如何为您的家庭企业选择合适的产品
大多数家庭创业建议都会谈论激情和利基市场。较少的建议谈到了产品是否真的适合在闲置房间操作的人是否可行的乏味机制。需求只是因素之一。你能负担得起库存吗？可以寄吗？你能与已经销售它的人竞争吗？以下是如何思考这一切。
同时按需求和竞争进行筛选
对于新家居企业来说，竞争激烈的高需求产品几乎总是糟糕的选择。老牌卖家拥有更多的库存杠杆、更好的供应商关系、更多的评论和更好的营销预算。试图通过价格竞争进入这些市场会导致利润微薄而无法生存。最佳点是中等到高需求且竞争有限或分散。这些利基市场的存在是因为它们的服务通常有些不方便——不寻常的尺寸、特定的定制、大卖家忽视的特定客户群体。这些不便之处就是你的切入点。在做出承诺之前，请彻底研究竞争对手的产品。检查他们的社交媒体、评论、定价以及客户的抱怨。的 产品存储货架 在你的家庭办公室，你对哪些市场服务不足的情报更重要。计算一下库存、存储和运输
当您考虑家庭企业的运营现实时，许多从需求和利润角度来看看似可行的产品就会崩溃。您有能力购买足够的库存以获得合理的定价吗？你有地方存放它吗？您能从您所在的地点高效地包装和运输吗？如果库存、存储和运输产品的成本超过了您可以计入利润的成本，那么该产品目前对您来说不可行——即使它对于较大的业务来说卖得很好。这是许多新家庭企业主浪费初始资金的地方。值得考虑的替代方案：制造商直接向客户发货的直销安排、根本没有实物库存或运输的数字产品，或者不需要库存的基于服务的产品。寻找与现有卖家区分开来的方法
如果你确实进入了一个存在竞争对手的领域，你需要有一个具体的理由让客户选择你而不是他们。不是关于“更好的质量”或“更好的服务”的模糊声明——而是对您所针对的特定客户而言重要的具体差异。个性化是一种途径。许多大型卖家无法提供有意义的定制服务。如果可以的话，这会打开一批愿意为此支付溢价的客户。另一种途径是在一个广泛的类别中进行专业化——而不是“女性运动服”，考虑“适合 50 岁以上骑自行车的女性的运动服”。较窄的定位比通才更好地为特定群体服务。一个好的 标签制造商 专业包装还可以将手工或定制产品与顾客在大卖场渠道中找到的产品区分开来。将联属营销视为无库存选项
如果您想从事电子商务，但没有实体产品的资本支出、存储要求和运输物流，联盟营销值得认真考虑。您无需持有库存、处理付款或处理退货即可赚取销售佣金。权衡是利润——你赚取的是销售的一定比例，而不是全部利润。但操作简单性和启动成本低通常足以弥补这一点，尤其是在您刚刚起步时。一个体面的 网站建设者 专注于产品研究、评论和比较的内容策略是主要工具。我会跳过什么
我会跳过那些完全依赖单一供应商的产品——供应中断比看起来更常见，而且你没有影响力。我会跳过任何需要冷藏、危险品处理或家庭企业规模的专门运输的东西。我会跳过“先开始销售一些东西，然后再转向”的方法——转向会花费时间和金钱，而你可以通过最初选择更好的方式来节省时间和金钱。 底线： 家庭企业的产品选择需要同时考虑需求、竞争、运营可行性和差异化。适合您情况的产品不一定是最受欢迎的产品，而是您可以利用实际拥有的资源提供良好服务的产品。 准备好购物了吗？ 比较 网上业务 跨商店→ 📚 或浏览 课程与软件 在 数字商品 →📢 关联公司披露： 本文包含附属链接。当您点击并购买时，我们可能会赚取少量佣金，而无需您支付额外费用。
