潜在客户，请调整预算。该计划是一份工作文件，而不是评分的分数。一个简单的 小型企业会计软件 准确跟踪收入和支出是其基础。你无法管理你无法衡量的东西。建立真正的网络形象并维护它
一个过时的、被忽视的网站比没有网站对你的伤害更大。如果潜在客户访问您的网站并发现陈旧的内容、损坏的链接或看起来像是 2015 年构建的设计，他们就会对您的业务产生难以恢复的印象。致力于维护您的网站。定期更新新内容。确保您的联系信息是最新且可见的。确保您的服务或产品描述准确。一个 WordPress 插件 SEO 和基本分析设置可让您了解哪些内容有效以及人们正在搜索哪些内容来找到您。您的网络形象就是您永远在线的销售代表。给予它应有的关注。保持你的利润预测诚实
乐观的收入预测加上低估的成本是大多数在第二年失败的家庭企业的财务状况。到了第二年，你期望事情会比实际情况更好，期望与现实之间的差距变得令人沮丧，公司就倒闭了。解药是在你需要之前而不是之后建立一个现实的财务模型。了解您真实的成本结构——不仅仅是材料和直接费用，还有您按实际小时费率计算的时间。对收入低于目标 20% 的场景进行建模。知道你的跑道是什么。了解您的产品和竞争对手
市场不会保持静止。竞争对手改进了他们的报价。新的进入者到来。客户期望不断变化。对自己的领域和竞争对手保持深入了解的家庭企业主可以保持优势。创办企业然后停止学习的人会感到惊讶。每月花几个小时阅读行业新闻，检查竞争对手的定价和定位，并与客户讨论他们在市场上看到的情况。这种情报使您能够保持领先地位并先于竞争对手发现机会。我会跳过什么
我会跳过“不惜一切代价增长”的心态，这种心态会在核心稳定之前推动你扩张。我也会跳过低价以尽早赢得业务——那些因为你最便宜而来找你的客户会在出现更便宜的人时离开你。建立在价值之上，而不是价格之上。 底线： 度过第一年需要系统、诚实的财务状况以及真正贴近市场。这些都不复杂。所有这些都需要持续关注。这才是维持家庭企业生存的真正工作。 准备好购物了吗？ 比较 网上业务 跨商店 → 📚 或浏览 课程与软件 在 数字商品 →📢 关联公司披露： 本文包含附属链接。当您点击并购买时，我们可能会赚取少量佣金，而无需您支付额外费用。
