كيفية الترويج لمشروع مشترك لشخص أكبر منك
المشروع المشترك هو أحد تلك المصطلحات التي تبدو أكثر تعقيدًا مما هي عليه الآن. في جوهر الأمر، هناك طرفان فقط متفقان على أن العمل معًا أفضل من العمل بشكل منفصل. الجزء الصعب ليس في الآليات، بل في جعل شخص ما يقول نعم عندما لا يكون لديك وضع مماثل بعد.
لماذا يكلف الفهم الخاطئ لحجم القائمة الناس؟
الاعتراض الأول الذي يواجهه معظم الأشخاص عند التعامل مع الأسماء الكبيرة هو أن قائمة بريدهم الإلكتروني صغيرة جدًا أو أن حركة المرور على موقعهم ضعيفة جدًا. عادة ما يكون هذا التفكير خاطئًا في اتجاه واحد: إذا كان منتجك مناسبًا حقًا لجمهوره، فإن القائمة الأصغر من جانبك لا تقتل الصفقة تلقائيًا.
ما يهم في الواقع بالنسبة للمسوق الراسخ هو ما إذا كان الترويج لك سيجعل جمهوره يشعر بالخدمة الجيدة. إن المنتج غير المطابق الذي يتم إرساله إلى 50000 مشترك يتحول إلى أسوأ من المنتج المناسب تمامًا الذي يتم إرساله إلى 5000. السؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك أولاً ليس "هل أنا كبير بما فيه الكفاية؟" ولكن "هل منتجي مناسب لجمهورهم المحدد؟" هذه أسئلة مختلفة وواحد منها فقط لديه إجابة متفاوض عليها.
التوعية التي تتم قراءتها مقابل الرسالة النموذجية التي لا تتم قراءتها
يتم حذف قوالب التوعية الجماهيرية قبل الجملة الثانية. وهذا ليس لأن المسوقين الراسخين متغطرسون، بل لأنهم يتلقون العشرات من هذه المنتجات ويتعلمون التعرف عليها على الفور. يشير النموذج إلى أنك لم تفكر فيها على وجه التحديد، مما يشير إلى أنك لم تقم بالعمل لفهم ما إذا كانت الشراكة منطقية أم لا.
يكون العرض الناجح قصيرًا ومحددًا ويفعل ثلاثة أشياء: يشرح ما تقدمه ولماذا يناسب جمهوره (الإشارة إلى شيء محدد في عملهم، وليس الإطراء العام)، ويقترح هيكلًا واضحًا لكيفية عمل الترتيب، ويجعل الاقتصاد جذابًا. إذا كنت تطلب منهم المخاطرة بشريك أصغر، فيجب أن يعكس معدل العمولة ذلك. لا يعد معدل الشراكة القياسي عرضًا مقنعًا عندما تطلب تأييدًا من شخص يتمتع بسمعة طيبة.
أين يمكن العثور على شركاء محتملين للمشروع المشترك؟
الأماكن الأكثر فائدة هي تلك التي تتواجد فيها بالفعل لأسباب أخرى: منتديات الصناعة، والمجتمعات النشطة في مجال تخصصك، والأحداث عبر الإنترنت والندوات عبر الإنترنت. أفضل عروض المشاريع المشتركة تأتي بعد وجود علاقة موجودة بالفعل، حتى لو كانت صغيرة. إن التعليق بشكل مدروس على محتوى شخص ما لبضعة أشهر قبل أن تقوم بالعرض يخلق سياقًا حقيقيًا لا يمكن لبريد إلكتروني بارد تكراره.
بسيطة برنامج إدارة علاقات العملاء يساعد في تتبع الأشخاص الذين تفاعلت معهم ومتى - ليس لبناء العلاقات ولكن لتجنب الإحراج الناتج عن الترويج لشخص تفاعلت معه مؤخرًا دون تذكر السياق. كما أنه مفيد للمتابعة بشكل مناسب دون الوقوع في مضايقات.
ما كنت تخطي
سأتخطى أي عرض تقديمي لمشروع مشترك يلبي احتياجاتك بدلاً من مصلحتهم. "لقد كنت أكافح من أجل تطوير قائمتي واعتقدت أن الشراكة قد تساعد" هي عبارة صادقة ولكنها لا تعطي الشخص الآخر سببًا ليقول نعم. أعد صياغة كل عنصر من عناصر العرض التقديمي فيما يتعلق بما يحصلون عليه وعلى جمهورهم.
سأتخطى أيضًا الاقتراب من الأشخاص الذين لا يتوافق منتجهم أو جمهورهم مع منتجك أو جمهورك لمجرد أنهم كبار. إن المشروع المشترك مع الشخص الخطأ يربك كلا الجمهورين ونادرا ما يتحول. عادة ما يكون الشركاء الأصغر حجمًا والمتوافقون تمامًا استثمارًا أفضل لرأس مال العلاقة من الأسماء الكبيرة في المساحات المجاورة.
تكون آليات المشروع المشترك بمجرد الاتفاق عليه واضحة ومباشرة - مشاركة الروابط، وتتبع التحويلات، وتقسيم الإيرادات. يتطلب الوصول إلى هذا الهدف الصبر وجودة المنتج الحقيقية والعرض التقديمي الذي يحترم وقت الشخص الآخر وجمهوره. هذه هي اللعبة بأكملها.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
