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Como escolher os produtos certos para o seu negócio doméstico
A maioria dos conselhos de negócios domésticos fala sobre paixão e nicho. Menos conselhos falam sobre a mecânica nada glamorosa de saber se um produto é realmente viável para alguém que opera em seu quarto vago. A demanda é apenas um fator. Você pode se dar ao luxo de estocá-lo? Você pode enviá-lo? Você pode competir com as pessoas que já o vendem? Veja como pensar sobre tudo isso.
Filtre por demanda e concorrência simultaneamente
Produtos de alta demanda e concorrência intensa são quase sempre escolhas ruins para novos negócios domésticos. Os vendedores estabelecidos têm mais alavancagem de estoque, melhores relacionamentos com fornecedores, mais avaliações e melhores orçamentos de marketing. Tentar entrar nesses mercados através da concorrência de preços leva a margens demasiado estreitas para sobreviver. O ponto ideal é a procura moderada a elevada, com concorrência limitada ou fragmentada. Esses nichos existem porque muitas vezes são um pouco inconvenientes de atender – tamanho incomum, personalização específica, um grupo demográfico específico do cliente que os grandes vendedores ignoram. Esses inconvenientes são o seu ponto de entrada. Pesquise minuciosamente as ofertas dos concorrentes antes de se comprometer. Verifique suas mídias sociais, suas avaliações, seus preços e o que seus clientes reclamam. O prateleiras de armazenamento de produtos em seu escritório em casa importa menos do que sua inteligência sobre onde o mercado está mal atendido.Faça as contas sobre estoque, armazenamento e envio
Muitos produtos que parecem viáveis do ponto de vista da demanda e da margem desmoronam quando você leva em consideração a realidade operacional de um negócio doméstico. Você pode comprar estoque suficiente para obter preços razoáveis? Você tem algum lugar para guardá-lo? Você pode embalá-lo e enviá-lo com eficiência de sua localização? Se o custo para estocar, armazenar e enviar um produto exceder o que você pode incluir em sua margem, esse produto não será viável para você no momento – mesmo que venda bem para operações maiores. É aqui que muitos novos proprietários de empresas domésticas desperdiçam seu capital inicial. Alternativas que valem a pena considerar: acordos de dropshipping em que o fabricante envia diretamente aos clientes, produtos digitais que não possuem estoque físico ou remessa alguma, ou ofertas baseadas em serviços que não exigem estoque.Encontre maneiras de se diferenciar dos vendedores existentes
Se você entrar em um espaço onde existem concorrentes, você precisa de um motivo específico para que um cliente o escolha em vez deles. Não é uma afirmação vaga sobre “melhor qualidade” ou “melhor serviço” – uma diferença concreta que importa para o cliente específico que você está almejando. A personalização é um caminho. Muitos grandes vendedores não conseguem oferecer uma personalização significativa. Se você puder, isso abrirá um segmento de clientes que pagarão mais por isso. A especialização dentro de uma categoria ampla é outro caminho – em vez de “roupas esportivas femininas”, considere “roupas esportivas para mulheres com mais de 50 anos que andam de bicicleta”. O posicionamento mais restrito atende melhor a um grupo específico do que o generalista. Um bom fabricante de etiquetas e as embalagens profissionais também podem diferenciar significativamente um produto feito à mão ou personalizado daquilo que os clientes encontram nos grandes canais.Considere o marketing de afiliados como uma opção sem estoque
Se você deseja estar no comércio eletrônico sem desembolso de capital, requisitos de armazenamento e logística de envio de produtos físicos, vale a pena considerar seriamente o marketing de afiliados. Você ganha uma comissão sobre as vendas geradas sem nunca manter estoque, processar pagamentos ou lidar com devoluções. A compensação é a margem – você ganha uma porcentagem de uma venda em vez do lucro total. Mas a simplicidade operacional e o baixo custo inicial muitas vezes mais do que compensam, especialmente quando você está começando. Um decente construtor de sites e uma estratégia de conteúdo focada em pesquisas, análises e comparações de produtos são as principais ferramentas.O que eu pularia
Eu ignoraria produtos em que você depende inteiramente de um único fornecedor – as interrupções no fornecimento são mais comuns do que parecem e você não tem influência. Eu pularia qualquer coisa que exigisse armazenamento refrigerado, manuseio de materiais perigosos ou remessa especializada na escala de sua empresa doméstica. E eu pularia a abordagem “basta começar a vender algo e dinamizar mais tarde” – dinamizar custa tempo e dinheiro que você teria economizado se escolhesse melhor inicialmente. Conclusão: A seleção de produtos para um negócio doméstico exige pensar simultaneamente na demanda, na concorrência, na viabilidade operacional e na diferenciação. O produto certo para a sua situação não é necessariamente o mais popular – é aquele que você pode servir bem com os recursos que realmente possui. Pronto para comprar? Comparar Negócios on-line em todas as lojas → 📚 Ou navegue cursos e softwares em Bens Digitais →📢 Divulgação de afiliados: Este artigo contém links afiliados. Podemos ganhar uma pequena comissão sem nenhum custo extra para você quando você clicar e comprar.
