如何為您的家庭企業選擇合適的產品
大多數家庭創業建議都會談論熱情和利基市場。較少的建議談到了產品是否真的適合在閒置房間操作的人是否可行的乏味機制。需求只是因素之一。你能負擔庫存嗎？可以寄嗎？你能與已經銷售它的人競爭嗎？以下是如何思考這一切。
同時依需求和競爭進行篩選
對於新家居企業來說，競爭激烈的高需求產品幾乎總是糟糕的選擇。老牌賣家擁有更多的庫存槓桿、更好的供應商關係、更多的評論和更好的行銷預算。試圖透過價格競爭進入這些市場會導致利潤微薄而無法生存。最佳點是中等到高需求且競爭有限或分散。這些利基市場的存在是因為它們的服務通常有些不方便——不尋常的尺寸、特定的客製化、大賣家忽視的特定客戶群。這些不便之處就是你的切入點。在做出承諾之前，請徹底研究競爭對手的產品。檢查他們的社交媒體、評論、定價以及客戶的抱怨。的 產品存放貨架 在你的家庭辦公室，你對哪些市場服務不足的情報更重要。計算庫存、儲存和運輸
當您考慮家庭企業的營運現實時，許多從需求和利潤角度來看看似可行的產品就會崩潰。您有能力購買足夠的庫存以獲得合理的定價嗎？你有地方存放它嗎？您能從您所在的地點有效率地包裝和運輸嗎？如果庫存、儲存和運輸產品的成本超過了您可以計入利潤的成本，那麼該產品目前對您來說不可行——即使它對較大的業務來說賣得很好。這是許多新家庭企業主浪費初始資金的地方。值得考慮的替代方案：製造商直接向客戶發貨的直銷安排、根本沒有實體庫存或運輸的數位產品，或不需要庫存的基於服務的產品。尋找與現有賣家區分開來的方法
如果你確實進入了一個存在競爭對手的領域，你需要有一個具體的理由讓客戶選擇你而不是他們。不是關於「更好的品質」或「更好的服務」的模糊聲明——而是對您所針對的特定客戶而言重要的具體差異。個性化是一種途徑。許多大型賣家無法提供有意義的客製化服務。如果可以的話，這會打開一批願意為此支付溢價的客戶。另一種途徑是在一個廣泛的類別中進行專業化——而不是“女性運動服”，考慮“適合 50 歲以上騎自行車的女性的運動服”。較窄的定位比通才更能為特定群體服務。一個好的 標籤製造商 專業包裝還可以將手工或客製化產品與顧客在大賣場通路中找到的產品區分開來。將聯盟行銷視為無庫存選項
如果您想從事電子商務，但沒有實體產品的資本支出、儲存需求和運輸物流，聯盟行銷值得認真考慮。您無需持有庫存、處理付款或處理退貨即可賺取銷售佣金。權衡是利潤——你賺取的是銷售的一定比例，而不是全部利潤。但操作簡單性和啟動成本低通常足以彌補這一點，尤其是當您剛起步時。一個體面的 網站建置者 專注於產品研究、評論和比較的內容策略是主要工具。我會跳過什麼
我會跳過那些完全依賴單一供應商的產品——供應中斷比看起來更常見，而且你沒有影響力。我會跳過任何需要冷藏、危險物品處理或家庭企業規模的專門運輸的東西。我會跳過「先開始銷售一些東西，然後再轉向」的方法——轉向會花費時間和金錢，而你可以透過最初選擇更好的方式來節省時間和金錢。 底線： 家庭企業的產品選擇需要同時考慮需求、競爭、營運可行性和差異化。適合您情況的產品不一定是最受歡迎的產品，而是您可以利用實際擁有的資源提供良好服務的產品。 準備好購物了嗎？ 比較 網路業務 跨商店→ 📚 或瀏覽 課程與軟體 在 數位商品 →📢 關聯公司揭露： 本文包含附屬連結。當您點擊並購買時，我們可能會賺取少量佣金，而無需您支付額外費用。
