Πώς να κάνετε μια κοινοπραξία σε κάποιον μεγαλύτερο από εσάς
Μια κοινοπραξία είναι ένας από εκείνους τους όρους που ακούγονται πιο περίπλοκοι από ό,τι είναι. Στον πυρήνα του, είναι μόνο δύο μέρη που συμφωνούν ότι η συνεργασία είναι καλύτερη από τη χωριστή εργασία. Το δύσκολο μέρος δεν είναι η μηχανική - είναι να κάνεις κάποιον να λέει ναι όταν δεν έχεις ακόμη συγκρίσιμη κατάσταση.
Γιατί η παρανόηση για το μέγεθος της λίστας κοστίζει στους ανθρώπους
Η πρώτη αντίρρηση που έχουν οι περισσότεροι άνθρωποι για να προσεγγίσουν μεγαλύτερα ονόματα είναι ότι η λίστα email τους είναι πολύ μικρή ή ότι η επισκεψιμότητα του ιστότοπού τους είναι πολύ λεπτή. Αυτή η σκέψη είναι συνήθως λανθασμένη προς μία κατεύθυνση: εάν το προϊόν σας ταιριάζει πραγματικά στο κοινό του, μια μικρότερη λίστα από την πλευρά σας δεν σκοτώνει αυτόματα τη συμφωνία.
Αυτό που πραγματικά έχει σημασία για έναν καθιερωμένο έμπορο είναι αν η προώθηση σας θα κάνει το κοινό του να αισθάνεται ότι εξυπηρετείται καλά. Ένα προϊόν με κακή αντιστοίχιση που αποστέλλεται σε 50.000 συνδρομητές μετατρέπει χειρότερα από μια τέλεια προσαρμογή που αποστέλλεται σε 5.000. Το ερώτημα που πρέπει πρώτα να κάνετε στον εαυτό σας δεν είναι "είμαι αρκετά μεγάλος;" αλλά "είναι το προϊόν μου κατάλληλο για το συγκεκριμένο κοινό του;" Αυτές είναι διαφορετικές ερωτήσεις και μόνο μία από αυτές έχει μια διαπραγματευτική απάντηση.
Η προβολή που διαβάζεται έναντι του γράμματος φόρμας που δεν διαβάζεται
Τα πρότυπα μαζικής προβολής διαγράφονται πριν από τη δεύτερη πρόταση. Αυτό δεν συμβαίνει επειδή οι καθιερωμένοι έμποροι είναι σνομπ – είναι επειδή λαμβάνουν δεκάδες από αυτά και έχουν μάθει να τους αναγνωρίζουν αμέσως. Ένα πρότυπο σηματοδοτεί ότι δεν τα σκεφτήκατε συγκεκριμένα, γεγονός που υποδηλώνει ότι δεν έχετε κάνει τη δουλειά για να καταλάβετε εάν η συνεργασία έχει νόημα.
Ένα βήμα που λειτουργεί είναι σύντομο, συγκεκριμένο και κάνει τρία πράγματα: εξηγεί τι προσφέρετε και γιατί ταιριάζει στο κοινό του (αναφορά σε κάτι συγκεκριμένο για τη δουλειά του, όχι γενική κολακεία), προτείνει μια σαφή δομή για το πώς θα λειτουργούσε η ρύθμιση και κάνει τα οικονομικά ελκυστικά. Εάν τους ζητάτε να ρισκάρουν με έναν μικρότερο συνεργάτη, το ποσοστό προμήθειας θα πρέπει να το αντικατοπτρίζει. Ένα τυπικό ποσοστό θυγατρικών δεν είναι μια συναρπαστική προσφορά όταν ζητάτε μια έγκριση από κάποιον με εδραιωμένη φήμη.
Πού να βρείτε πιθανούς συνεργάτες JV
Τα πιο χρήσιμα μέρη είναι αυτά στα οποία βρίσκεστε ήδη για άλλους λόγους: φόρουμ του κλάδου, ενεργές κοινότητες στη θέση σας, διαδικτυακές εκδηλώσεις και διαδικτυακά σεμινάρια. Οι καλύτερες θέσεις της JV έρχονται αφού υπάρχει ήδη μια σχέση — έστω και μικρή. Ο προσεκτικός σχολιασμός του περιεχομένου κάποιου για μερικούς μήνες πριν από την προβολή δημιουργεί ένα γνήσιο πλαίσιο που ένα κρύο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν μπορεί να αναπαραχθεί.
Ένα απλό Λογισμικό CRM βοηθά να παρακολουθείτε με ποιον έχετε δεσμευτεί και πότε — όχι για να δημιουργήσετε σχέσεις, αλλά για να αποφύγετε την αμηχανία να παρουσιάσετε κάποιον με τον οποίο αλληλεπιδράσατε πρόσφατα χωρίς να θυμάστε το πλαίσιο. Είναι επίσης χρήσιμο για την κατάλληλη παρακολούθηση χωρίς να υποκύψει σε παρενόχληση.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείπω κάθε βήμα JV που οδηγεί με τις ανάγκες σας και όχι με το όφελός τους. «Δυσκολεύομαι να μεγαλώσω τη λίστα μου και σκέφτηκα ότι μια συνεργασία μπορεί να βοηθήσει» είναι ειλικρινές, αλλά δεν δίνει στο άλλο άτομο λόγο να πει ναι. Αναδιατυπώστε κάθε στοιχείο του γηπέδου σε σχέση με το τι παίρνουν αυτοί και το κοινό τους.
Επίσης, δεν θα προσέγγιζα άτομα των οποίων το προϊόν ή το κοινό δεν ευθυγραμμίζεται πραγματικά με το δικό σας μόνο και μόνο επειδή είναι μεγάλοι. Μια κοινοπραξία με το λάθος άτομο μπερδεύει και το κοινό και σπάνια προσηλυτίζει. Οι μικρότεροι, απόλυτα ταιριαστοί συνεργάτες είναι συνήθως μια καλύτερη επένδυση κεφαλαίου σχέσεων από τα μεγάλα ονόματα σε παρακείμενους χώρους.
Οι μηχανισμοί μιας κοινής επιχείρησης αφού συμφωνηθούν είναι απλοί — κοινή χρήση συνδέσμων, παρακολούθηση μετατροπών, διαίρεση εσόδων. Το να φτάσετε εκεί απαιτεί υπομονή, γνήσια ποιότητα προϊόντος και έναν τόνο που σέβεται τον χρόνο και το κοινό του άλλου. Αυτό είναι όλο το παιχνίδι.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
