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Cómo elegir los productos adecuados para su negocio desde casa
La mayoría de los consejos sobre negocios desde casa hablan de pasión y nicho. Menos consejos hablan de la mecánica poco glamorosa de si un producto es realmente viable para alguien que lo opera desde su habitación libre. La demanda es sólo un factor. ¿Puede permitirse el lujo de almacenarlo? ¿Puedes enviarlo? ¿Puedes competir con la gente que ya lo vende? He aquí cómo pensar en todo esto.
Filtrar por demanda y competencia simultáneamente
Los productos de alta demanda con competencia intensa casi siempre son malas opciones para las nuevas empresas desde casa. Los vendedores establecidos tienen más apalancamiento de inventario, mejores relaciones con los proveedores, más revisiones y mejores presupuestos de marketing. Intentar ingresar a esos mercados a través de la competencia de precios conduce a márgenes demasiado estrechos para sobrevivir. El punto óptimo es una demanda de moderada a alta con competencia limitada o fragmentada. Estos nichos existen porque a menudo resulta un poco incómodo atenderlos: tamaños inusuales, personalización específica, un grupo demográfico de clientes particular que los grandes vendedores ignoran. Esos inconvenientes son su punto de entrada. Investigue a fondo las ofertas de la competencia antes de comprometerse. Consulte sus redes sociales, sus reseñas, sus precios y de qué se quejan sus clientes. el estantes de almacenamiento de productos en su oficina central importan menos que su inteligencia sobre dónde está desatendido el mercado.Haga los cálculos sobre almacenamiento, almacenamiento y envío
Muchos productos que parecen viables desde la perspectiva de la demanda y el margen se desmoronan cuando se tiene en cuenta la realidad operativa de un negocio desde casa. ¿Puede permitirse el lujo de comprar suficiente inventario para obtener un precio razonable? ¿Tienes algún lugar para guardarlo? ¿Puedes empacarlo y enviarlo de manera eficiente desde tu ubicación? Si el costo de almacenar, almacenar y enviar un producto excede lo que puede generar en su margen, ese producto no es viable para usted en este momento, incluso si se vende bien para operaciones más grandes. Aquí es donde muchos propietarios de nuevos negocios desperdician su capital inicial. Alternativas que vale la pena considerar: acuerdos de dropshipping en los que el fabricante envía directamente a los clientes, productos digitales que no tienen inventario físico ni envío, u ofertas basadas en servicios que no requieren inventario.Encuentre formas de diferenciarse de los vendedores existentes
Si ingresa a un espacio donde existen competidores, necesita una razón específica por la que un cliente lo elegiría a usted en lugar de a ellos. No es una afirmación vaga sobre "mejor calidad" o "mejor servicio", sino una diferencia concreta que es importante para el cliente específico al que se dirige. La personalización es un camino. Muchos grandes vendedores no pueden ofrecer una personalización significativa. Si puede, eso abre un segmento de clientes que pagarán una prima por ello. La especialización dentro de una categoría amplia es otro camino: en lugar de "ropa deportiva para mujeres", considere "ropa deportiva para mujeres mayores de 50 años que practican ciclismo". El posicionamiento más restringido sirve mejor a un grupo específico que el generalista. un buen fabricante de etiquetas y el embalaje profesional también puede diferenciar significativamente un producto hecho a mano o personalizado de lo que los clientes encuentran en los grandes canales.Considere el marketing de afiliación como una opción sin inventario
Si desea dedicarse al comercio electrónico sin el desembolso de capital, los requisitos de almacenamiento y la logística de envío de los productos físicos, vale la pena considerar seriamente el marketing de afiliación. Usted gana una comisión sobre las ventas que genera sin tener que mantener inventario, procesar pagos o manejar devoluciones. La compensación es el margen: usted gana un porcentaje de una venta en lugar de la ganancia total. Pero la simplicidad operativa y el bajo costo inicial a menudo compensan con creces, especialmente cuando estás comenzando. Un decente creador de sitios web y una estrategia de contenido centrada en la investigación, reseñas y comparaciones de productos son las herramientas principales.Lo que me saltaría
Me saltaría los productos en los que dependes completamente de un solo proveedor: las interrupciones en el suministro son más comunes de lo que parecen y no tienes ninguna influencia. Me saltaría cualquier cosa que requiera almacenamiento en frío, manipulación de materiales peligrosos o envío especializado a escala de su negocio desde casa. Y me saltaría el enfoque de "simplemente comenzar a vender algo y cambiar más tarde": cambiar cuesta tiempo y dinero que se habría ahorrado si hubiera elegido mejor inicialmente. En pocas palabras: La selección de productos para un negocio desde casa requiere pensar simultáneamente en la demanda, la competencia, la viabilidad operativa y la diferenciación. El producto adecuado para su situación no es necesariamente el más popular: es el que puede servir bien con los recursos que realmente tiene. ¿Listo para comprar? Comparar Negocios en línea en todas las tiendas → 📚 O navegar cursos y software en Bienes Digitales →📢 Divulgación de afiliados: Este artículo contiene enlaces de afiliados. Es posible que ganemos una pequeña comisión sin costo adicional para usted cuando haga clic y compre.
