วิธีเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจที่บ้านของคุณ
คำแนะนำด้านธุรกิจที่บ้านส่วนใหญ่พูดถึงความหลงใหลและความเฉพาะกลุ่ม คำแนะนำที่น้อยลงพูดถึงกลไกที่ไม่น่าดึงดูดใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นใช้งานได้จริงสำหรับคนที่ทำงานจากห้องว่างหรือไม่ ความต้องการเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งเท่านั้น คุณสามารถที่จะสต็อกมันได้หรือไม่? คุณสามารถจัดส่งได้หรือไม่? คุณสามารถแข่งขันกับคนขายมันได้หรือไม่? นี่คือวิธีการคิดผ่านทั้งหมด
กรองตามความต้องการและการแข่งขันไปพร้อมๆ กัน
ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูงและมีการแข่งขันที่รุนแรงมักเป็นตัวเลือกที่ไม่ดีสำหรับธุรกิจบ้านใหม่ ผู้ขายที่จัดตั้งขึ้นมีอำนาจในการใช้ประโยชน์จากสินค้าคงคลังมากขึ้น ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ดีขึ้น มีบทวิจารณ์มากขึ้น และงบประมาณการตลาดดีขึ้น การพยายามเข้าสู่ตลาดเหล่านั้นผ่านการแข่งขันด้านราคาทำให้อัตรากำไรต่ำเกินไปที่จะอยู่รอดได้ จุดที่น่าสนใจคือความต้องการปานกลางถึงสูงโดยมีการแข่งขันที่จำกัดหรือกระจัดกระจาย ช่องเหล่านี้มีอยู่เนื่องจากมักจะไม่สะดวกเล็กน้อยในการให้บริการ เช่น ขนาดที่ผิดปกติ การปรับแต่งเฉพาะเจาะจง กลุ่มลูกค้าเฉพาะที่ผู้ขายรายใหญ่เพิกเฉย ความไม่สะดวกเหล่านั้นเป็นจุดเริ่มต้นของคุณ ศึกษาข้อเสนอของคู่แข่งอย่างละเอียดก่อนตัดสินใจ ตรวจสอบโซเชียลมีเดีย บทวิจารณ์ ราคา และสิ่งที่ลูกค้าบ่น ที่ ชั้นวางสินค้า ในสำนักงานที่บ้านของคุณมีความสำคัญน้อยกว่าความฉลาดของคุณเกี่ยวกับจุดที่ตลาดไม่ได้รับการดูแลทำคณิตศาสตร์เกี่ยวกับการเก็บสต๊อก การจัดเก็บ และการขนส่ง
ผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่ดูเป็นไปได้จากมุมมองของอุปสงค์และกำไรขั้นต้นจะแตกสลายเมื่อคุณคำนึงถึงความเป็นจริงในการดำเนินงานของธุรกิจที่บ้าน คุณสามารถซื้อสินค้าคงคลังให้เพียงพอเพื่อให้ได้ราคาที่สมเหตุสมผลได้หรือไม่? คุณมีที่ไหนที่จะเก็บไว้? คุณสามารถบรรจุและจัดส่งได้อย่างมีประสิทธิภาพจากที่ตั้งของคุณหรือไม่? หากต้นทุนในการสต็อก จัดเก็บ และจัดส่งผลิตภัณฑ์เกินกว่าที่คุณสามารถสร้างได้ในส่วนต่างกำไรของคุณ ผลิตภัณฑ์นั้นไม่สามารถใช้งานได้สำหรับคุณในขณะนี้ แม้ว่าจะขายดีสำหรับการดำเนินงานขนาดใหญ่ก็ตาม นี่คือจุดที่เจ้าของธุรกิจที่บ้านรายใหม่จำนวนมากเสียเงินทุนเริ่มแรก ทางเลือกอื่นที่ควรพิจารณา: การจัดการดรอปชิปที่ผู้ผลิตจัดส่งโดยตรงถึงลูกค้า ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ไม่มีสินค้าคงคลังหรือการจัดส่งเลย หรือข้อเสนอตามบริการที่ไม่ต้องใช้สินค้าคงคลังค้นหาวิธีสร้างความแตกต่างจากผู้ขายที่มีอยู่
หากคุณเข้าสู่พื้นที่ที่มีคู่แข่ง คุณต้องมีเหตุผลเฉพาะเจาะจงที่ลูกค้าจะเลือกคุณเหนือพวกเขา ไม่ใช่คำกล่าวอ้างที่คลุมเครือเกี่ยวกับ "คุณภาพที่ดีขึ้น" หรือ "บริการที่ดีกว่า" ซึ่งเป็นความแตกต่างที่เป็นรูปธรรมซึ่งมีความสำคัญต่อลูกค้าเฉพาะเจาะจงที่คุณกำหนดเป้าหมาย การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นเส้นทางหนึ่ง ผู้ขายรายใหญ่หลายรายไม่สามารถเสนอการปรับแต่งที่มีความหมายได้ หากทำได้ นั่นจะเป็นการเปิดกลุ่มลูกค้าที่จะต้องจ่ายเบี้ยประกันภัยเพิ่ม ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในหมวดหมู่กว้างๆ เป็นอีกเส้นทางหนึ่ง แทนที่จะพิจารณา "ชุดออกกำลังกายสำหรับผู้หญิง" ให้พิจารณา "ชุดออกกำลังกายสำหรับผู้หญิงอายุมากกว่า 50 ปีที่ปั่นจักรยาน" ตำแหน่งที่แคบกว่าจะให้บริการเฉพาะกลุ่มได้ดีกว่ากลุ่มทั่วไป ดี ผู้ผลิตฉลาก และบรรจุภัณฑ์ระดับมืออาชีพยังสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญให้กับผลิตภัณฑ์ทำมือหรือผลิตภัณฑ์สั่งทำพิเศษจากสิ่งที่ลูกค้าพบในช่องทางกล่องใหญ่พิจารณาการตลาดแบบพันธมิตรเป็นทางเลือกที่ไม่มีสินค้าคงคลัง
หากคุณต้องการอยู่ในอีคอมเมิร์ซโดยไม่ต้องใช้เงินทุน ข้อกำหนดในการจัดเก็บ และลอจิสติกส์ในการขนส่งผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ การตลาดแบบพันธมิตรนั้นคุ้มค่าแก่การพิจารณาอย่างจริงจัง คุณได้รับค่าคอมมิชชันจากการขายที่คุณสร้างขึ้นโดยไม่ต้องถือครองสินค้าคงคลัง ประมวลผลการชำระเงิน หรือจัดการการคืนสินค้า การแลกเปลี่ยนคือมาร์จิ้น คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์จากการขาย แทนที่จะเป็นกำไรเต็มจำนวน แต่ความเรียบง่ายในการดำเนินงานและต้นทุนเริ่มต้นที่ต่ำมักจะให้ประโยชน์มากกว่าการชดเชย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น ดี เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ และกลยุทธ์เนื้อหาที่เน้นการวิจัยผลิตภัณฑ์ บทวิจารณ์ และการเปรียบเทียบเป็นเครื่องมือหลักสิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว — การหยุดชะงักของอุปทานเป็นเรื่องปกติมากกว่าที่เห็นและคุณไม่สามารถใช้ประโยชน์ได้ ฉันจะข้ามทุกสิ่งที่ต้องใช้ห้องเย็น การจัดการวัตถุอันตราย หรือการจัดส่งแบบพิเศษในระดับธุรกิจที่บ้านของคุณ และฉันจะข้ามแนวทาง "เพียงแค่เริ่มขายของบางอย่างแล้วค่อยเปลี่ยนใจทีหลัง" ซึ่งจะทำให้ต้นทุนทั้งเวลาและเงินที่คุณสามารถประหยัดได้โดยการเลือกสิ่งที่ดีกว่าตั้งแต่แรก บรรทัดล่าง: การเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจที่บ้านต้องคำนึงถึงความต้องการ การแข่งขัน ความเป็นไปได้ในการดำเนินงาน และความแตกต่างไปพร้อมๆ กัน ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับสถานการณ์ของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมเสมอไป แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถให้บริการได้ดีกับทรัพยากรที่คุณมีอยู่จริง พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →📢 การเปิดเผยข้อมูลพันธมิตร: บทความนี้มีลิงค์พันธมิตร เราอาจได้รับค่าคอมมิชชันเล็กน้อยโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเมื่อคุณคลิกผ่านและซื้อ
