Cómo presentar una empresa conjunta a alguien más grande que usted
Una empresa conjunta es uno de esos términos que suena más complicado de lo que es. En esencia, son sólo dos partes las que están de acuerdo en que trabajar juntas es mejor que trabajar por separado. La parte difícil no es la mecánica: es lograr que alguien establecido diga que sí cuando aún no tienes un estatus comparable.
Por qué la idea errónea del tamaño de la lista le cuesta a la gente
La primera objeción que tiene la mayoría de las personas al acercarse a nombres más importantes es que su lista de correo electrónico es demasiado pequeña o el tráfico de su sitio demasiado escaso. Ese pensamiento suele ser erróneo en una dirección: si su producto es realmente adecuado para su audiencia, una lista más pequeña de su lado no anula automáticamente el trato.
Lo que realmente le importa a un especialista en marketing establecido es si promocionarlo hará que su audiencia se sienta bien atendida. Un producto mal adaptado enviado a 50.000 suscriptores genera peores conversiones que un producto perfecto enviado a 5.000. La primera pregunta que debes hacerte no es "¿soy lo suficientemente grande?" pero "¿es mi producto el más adecuado para su audiencia específica?" Son preguntas diferentes y sólo una de ellas tiene una respuesta negociada.
La divulgación que se lee frente a la carta modelo que no
Las plantillas de divulgación masiva se eliminan antes de la segunda oración. Esto no se debe a que los profesionales del marketing establecidos sean esnobs, sino a que reciben docenas de ellos y han aprendido a identificarlos al instante. Una plantilla indica que no pensó en ellos específicamente, lo que sugiere que no ha hecho el trabajo necesario para comprender si la asociación tiene sentido.
Un discurso que funcione es breve, específico y hace tres cosas: explica lo que estás ofreciendo y por qué se adapta a su audiencia (haciendo referencia a algo específico sobre su trabajo, no halagos genéricos), propone una estructura clara de cómo funcionaría el acuerdo y hace que la economía sea atractiva. Si les pide que asuman un riesgo con un socio más pequeño, la tasa de comisión debería reflejar eso. Una tarifa de afiliado estándar no es una oferta convincente cuando se solicita el respaldo de alguien con una reputación establecida.
Dónde encontrar posibles socios de JV
Los lugares más útiles son aquellos en los que ya estás por otros motivos: foros de la industria, comunidades activas en tu nicho, eventos en línea y seminarios web. Los mejores lanzamientos de JV surgen después de que ya existe una relación, incluso una pequeña. Comentar cuidadosamente el contenido de alguien durante unos meses antes de presentarlo crea un contexto genuino que un correo electrónico frío no puede replicar.
un sencillo software de CRM ayuda a rastrear con quién se ha interactuado y cuándo, no para crear relaciones sino para evitar la vergüenza de presentarle a alguien con quien interactuó recientemente sin recordar el contexto. También es útil para realizar un seguimiento adecuado sin caer en el acoso.
Lo que me saltaría
Me saltaría cualquier presentación de JV que responda a sus necesidades en lugar de a sus beneficios. "He estado luchando para hacer crecer mi lista y pensé que una asociación podría ayudar" es honesto, pero no le da a la otra persona una razón para decir que sí. Replantee cada elemento del discurso en términos de lo que ellos y su audiencia obtienen.
También evitaría acercarme a personas cuyo producto o audiencia no se alinea genuinamente con el suyo solo porque son grandes. Una empresa conjunta con la persona equivocada confunde a ambas audiencias y rara vez convierte. Los socios más pequeños y perfectamente combinados suelen ser una mejor inversión de capital relacional que los grandes nombres en espacios adyacentes.
La mecánica de una empresa conjunta una vez acordada es sencilla: compartir enlaces, realizar un seguimiento de las conversiones y dividir los ingresos. Llegar allí requiere paciencia, calidad genuina del producto y un discurso que respete el tiempo y la audiencia de la otra persona. Ese es todo el juego.
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