ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › كيفية اختيار المنتجات المناسبة لأعمالك التجارية من المنزل
كيفية اختيار المنتجات المناسبة لأعمالك التجارية من المنزل
تتحدث معظم نصائح الأعمال المنزلية عن العاطفة والمكانة. تتحدث النصائح الأقل عن الآليات غير الجذابة التي تحدد ما إذا كان المنتج قابلاً للتطبيق بالفعل بالنسبة لشخص يعمل من غرفته الاحتياطية. الطلب هو عامل واحد فقط. هل تستطيع تخزينه؟ هل يمكنك شحنه ؟ هل يمكنك التنافس مع الأشخاص الذين يبيعونها بالفعل؟ وإليك كيفية التفكير في كل ذلك.
تصفية حسب الطلب والمنافسة في وقت واحد
تعتبر المنتجات ذات الطلب المرتفع والمنافسة الشديدة دائمًا اختيارات سيئة للشركات المنزلية الجديدة. يتمتع البائعون المعتمدون بمزيد من النفوذ في المخزون، وعلاقات أفضل مع الموردين، والمزيد من المراجعات، وميزانيات تسويق أفضل. إن محاولة دخول تلك الأسواق من خلال المنافسة السعرية تؤدي إلى هوامش ربح ضئيلة للغاية بحيث لا يمكن البقاء عليها. النقطة المثالية هي الطلب المعتدل إلى المرتفع مع منافسة محدودة أو مجزأة. توجد هذه المنافذ لأنها غالبًا ما تكون غير ملائمة للخدمة - مثل الحجم غير العادي، والتخصيص المحدد، ومجموعة سكانية معينة من العملاء يتجاهلها كبار البائعين. هذه المضايقات هي نقطة الدخول الخاصة بك. ابحث عن عروض المنافسين بدقة قبل الالتزام بها. تحقق من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم، ومراجعاتهم، وأسعارهم، وما يشتكي منه عملاؤهم. ال رفوف تخزين المنتجات في مكتبك المنزلي، لا يهم سوى ذكائك حول الأماكن التي تعاني من نقص الخدمات في السوق.قم بالحسابات المتعلقة بالتخزين والتخزين والشحن
العديد من المنتجات التي تبدو قابلة للحياة من منظور الطلب والهامش تنهار عندما تأخذ في الاعتبار الواقع التشغيلي للأعمال المنزلية. هل يمكنك شراء ما يكفي من المخزون للحصول على أسعار معقولة؟ هل لديك مكان لتخزينه؟ هل يمكنك تعبئتها وشحنها بكفاءة من موقعك؟ إذا كانت تكلفة تخزين المنتج وتخزينه وشحنه تتجاوز ما يمكنك إضافته إلى هامشك، فإن هذا المنتج لن يكون قابلاً للتطبيق بالنسبة لك الآن - حتى لو كان يباع جيدًا للعمليات الأكبر. هذا هو المكان الذي يهدر فيه الكثير من أصحاب الأعمال المنزلية الجدد رؤوس أموالهم الأولية. البدائل التي تستحق النظر فيها: ترتيبات دروبشيبينغ حيث تقوم الشركة المصنعة بالشحن مباشرة إلى العملاء، أو المنتجات الرقمية التي لا تحتوي على مخزون مادي أو شحن على الإطلاق، أو العروض القائمة على الخدمة التي لا تتطلب أي مخزون.ابحث عن طرق للتمييز عن البائعين الحاليين
إذا دخلت إلى مساحة يوجد فيها منافسون، فأنت بحاجة إلى سبب محدد يجعل العميل يختارك بدلاً منهم. ليس ادعاءً غامضًا حول "جودة أفضل" أو "خدمة أفضل" - وهو فرق ملموس يهم العميل المحدد الذي تستهدفه. التخصيص هو طريق واحد. لا يستطيع العديد من البائعين الكبار تقديم تخصيص ذي معنى. إذا استطعت، فهذا يفتح شريحة من العملاء الذين سيدفعون علاوة مقابل ذلك. التخصص ضمن فئة واسعة هو مسار آخر - فبدلاً من "الملابس الرياضية النسائية"، فكر في "الملابس الرياضية للنساء فوق سن 50 عامًا اللاتي يركبن الدراجات". يخدم الموضع الأضيق مجموعة معينة بشكل أفضل من الموضع العام. جيد صانع التسمية ويمكن للتغليف الاحترافي أيضًا أن يميز منتجًا مصنوعًا يدويًا أو مخصصًا بشكل هادف عما يجده العملاء في القنوات الكبيرة.فكر في التسويق بالعمولة كخيار بدون مخزون
إذا كنت تريد أن تكون في مجال التجارة الإلكترونية دون النفقات الرأسمالية، ومتطلبات التخزين، والخدمات اللوجستية للشحن للمنتجات المادية، فإن التسويق بالعمولة يستحق دراسة جادة. تحصل على عمولة على المبيعات التي تنشئها دون الاحتفاظ بالمخزون أو معالجة المدفوعات أو التعامل مع المرتجعات. المقايضة هي الهامش – حيث تكسب نسبة مئوية من البيع بدلاً من الربح الكامل. لكن بساطة التشغيل وانخفاض تكلفة بدء التشغيل غالبًا ما تكون أكثر من كافية، خاصة عند البدء. لائق منشئ الموقع واستراتيجية المحتوى التي تركز على أبحاث المنتجات والمراجعات والمقارنات هي الأدوات الأساسية.ما كنت تخطي
سأقوم بتخطي المنتجات التي تعتمد فيها كليًا على مورد واحد، حيث إن انقطاع الإمدادات أكثر شيوعًا مما يبدو وليس لديك أي نفوذ. سأتخطى أي شيء يتطلب التخزين البارد، أو التعامل مع المواد الخطرة، أو الشحن المتخصص على نطاق عملك المنزلي. وسأتخطى نهج "مجرد البدء في بيع شيء ما والمحور لاحقًا" - فالتمحور يكلف الوقت والمال الذي كنت ستوفره عن طريق اختيار الأفضل في البداية. خلاصة القول: يتطلب اختيار المنتج للأعمال المنزلية التفكير في الوقت نفسه في الطلب والمنافسة والجدوى التشغيلية والتمايز. المنتج المناسب لموقفك ليس بالضرورة هو المنتج الأكثر شعبية، بل هو المنتج الذي يمكنك تقديمه بشكل جيد باستخدام الموارد المتوفرة لديك بالفعل. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
