Jak nabídnout společný podnik někomu většímu, než jste vy
Společný podnik je jedním z pojmů, který zní komplikovaněji, než je. V jádru jsou to jen dvě strany, které se shodují, že pracovat společně je lepší než pracovat odděleně. Nejtěžší na tom není mechanika – je to přimět někoho, aby řekl ano, když ještě nemáte srovnatelný status.
Proč mylná představa o velikosti seznamu stojí lidi
První námitka, kterou má většina lidí proti větším jménům, je, že jejich seznam e-mailů je příliš malý nebo provoz na jejich webu příliš nízký. Toto uvažování je obvykle mylné v jednom směru: pokud váš produkt skutečně vyhovuje jejich publiku, menší seznam na vaší straně automaticky nezabije obchod.
Pro zavedeného obchodníka je ve skutečnosti důležité, zda díky vaší propagaci bude jejich publikum cítit dobře. Špatně přizpůsobený produkt odeslaný 50 000 odběratelům konvertuje hůře než dokonale přizpůsobený produkt odeslaný 5 000. Otázka, kterou si musíte nejprve položit, není "jsem dost velký?" ale "je můj produkt vhodný pro jejich konkrétní publikum?" To jsou různé otázky a pouze jedna z nich má vyjednanou odpověď.
Dosah, který je přečten vs. formulářový dopis, který ne
Šablony hromadného dosahu budou odstraněny před druhou větou. Není to proto, že by zavedení marketéři byli snobští – je to proto, že jich dostávají desítky a naučili se je okamžitě identifikovat. Šablona signalizuje, že jste o nich konkrétně nepřemýšleli, což naznačuje, že jste neudělali práci, abyste pochopili, zda má partnerství smysl.
Nabídka, která funguje, je krátká, konkrétní a dělá tři věci: vysvětluje, co nabízíte a proč to vyhovuje jejich publiku (s odkazem na něco konkrétního o jejich práci, nikoli na obecné lichotky), navrhuje jasnou strukturu, jak by uspořádání fungovalo, a činí ekonomiku přitažlivou. Pokud je žádáte, aby podstoupili riziko u menšího partnera, měla by to odrážet sazba provize. Standardní affiliate sazba není přesvědčivá nabídka, když žádáte o podporu od někoho se zavedenou pověstí.
Kde najít potenciální partnery JV
Nejužitečnější místa jsou ta, kde se již nacházíte z jiných důvodů: oborová fóra, aktivní komunity ve vašem výklenku, online události a webové semináře. Nejlepší nabídky JV přicházejí poté, co vztah již existuje – i když malý. Promyšlené komentování něčího obsahu několik měsíců před tím, než ho představíte, vytváří skutečný kontext, který chladný e-mail nedokáže replikovat.
Jednoduché CRM software pomáhá sledovat, s kým a kdy jste se zabývali – nikoli proto, abyste si vytvořili vztahy, ale abyste se vyhnuli rozpakům nadhazovat někoho, s kým jste nedávno komunikovali, aniž byste si pamatovali kontext. Je to také užitečné pro náležité sledování, aniž by došlo k obtěžování.
Co bych vynechal
Vynechal bych jakékoli hřiště JV, které vede k vaší potřebě, spíše než k jejich prospěchu. „Snažil jsem se rozšířit svůj seznam a myslel jsem, že by mi partnerství mohlo pomoci“ je upřímné, ale nedává to druhému důvod, aby řekl ano. Přeformulujte každý prvek hřiště podle toho, co dostanou oni a jejich publikum.
Také bych vynechal oslovování lidí, jejichž produkt nebo publikum se s tím vaším skutečně neshoduje jen proto, že jsou velcí. Společný podnik s nesprávnou osobou mate diváky a jen zřídka konvertuje. Menší, dokonale sehraní partneři jsou obvykle lepší investicí vztahového kapitálu než velká jména v přilehlých prostorách.
Mechanika JV, jakmile je odsouhlasena, je jednoduchá – sdílení odkazů, sledování konverzí, rozdělení příjmů. Dostat se tam vyžaduje trpělivost, skutečnou kvalitu produktu a postoj, který respektuje čas a publikum druhé osoby. To je celá hra.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
