Hoe om 'n gesamentlike onderneming aan iemand groter as jy te bied
’n Gesamentlike onderneming is een van daardie terme wat meer ingewikkeld klink as wat dit is. In sy kern is dit net twee partye wat saamstem dat dit beter is om saam te werk as om afsonderlik te werk. Die moeilike deel is nie die meganika nie - dit is om iemand gevestig te kry om ja te sê wanneer jy nog nie 'n vergelykbare status het nie.
Hoekom die lys grootte wanopvatting mense kos
Die eerste beswaar wat die meeste mense teen groter name het, is dat hul e-poslys te klein is of hul webwerfverkeer te dun is. Daardie denke is gewoonlik verkeerd in een rigting: as jou produk werklik goed by hul gehoor pas, maak 'n kleiner lys aan jou kant nie outomaties die transaksie dood nie.
Wat eintlik vir 'n gevestigde bemarker saak maak, is of die bevordering van jou hul gehoor goed bedien sal laat voel. 'n Swak ooreenstemmende produk wat na 50 000 intekenare gestuur word, skakel slegter om as 'n perfekte pasvorm wat na 5 000 gestuur word. Die vraag om jouself eers af te vra is nie "is ek groot genoeg nie?" maar "is my produk die regte pas vir hul spesifieke gehoor?" Dit is verskillende vrae en net een van hulle het 'n onderhandelde antwoord.
Die uitreik wat gelees word vs. die vormbrief wat dit nie doen nie
Massa-uitreiksjablone word voor die tweede sin uitgevee. Dit is nie omdat gevestigde bemarkers snobisties is nie - dit is omdat hulle dosyne hiervan ontvang en geleer het om hulle onmiddellik te identifiseer. 'n Sjabloon dui aan dat jy nie spesifiek daaraan gedink het nie, wat daarop dui dat jy nie die werk gedoen het om te verstaan of die vennootskap sin maak nie.
’n Toonhoogte wat werk is kort, spesifiek en doen drie dinge: verduidelik wat jy aanbied en hoekom dit by hul gehoor pas (verwys na iets spesifieks oor hul werk, nie generiese vleiery nie), stel ’n duidelike struktuur voor vir hoe die reëling sal werk, en maak die ekonomie aantreklik. As jy hulle vra om 'n risiko op 'n kleiner vennoot te neem, moet die kommissiekoers dit weerspieël. 'n Standaard geaffilieerde tarief is nie 'n dwingende aanbod wanneer jy 'n endossement van iemand met 'n gevestigde reputasie vra nie.
Waar om potensiële JV-vennote te vind
Die nuttigste plekke is dié waar jy reeds om ander redes is: bedryfsforums, aktiewe gemeenskappe in jou nis, aanlyngeleenthede en webinars. Die beste JV-standpunte kom nadat 'n verhouding reeds bestaan - selfs 'n klein een. Om 'n paar maande lank bedagsaam oor iemand se inhoud kommentaar te lewer, skep 'n opregte konteks wat 'n koue e-pos nie kan herhaal nie.
'n Eenvoudige CRM sagteware help om op te spoor met wie jy betrokke was en wanneer – nie om verhoudings te skep nie, maar om die verleentheid te vermy om iemand te spreek met wie jy onlangs interaksie gehad het sonder om die konteks te onthou. Dit is ook nuttig om behoorlik op te volg sonder om in teistering te lei.
Wat ek sou oorslaan
Ek sal enige JV-toonhoogte oorslaan wat lei met jou behoefte eerder as hul voordeel. "Ek het gesukkel om my lysie uit te brei en gedink 'n vennootskap kan help" is eerlik, maar dit gee nie die ander persoon 'n rede om ja te sê nie. Herraam elke element van die toonhoogte in terme van wat hulle en hul gehoor kry.
Ek sal ook nie mense nader wie se produk of gehoor nie werklik met joune ooreenstem nie, net omdat hulle groot is. ’n Gesamentlike onderneming met die verkeerde persoon verwar beide gehore en bekeer selde. Kleiner vennote wat perfek pas, is gewoonlik 'n beter belegging van verhoudingskapitaal as groot name in aangrensende ruimtes.
Die meganika van 'n JV sodra dit ooreengekom is, is eenvoudig - deel skakels, spoor omskakelings na, verdeel inkomste. Om daar te kom verg geduld, opregte produkkwaliteit en 'n toonhoogte wat die ander persoon se tyd en gehoor respekteer. Dit is die hele wedstryd.
Gereed om inkopies te doen? Vergelyk Aanlyn Besigheid oor winkels heen → 📚 Of blaai kursusse en sagteware in Digitale Goedere →
