আপনার চেয়ে বড় কাউকে কীভাবে একটি যৌথ উদ্যোগ পিচ করবেন
একটি যৌথ উদ্যোগ সেই শর্তগুলির মধ্যে একটি যা এটির চেয়ে আরও জটিল বলে মনে হয়। এর মূলে, এটি মাত্র দুটি পক্ষ একমত যে একসাথে কাজ করা আলাদাভাবে কাজ করার চেয়ে ভাল। কঠিন অংশটি যান্ত্রিকতা নয় - এটি এমন কাউকে প্রতিষ্ঠিত করছে যে হ্যাঁ বলার জন্য যখন আপনার এখনও তুলনাযোগ্য অবস্থা নেই।
কেন তালিকা আকার ভুল ধারণা মানুষ খরচ
বেশিরভাগ লোকের কাছে বড় নামের কাছে যাওয়ার প্রথম আপত্তি হল তাদের ইমেল তালিকা খুব ছোট বা তাদের সাইটের ট্র্যাফিক খুব পাতলা। এই চিন্তাভাবনাটি সাধারণত এক দিক থেকে ভুল হয়: যদি আপনার পণ্যটি তাদের দর্শকদের জন্য সত্যিকারের উপযুক্ত হয়, তবে আপনার পক্ষের একটি ছোট তালিকা স্বয়ংক্রিয়ভাবে চুক্তিটিকে মেরে ফেলবে না।
একজন প্রতিষ্ঠিত বিপণনকারীর কাছে আসলে যা গুরুত্বপূর্ণ তা হল আপনাকে প্রচার করা তাদের দর্শকদের ভালভাবে পরিবেশিত বোধ করবে কিনা। 50,000 গ্রাহকদের কাছে পাঠানো একটি খারাপভাবে মিলে যাওয়া পণ্য 5,000-এ পাঠানো একটি নিখুঁত ফিট থেকে খারাপ রূপান্তরিত করে। প্রথমে নিজেকে জিজ্ঞাসা করার প্রশ্নটি "আমি কি যথেষ্ট বড়?" কিন্তু "আমার পণ্য কি তাদের নির্দিষ্ট দর্শকদের জন্য উপযুক্ত?" সেগুলি বিভিন্ন প্রশ্ন এবং তাদের মধ্যে শুধুমাত্র একটিরই আলোচনার উত্তর আছে।
আউটরিচ যা পড়া হয় বনাম ফর্ম লেটার যা পড়ে না
গণ প্রচার টেমপ্লেট দ্বিতীয় বাক্য আগে মুছে ফেলা হয়. এটি এই কারণে নয় যে প্রতিষ্ঠিত বিপণনকারীরা স্নোবিশ - এর কারণ তারা এইগুলির কয়েক ডজন গ্রহণ করে এবং তাৎক্ষণিকভাবে তাদের সনাক্ত করতে শিখেছে। একটি টেমপ্লেট ইঙ্গিত দেয় যে আপনি সেগুলি সম্পর্কে বিশেষভাবে ভাবেননি, যা বোঝায় যে অংশীদারিত্বের অর্থ হয় কিনা তা বোঝার জন্য আপনি কাজটি করেননি।
একটি পিচ যা কাজ করে তা সংক্ষিপ্ত, সুনির্দিষ্ট এবং তিনটি জিনিস করে: ব্যাখ্যা করে আপনি কী অফার করছেন এবং কেন এটি তাদের শ্রোতাদের সাথে খাপ খায় (তাদের কাজের সম্পর্কে নির্দিষ্ট কিছু উল্লেখ করে, সাধারণ চাটুকার নয়), ব্যবস্থাটি কীভাবে কাজ করবে তার জন্য একটি স্পষ্ট কাঠামো প্রস্তাব করে এবং অর্থনীতিকে আকর্ষণীয় করে তোলে। আপনি যদি তাদের একটি ছোট অংশীদারের উপর ঝুঁকি নিতে বলেন, কমিশনের হার তা প্রতিফলিত করা উচিত। আপনি যখন প্রতিষ্ঠিত খ্যাতি সহ কারও কাছ থেকে অনুমোদনের জন্য জিজ্ঞাসা করছেন তখন একটি আদর্শ অনুমোদিত হার একটি বাধ্যতামূলক অফার নয়।
সম্ভাব্য JV অংশীদারদের কোথায় খুঁজে পাবেন
সবচেয়ে দরকারী জায়গাগুলি হল আপনি ইতিমধ্যেই অন্য কারণে আছেন: শিল্প ফোরাম, আপনার কুলুঙ্গিতে সক্রিয় সম্প্রদায়, অনলাইন ইভেন্ট এবং ওয়েবিনার। একটি সম্পর্ক ইতিমধ্যে বিদ্যমান থাকার পরে সেরা JV পিচ আসে - এমনকি একটি ছোট। আপনি পিচ করার কয়েক মাস আগে কারো বিষয়বস্তুতে চিন্তাভাবনা করে মন্তব্য করা একটি প্রকৃত প্রসঙ্গ তৈরি করে যা একটি ঠান্ডা ইমেল প্রতিলিপি করতে পারে না।
একটি সহজ CRM সফটওয়্যার আপনি কার সাথে এবং কখন যুক্ত হয়েছেন তা ট্র্যাক করতে সহায়তা করে — সম্পর্ক তৈরি করতে নয় বরং প্রসঙ্গটি মনে না রেখে সম্প্রতি আপনি যার সাথে যোগাযোগ করেছেন এমন কাউকে পিচ করার বিব্রতকর অবস্থা এড়াতে। হয়রানির শিকার না হয়ে যথাযথভাবে অনুসরণ করার জন্যও এটি কার্যকর।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
আমি যেকোন JV পিচ এড়িয়ে যাবো যা তাদের সুবিধার চেয়ে আপনার প্রয়োজনের দিকে নিয়ে যায়। "আমি আমার তালিকা বাড়ানোর জন্য সংগ্রাম করছি এবং ভেবেছিলাম একটি অংশীদারিত্ব সাহায্য করতে পারে" সৎ কিন্তু এটি অন্য ব্যক্তিকে হ্যাঁ বলার কারণ দেয় না। তারা এবং তাদের শ্রোতারা যা পান তার পরিপ্রেক্ষিতে পিচের প্রতিটি উপাদানকে রিফ্রেম করুন।
আমি এমন লোকেদের কাছে যাওয়া এড়িয়ে যাব যাদের পণ্য বা শ্রোতারা প্রকৃতপক্ষে আপনার সাথে সারিবদ্ধ নয় কারণ তারা বড়। ভুল ব্যক্তির সাথে যৌথ উদ্যোগ উভয় শ্রোতাকে বিভ্রান্ত করে এবং খুব কমই ধর্মান্তরিত করে। ছোট, নিখুঁতভাবে মিলিত অংশীদাররা সাধারণত পার্শ্ববর্তী স্থানগুলিতে বড় নামগুলির তুলনায় সম্পর্কের মূলধনের একটি ভাল বিনিয়োগ।
একটি JV-এর মেকানিক্স একবার সম্মত হলে সোজা হয় — শেয়ার লিঙ্ক, ট্র্যাক কনভার্সন, বিভক্ত আয়। সেখানে পৌঁছানোর জন্য ধৈর্য, প্রকৃত পণ্যের গুণমান এবং এমন একটি পিচ প্রয়োজন যা অন্য ব্যক্তির সময় এবং দর্শকদের সম্মান করে। এটাই পুরো খেলা।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফটওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →
