Wikishopline ›
bài viết ›
Kinh doanh trực tuyến > Cách chọn sản phẩm phù hợp cho công việc kinh doanh tại nhà của bạn
Cách chọn sản phẩm phù hợp cho hoạt động kinh doanh tại nhà của bạn
Hầu hết các lời khuyên kinh doanh tại nhà đều nói về niềm đam mê và vị trí thích hợp. Ít lời khuyên hơn nói về cơ chế không mấy hấp dẫn về việc liệu một sản phẩm có thực sự khả thi đối với người đang hoạt động từ phòng trống của họ hay không. Nhu cầu chỉ là một yếu tố. Bạn có đủ khả năng để dự trữ nó? Bạn có thể gửi nó được không? Bạn có thể cạnh tranh với những người đã bán nó không? Đây là cách suy nghĩ về tất cả những điều đó.
Lọc theo nhu cầu và cạnh tranh đồng thời
Các sản phẩm có nhu cầu cao với sự cạnh tranh gay gắt hầu như luôn là lựa chọn tồi đối với các doanh nghiệp kinh doanh gia đình mới. Những người bán hàng lâu đời có nhiều đòn bẩy tồn kho hơn, mối quan hệ với nhà cung cấp tốt hơn, nhiều đánh giá hơn và ngân sách tiếp thị tốt hơn. Cố gắng thâm nhập những thị trường đó thông qua cạnh tranh về giá dẫn đến lợi nhuận quá mỏng để tồn tại. Điểm hấp dẫn là nhu cầu từ trung bình đến cao với sự cạnh tranh hạn chế hoặc phân tán. Những ngóc ngách này tồn tại vì chúng thường hơi bất tiện khi phục vụ - quy mô bất thường, tùy chỉnh cụ thể, nhân khẩu học khách hàng cụ thể mà những người bán hàng lớn bỏ qua. Những bất tiện đó là điểm vào của bạn. Nghiên cứu kỹ các dịch vụ của đối thủ cạnh tranh trước khi cam kết. Kiểm tra phương tiện truyền thông xã hội của họ, đánh giá, giá cả của họ và những gì khách hàng phàn nàn. các kệ lưu trữ sản phẩm tại văn phòng tại nhà của bạn không quan trọng bằng trí thông minh của bạn về nơi thị trường chưa được phục vụ.Thực hiện phép tính về việc lưu kho, bảo quản và vận chuyển
Nhiều sản phẩm có vẻ khả thi từ góc độ nhu cầu và lợi nhuận sẽ thất bại khi bạn tính đến thực tế hoạt động của một doanh nghiệp gia đình. Bạn có đủ khả năng để mua đủ hàng tồn kho để có được mức giá hợp lý không? Bạn có nơi nào để lưu trữ nó? Bạn có thể đóng gói và vận chuyển nó một cách hiệu quả từ vị trí của bạn không? Nếu chi phí dự trữ, lưu trữ và vận chuyển một sản phẩm vượt quá số tiền bạn có thể tính vào lợi nhuận của mình thì sản phẩm đó hiện không phù hợp với bạn — ngay cả khi nó bán chạy cho các hoạt động lớn hơn. Đây là nơi mà rất nhiều chủ doanh nghiệp mới kinh doanh nhà lãng phí vốn ban đầu của họ. Các lựa chọn thay thế đáng xem xét: các thỏa thuận dropshipping trong đó nhà sản xuất giao hàng trực tiếp cho khách hàng, các sản phẩm kỹ thuật số không có hàng tồn kho hoặc vận chuyển thực tế hoặc các dịch vụ dựa trên dịch vụ không yêu cầu hàng tồn kho.Tìm cách khác biệt với những người bán hiện tại
Nếu bạn bước vào một lĩnh vực có sự tồn tại của các đối thủ cạnh tranh, bạn cần một lý do cụ thể để khách hàng chọn bạn thay vì họ. Không phải là một tuyên bố mơ hồ về "chất lượng tốt hơn" hay "dịch vụ tốt hơn" - một sự khác biệt cụ thể quan trọng đối với khách hàng cụ thể mà bạn đang nhắm mục tiêu. Cá nhân hóa là một con đường. Nhiều người bán lớn không thể đưa ra những tùy chỉnh có ý nghĩa. Nếu bạn có thể, điều đó sẽ mở ra một phân khúc khách hàng sẽ trả giá cao cho nó. Chuyên môn hóa trong một danh mục rộng là một con đường khác - thay vì "quần áo năng động dành cho nữ", hãy xem xét "quần áo năng động dành cho phụ nữ trên 50 tuổi đạp xe". Định vị hẹp hơn phục vụ một nhóm cụ thể tốt hơn so với định vị tổng quát. tốt nhà sản xuất nhãn và bao bì chuyên nghiệp cũng có thể tạo sự khác biệt một cách có ý nghĩa giữa một sản phẩm thủ công hoặc sản phẩm tùy chỉnh với những gì khách hàng tìm thấy trong các kênh phân phối lớn.Hãy coi tiếp thị liên kết là một lựa chọn không có hàng tồn kho
Nếu bạn muốn tham gia vào thương mại điện tử mà không cần vốn đầu tư, yêu cầu lưu trữ và hậu cần vận chuyển các sản phẩm vật lý, thì tiếp thị liên kết rất đáng được xem xét nghiêm túc. Bạn kiếm được hoa hồng trên doanh số bán hàng mà bạn tạo ra mà không cần phải giữ hàng tồn kho, xử lý thanh toán hoặc xử lý hàng trả lại. Sự đánh đổi là lợi nhuận - bạn kiếm được phần trăm doanh thu thay vì toàn bộ lợi nhuận. Tuy nhiên, tính đơn giản trong vận hành và chi phí ban đầu thấp thường bù đắp được nhiều hơn, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu. Một người đàng hoàng xây dựng trang web và chiến lược nội dung tập trung vào nghiên cứu, đánh giá và so sánh sản phẩm là những công cụ chính.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua những sản phẩm mà bạn hoàn toàn phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất - sự gián đoạn nguồn cung xảy ra thường xuyên hơn chúng tưởng và bạn không có đòn bẩy. Tôi sẽ bỏ qua mọi thứ yêu cầu bảo quản lạnh, xử lý chất độc hại hoặc vận chuyển chuyên dụng ở quy mô kinh doanh tại nhà của bạn. Và tôi sẽ bỏ qua phương pháp "chỉ bắt đầu bán thứ gì đó và xoay vòng sau" - xoay vòng sẽ tốn thời gian và tiền bạc mà lẽ ra bạn đã tiết kiệm được bằng cách chọn lựa tốt hơn ban đầu. Điểm mấu chốt: Việc lựa chọn sản phẩm cho doanh nghiệp gia đình đòi hỏi phải suy nghĩ đồng thời về nhu cầu, sự cạnh tranh, tính khả thi trong hoạt động và sự khác biệt. Sản phẩm phù hợp với hoàn cảnh của bạn không nhất thiết phải là sản phẩm phổ biến nhất — đó là sản phẩm bạn có thể phục vụ tốt với nguồn lực bạn thực sự có. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
