अपने गृह-आधारित व्यवसाय के लिए सही उत्पाद कैसे चुनें
अधिकांश घरेलू व्यवसाय सलाह जुनून और आला के बारे में बात करती हैं। कम सलाह इस बात की अस्वाभाविक यांत्रिकी के बारे में बात करती है कि क्या कोई उत्पाद वास्तव में अपने खाली कमरे से काम करने वाले किसी व्यक्ति के लिए व्यवहार्य है। मांग केवल एक कारक है. क्या आप इसका स्टॉक रख सकते हैं? क्या आप इसे भेज सकते हैं? क्या आप पहले से ही इसे बेचने वाले लोगों से प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं? यहां बताया गया है कि इन सबके बारे में कैसे सोचा जाए।
मांग और प्रतिस्पर्धा के आधार पर एक साथ फ़िल्टर करें
तीव्र प्रतिस्पर्धा के साथ उच्च मांग वाले उत्पाद नए घरेलू व्यवसायों के लिए लगभग हमेशा खराब विकल्प होते हैं। स्थापित विक्रेताओं के पास अधिक इन्वेंट्री लीवरेज, बेहतर आपूर्तिकर्ता संबंध, अधिक समीक्षाएं और बेहतर मार्केटिंग बजट हैं। मूल्य प्रतिस्पर्धा के माध्यम से उन बाज़ारों में प्रवेश करने का प्रयास करने से मार्जिन इतना कम हो जाता है कि जीवित रहना मुश्किल हो जाता है। सबसे अच्छी बात सीमित या खंडित प्रतिस्पर्धा के साथ मध्यम से उच्च मांग है। ये स्थान मौजूद हैं क्योंकि वे अक्सर सेवा करने में थोड़े असुविधाजनक होते हैं - असामान्य आकार, विशिष्ट अनुकूलन, एक विशेष ग्राहक जनसांख्यिकीय जिसे बड़े विक्रेता अनदेखा करते हैं। वे असुविधाएँ आपका प्रवेश बिंदु हैं। प्रतिबद्ध होने से पहले प्रतिस्पर्धी पेशकशों पर गहन शोध करें। उनके सोशल मीडिया, उनकी समीक्षा, उनकी कीमत और उनके ग्राहक किस बारे में शिकायत करते हैं, इसकी जाँच करें। द उत्पाद भंडारण अलमारियाँ आपके गृह कार्यालय में इस बारे में आपकी बुद्धि से कम महत्व है कि बाज़ार कहाँ कम सेवा प्राप्त है।स्टॉकिंग, भंडारण और शिपिंग पर गणित करें
कई उत्पाद जो मांग और मार्जिन के नजरिए से व्यवहार्य दिखते हैं, जब आप घरेलू व्यवसाय की परिचालन वास्तविकता को ध्यान में रखते हैं तो वे विफल हो जाते हैं। क्या आप उचित मूल्य प्राप्त करने के लिए पर्याप्त वस्तु-सूची खरीदने का जोखिम उठा सकते हैं? क्या आपके पास इसे संग्रहीत करने के लिए कहीं है? क्या आप इसे अपने स्थान से कुशलतापूर्वक पैक और शिप कर सकते हैं? यदि किसी उत्पाद को स्टॉक करने, स्टोर करने और शिप करने की लागत आपके मार्जिन में बनाई जा सकने वाली लागत से अधिक है, तो वह उत्पाद अभी आपके लिए व्यवहार्य नहीं है - भले ही वह बड़े परिचालन के लिए अच्छी तरह से बिकता हो। यहीं पर बहुत से नए गृह व्यवसाय मालिक अपनी प्रारंभिक पूंजी बर्बाद करते हैं। विचार करने लायक विकल्प: ड्रॉपशीपिंग व्यवस्था जहां निर्माता सीधे ग्राहकों को भेजता है, डिजिटल उत्पाद जिनकी कोई भौतिक सूची या शिपिंग नहीं होती है, या सेवा-आधारित पेशकश जिनके लिए किसी सूची की आवश्यकता नहीं होती है।मौजूदा विक्रेताओं से अलग होने के तरीके खोजें
यदि आप किसी ऐसे स्थान में प्रवेश करते हैं जहां प्रतिस्पर्धी मौजूद हैं, तो आपको एक विशिष्ट कारण की आवश्यकता होगी कि ग्राहक उनके मुकाबले आपको चुने। "बेहतर गुणवत्ता" या "बेहतर सेवा" के बारे में कोई अस्पष्ट दावा नहीं - एक ठोस अंतर जो आपके द्वारा लक्षित विशिष्ट ग्राहक के लिए मायने रखता है। निजीकरण एक रास्ता है. कई बड़े विक्रेता सार्थक अनुकूलन की पेशकश नहीं कर सकते। यदि आप कर सकते हैं, तो इससे ग्राहकों का एक वर्ग खुल जाएगा जो इसके लिए प्रीमियम का भुगतान करेगा। एक व्यापक श्रेणी के भीतर विशेषज्ञता एक और रास्ता है - "महिलाओं के एक्टिववियर" के बजाय, "साइकिल चलाने वाली 50 से अधिक उम्र की महिलाओं के लिए एक्टिववियर" पर विचार करें। संकीर्ण स्थिति सामान्यवादी की तुलना में एक विशिष्ट समूह की बेहतर सेवा करती है। एक अच्छा लेबल निर्माता और पेशेवर पैकेजिंग किसी हस्तनिर्मित या अनुकूलित उत्पाद को ग्राहकों द्वारा बिग-बॉक्स चैनलों में मिलने वाले उत्पाद से सार्थक रूप से अलग कर सकती है।सहबद्ध विपणन को बिना इन्वेंट्री विकल्प के रूप में मानें
यदि आप पूंजी परिव्यय, भंडारण आवश्यकताओं और भौतिक उत्पादों की शिपिंग लॉजिस्टिक्स के बिना ई-कॉमर्स में रहना चाहते हैं, तो संबद्ध विपणन गंभीरता से विचार करने योग्य है। आप बिना इन्वेंट्री रखे, भुगतान संसाधित किए या रिटर्न संभाले बिना की गई बिक्री पर कमीशन कमाते हैं। व्यापार-बंद मार्जिन है - आप पूर्ण लाभ के बजाय बिक्री का एक प्रतिशत कमाते हैं। लेकिन परिचालन सरलता और कम स्टार्ट-अप लागत अक्सर क्षतिपूर्ति से अधिक होती है, खासकर जब आप शुरुआत कर रहे हों। एक सभ्य वेबसाइट निर्माता और उत्पाद अनुसंधान, समीक्षा और तुलना पर केंद्रित सामग्री रणनीति प्राथमिक उपकरण हैं।मैं क्या छोड़ूंगा
मैं उन उत्पादों को छोड़ दूँगा जहाँ आप पूरी तरह से एक ही आपूर्तिकर्ता पर निर्भर हैं - आपूर्ति में रुकावटें दिखने से कहीं अधिक आम हैं और आपके पास कोई लाभ नहीं है। मैं ऐसी किसी भी चीज़ को छोड़ दूँगा जिसके लिए आपके घरेलू-व्यवसाय स्तर पर कोल्ड स्टोरेज, ख़तरनाक हैंडलिंग, या विशेष शिपिंग की आवश्यकता होती है। और मैं "बस कुछ बेचना शुरू करो और बाद में आगे बढ़ो" दृष्टिकोण को छोड़ दूंगा - धुरी में समय और पैसा खर्च होता है जिसे आपने शुरू में बेहतर चुनकर बचाया होगा। जमीनी स्तर: घरेलू व्यवसाय के लिए उत्पाद चयन के लिए मांग, प्रतिस्पर्धा, परिचालन व्यवहार्यता और भेदभाव के बारे में एक साथ सोचने की आवश्यकता होती है। जो उत्पाद आपकी स्थिति के लिए सही है, जरूरी नहीं कि वह सबसे लोकप्रिय हो - यह वह उत्पाद है जिसे आप वास्तव में अपने पास मौजूद संसाधनों के साथ अच्छी तरह से परोस सकते हैं। खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑनलाइन व्यापार दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर डिजिटल सामान में →📢 संबद्ध प्रकटीकरण: इस लेख में सहबद्ध लिंक शामिल हैं। जब आप क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं तो हम आपसे बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक छोटा सा कमीशन कमा सकते हैं।
