Wikishopline ›
Άρθρα ›
Διαδικτυακή Επιχείρηση › Πώς να επιλέξετε τα σωστά προϊόντα για την επιχείρησή σας στο σπίτι
Πώς να επιλέξετε τα σωστά προϊόντα για την επιχείρησή σας στο σπίτι
Οι περισσότερες οικιακές επιχειρηματικές συμβουλές μιλούν για το πάθος και τη θέση. Λιγότερες συμβουλές μιλούν για τη μη γοητευτική μηχανική του εάν ένα προϊόν είναι πραγματικά βιώσιμο για κάποιον που λειτουργεί από τον ελεύθερο χώρο του. Η ζήτηση είναι μόνο ένας παράγοντας. Έχετε την οικονομική δυνατότητα να το αποθηκεύσετε; Μπορείτε να το στείλετε; Μπορείτε να ανταγωνιστείτε τους ανθρώπους που ήδη το πουλάνε; Δείτε πώς να τα σκεφτείτε όλα.
Φιλτράρισμα ανά ζήτηση και ανταγωνισμό ταυτόχρονα
Τα προϊόντα υψηλής ζήτησης με έντονο ανταγωνισμό είναι σχεδόν πάντα κακές επιλογές για νέες οικιακές επιχειρήσεις. Οι καθιερωμένοι πωλητές έχουν μεγαλύτερη μόχλευση αποθέματος, καλύτερες σχέσεις με τους προμηθευτές, περισσότερες κριτικές και καλύτερους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Η προσπάθεια εισόδου σε αυτές τις αγορές μέσω του ανταγωνισμού των τιμών οδηγεί σε περιθώρια πολύ μικρά για να επιβιώσουν. Το γλυκό σημείο είναι η μέτρια προς υψηλή ζήτηση με περιορισμένο ή κατακερματισμένο ανταγωνισμό. Αυτές οι θέσεις υπάρχουν επειδή είναι συχνά ελαφρώς άβολες στην εξυπηρέτηση — ασυνήθιστο μέγεθος, συγκεκριμένη προσαρμογή, ένα συγκεκριμένο δημογραφικό στοιχείο πελατών που οι μεγάλοι πωλητές αγνοούν. Αυτές οι ταλαιπωρίες είναι το σημείο εισόδου σας. Ερευνήστε προσεκτικά τις προσφορές ανταγωνιστών πριν δεσμευτείτε. Ελέγξτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τις κριτικές τους, τις τιμές τους και τι παραπονούνται οι πελάτες τους. Το ράφια αποθήκευσης προϊόντων στο γραφείο σας στο σπίτι σας έχει μικρότερη σημασία από την ευφυΐα σας σχετικά με το πού δεν εξυπηρετείται η αγορά.Κάντε τα μαθηματικά σχετικά με την αποθήκευση, την αποθήκευση και την αποστολή
Πολλά προϊόντα που φαίνονται βιώσιμα από την άποψη της ζήτησης και του περιθωρίου καταρρέουν όταν λαμβάνετε υπόψη τη λειτουργική πραγματικότητα μιας εγχώριας επιχείρησης. Έχετε την οικονομική δυνατότητα να αγοράσετε αρκετό απόθεμα για να έχετε λογικές τιμές; Έχεις κάπου να το αποθηκεύσεις; Μπορείτε να το συσκευάσετε και να το στείλετε αποτελεσματικά από την τοποθεσία σας; Εάν το κόστος αποθήκευσης, αποθήκευσης και αποστολής ενός προϊόντος υπερβαίνει αυτό που μπορείτε να δημιουργήσετε στο περιθώριο κέρδους σας, αυτό το προϊόν δεν είναι βιώσιμο για εσάς αυτήν τη στιγμή — ακόμα κι αν πωλεί καλά για μεγαλύτερες λειτουργίες. Αυτό είναι όπου πολλοί νέοι ιδιοκτήτες εγχώριων επιχειρήσεων σπαταλούν το αρχικό τους κεφάλαιο. Εναλλακτικές λύσεις που αξίζει να εξεταστούν: συμφωνίες dropshipping όπου ο κατασκευαστής αποστέλλει απευθείας σε πελάτες, ψηφιακά προϊόντα που δεν έχουν φυσικό απόθεμα ή αποστολή ή προσφορές που βασίζονται σε υπηρεσίες που δεν απαιτούν απόθεμα.Βρείτε τρόπους να διαφοροποιηθείτε από τους υπάρχοντες πωλητές
Εάν εισέλθετε σε έναν χώρο όπου υπάρχουν ανταγωνιστές, χρειάζεστε έναν συγκεκριμένο λόγο που ένας πελάτης θα σας επέλεγε από αυτούς. Δεν είναι ένας αόριστος ισχυρισμός για "καλύτερη ποιότητα" ή "καλύτερη εξυπηρέτηση" — μια συγκεκριμένη διαφορά που έχει σημασία για τον συγκεκριμένο πελάτη που στοχεύετε. Η εξατομίκευση είναι ένας δρόμος. Πολλοί μεγάλοι πωλητές δεν μπορούν να προσφέρουν ουσιαστική προσαρμογή. Εάν μπορείτε, αυτό ανοίγει ένα τμήμα πελατών που θα πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για αυτό. Η εξειδίκευση σε μια ευρεία κατηγορία είναι ένας άλλος δρόμος — αντί για "γυναικεία ενεργά ρούχα", σκεφτείτε "ενεργά ρούχα για γυναίκες άνω των 50 που κάνουν ποδήλατο". Η στενότερη τοποθέτηση εξυπηρετεί μια συγκεκριμένη ομάδα καλύτερα από τον γενικό. Ένα καλό ετικετοποιός και η επαγγελματική συσκευασία μπορεί επίσης να διαφοροποιήσει ουσιαστικά ένα χειροποίητο ή προσαρμοσμένο προϊόν από αυτό που βρίσκουν οι πελάτες σε μεγάλα κανάλια.Εξετάστε το μάρκετινγκ θυγατρικών ως μια επιλογή χωρίς απόθεμα
Εάν θέλετε να είστε στο ηλεκτρονικό εμπόριο χωρίς τις δαπάνες κεφαλαίου, τις απαιτήσεις αποθήκευσης και τα logistics αποστολής φυσικών προϊόντων, το μάρκετινγκ θυγατρικών αξίζει να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Κερδίζετε μια προμήθεια για τις πωλήσεις που δημιουργείτε χωρίς να διατηρείτε ποτέ απόθεμα, να επεξεργαστείτε πληρωμές ή να χειριστείτε επιστροφές. Ο συμβιβασμός είναι περιθώριο - κερδίζετε ένα ποσοστό από μια πώληση και όχι το πλήρες κέρδος. Αλλά η λειτουργική απλότητα και το χαμηλό κόστος εκκίνησης συχνά υπεραντισταθμίζουν, ειδικά όταν ξεκινάτε. Ένα αξιοπρεπές δημιουργός ιστοσελίδων Και μια στρατηγική περιεχομένου που επικεντρώνεται στην έρευνα προϊόντων, τις κριτικές και τις συγκρίσεις είναι τα κύρια εργαλεία.Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείπω τα προϊόντα στα οποία εξαρτάστε πλήρως από έναν μόνο προμηθευτή — οι διακοπές εφοδιασμού είναι πιο συχνές από ό,τι φαίνονται και δεν έχετε καμία μόχλευση. Θα παρέλειψα οτιδήποτε απαιτεί αποθήκευση σε ψύξη, χειρισμό hazmat ή εξειδικευμένη αποστολή στην κλίμακα οικιακής επιχείρησης. Και θα παραλείπω την προσέγγιση "απλώς αρχίστε να πουλάτε κάτι και περιστρέψτε αργότερα" — η περιστροφή του κόστους χρόνου και χρημάτων που θα είχατε εξοικονομήσει επιλέγοντας καλύτερα αρχικά. Κατώτατη γραμμή: Η επιλογή προϊόντων για μια οικιακή επιχείρηση απαιτεί ταυτόχρονα σκέψη σχετικά με τη ζήτηση, τον ανταγωνισμό, τη λειτουργική σκοπιμότητα και τη διαφοροποίηση. Το προϊόν που είναι κατάλληλο για την περίπτωσή σας δεν είναι απαραίτητα το πιο δημοφιλές — είναι αυτό που μπορείτε να εξυπηρετήσετε καλά με τους πόρους που έχετε στην πραγματικότητα. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
