Wie man jemandem, der größer ist als man selbst, ein Joint Venture vorstellt
Ein Joint Venture ist einer dieser Begriffe, der komplizierter klingt als er ist. Im Kern sind sich nur zwei Parteien darüber einig, dass eine Zusammenarbeit besser ist als eine getrennte Zusammenarbeit. Der schwierige Teil ist nicht die Mechanik – es geht darum, jemanden dazu zu bringen, „Ja“ zu sagen, wenn man noch keinen vergleichbaren Status hat.
Warum die falsche Vorstellung von der Listengröße Menschen kostet
Der erste Einwand, den die meisten Leute haben, wenn sie sich an größere Namen wenden, ist, dass ihre E-Mail-Liste zu klein oder der Traffic auf ihrer Website zu gering ist. Diese Denkweise ist in der Regel in einer Richtung falsch: Wenn Ihr Produkt wirklich gut zur Zielgruppe passt, macht eine kleinere Liste auf Ihrer Seite das Geschäft nicht automatisch zunichte.
Was für einen etablierten Vermarkter tatsächlich wichtig ist, ist, ob die Werbung für Sie dem Publikum das Gefühl gibt, gut bedient zu sein. Ein schlecht passendes Produkt, das an 50.000 Abonnenten gesendet wird, führt zu schlechteren Conversions als ein perfekt passendes Produkt, das an 5.000 Abonnenten gesendet wird. Die Frage, die Sie sich zuerst stellen sollten, lautet nicht: „Bin ich groß genug?“ aber „passt mein Produkt zu ihrer spezifischen Zielgruppe?“ Das sind unterschiedliche Fragen und nur auf eine davon gibt es eine ausgehandelte Antwort.
Die Kontaktaufnahme, die gelesen wird, im Vergleich zum Serienbrief, der nicht gelesen wird
Vorlagen für Masseneinsätze werden vor dem zweiten Satz gelöscht. Das liegt nicht daran, dass etablierte Vermarkter snobistisch sind, sondern daran, dass sie Dutzende davon erhalten und gelernt haben, sie sofort zu erkennen. Eine Vorlage signalisiert, dass Sie nicht konkret darüber nachgedacht haben, was darauf hindeutet, dass Sie sich nicht die Mühe gemacht haben, zu verstehen, ob die Partnerschaft sinnvoll ist.
Ein funktionierender Pitch ist kurz, spezifisch und erfüllt drei Dinge: Er erklärt, was Sie anbieten und warum es zum Publikum passt (bezieht sich auf etwas Bestimmtes über ihre Arbeit, nicht auf allgemeine Schmeicheleien), schlägt eine klare Struktur vor, wie die Vereinbarung funktionieren würde, und macht die wirtschaftlichen Aspekte attraktiv. Wenn Sie von ihnen verlangen, bei einem kleineren Partner ein Risiko einzugehen, sollte der Provisionssatz dies widerspiegeln. Ein Standard-Affiliate-Tarif ist kein überzeugendes Angebot, wenn Sie jemanden mit einem guten Ruf um eine Empfehlung bitten.
Wo Sie potenzielle JV-Partner finden
Die nützlichsten Orte sind diejenigen, an denen Sie sich aus anderen Gründen bereits befinden: Branchenforen, aktive Communities in Ihrer Nische, Online-Events und Webinare. Die besten JV-Pitches kommen, nachdem bereits eine Beziehung besteht – selbst eine kleine. Wenn Sie den Inhalt einer anderen Person ein paar Monate lang sorgfältig kommentieren, bevor Sie einen Pitch abgeben, entsteht ein echter Kontext, den eine kalte E-Mail nicht reproduzieren kann.
Ein einfaches CRM-Software hilft dabei, nachzuverfolgen, mit wem Sie wann interagiert haben – nicht, um Beziehungen aufzubauen, sondern um die Peinlichkeit zu vermeiden, jemanden vorzuschlagen, mit dem Sie kürzlich interagiert haben, ohne sich an den Kontext zu erinnern. Es ist auch nützlich, um angemessen nachzufassen, ohne in Belästigung zu münden.
Was ich überspringen würde
Ich würde jeden JV-Pitch überspringen, bei dem es eher um Ihre Bedürfnisse als um deren Nutzen geht. „Ich hatte Mühe, meine Liste zu erweitern und dachte, eine Partnerschaft könnte helfen“ ist ehrlich, aber es gibt der anderen Person keinen Grund, Ja zu sagen. Gestalten Sie jedes Element des Pitch im Hinblick darauf, was sie und ihr Publikum bekommen, neu.
Ich würde es auch vermeiden, Leute anzusprechen, deren Produkt oder Zielgruppe nicht wirklich mit Ihrem übereinstimmt, nur weil sie groß sind. Ein Joint Venture mit der falschen Person verwirrt beide Zielgruppen und führt selten zu Konvertierungen. Kleinere, perfekt aufeinander abgestimmte Partner sind in der Regel eine bessere Investition von Beziehungskapital als große Namen in angrenzenden Räumen.
Die Mechanismen eines JV sind, sobald es vereinbart ist, unkompliziert: Links teilen, Conversions verfolgen, Einnahmen aufteilen. Um dorthin zu gelangen, sind Geduld, echte Produktqualität und ein Pitch erforderlich, der die Zeit und das Publikum der anderen Person respektiert. Das ist das ganze Spiel.
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