چگونه یک سرمایه گذاری مشترک برای شخصی بزرگتر از شما ایجاد کنید
سرمایه گذاری مشترک یکی از آن اصطلاحاتی است که پیچیده تر از آنچه هست به نظر می رسد. در اصل، فقط دو طرف توافق می کنند که کار با هم بهتر از کار جداگانه است. بخش سخت، مکانیک نیست - این است که وقتی هنوز وضعیت قابل مقایسه ای ندارید، کسی را ثابت کنید که بله بگوید.
چرا تصور غلط اندازه لیست برای مردم هزینه دارد؟
اولین ایرادی که اکثر مردم برای نزدیک شدن به نام های بزرگتر دارند این است که لیست ایمیل آنها خیلی کوچک است یا ترافیک سایت آنها خیلی کم است. این تفکر معمولاً از یک جهت اشتباه است: اگر محصول شما واقعاً برای مخاطبان مناسب است، یک لیست کوچکتر در کنار شما به طور خودکار معامله را از بین نمی برد.
چیزی که در واقع برای یک بازاریاب مستقر اهمیت دارد این است که آیا تبلیغ شما باعث می شود که مخاطبانش احساس کنند که به خوبی خدمت می کنند یا خیر. یک محصول با تطابق ضعیف که برای 50000 مشترک ارسال می شود بدتر از یک تناسب کامل ارسال شده به 5000 مشترک است. سوالی که ابتدا باید از خود بپرسید این نیست که "آیا من به اندازه کافی بزرگ هستم؟" اما "آیا محصول من برای مخاطب خاص خود مناسب است؟" اینها سؤالات متفاوتی هستند و فقط یکی از آنها پاسخ مذاکره ای دارد.
فراخوانی که خوانده می شود در مقابل نامه فرمی که خوانده نمی شود
الگوهای گسترش انبوه قبل از جمله دوم حذف می شوند. این به این دلیل نیست که بازاریابهای شناخته شده آدمهای اسنوب هستند - به این دلیل است که دهها مورد از این موارد را دریافت میکنند و یاد گرفتهاند که فوراً آنها را شناسایی کنند. یک الگو نشان می دهد که شما به طور خاص در مورد آنها فکر نکرده اید، که نشان می دهد کار را انجام نداده اید تا بفهمید آیا مشارکت منطقی است یا خیر.
طرحی که کار میکند کوتاه، خاص است و سه چیز را انجام میدهد: توضیح میدهد که چه چیزی ارائه میدهید و چرا متناسب با مخاطبان است (ارجاع به چیزی خاص در مورد کار آنها، نه چاپلوسی عمومی)، یک ساختار واضح برای نحوه کارکرد این ترتیب پیشنهاد میکند، و باعث جذابیت اقتصادی میشود. اگر از آنها می خواهید که روی شریک کوچکتری ریسک کنند، نرخ کمیسیون باید منعکس کننده آن باشد. زمانی که از شخصی با شهرت معتبر درخواست تأییدیه میکنید، نرخ استاندارد وابسته پیشنهاد قانعکنندهای نیست.
کجا می توان شرکای بالقوه JV را پیدا کرد
مفیدترین مکانها مکانهایی هستند که قبلاً به دلایل دیگری در آن حضور داشتهاید: انجمنهای صنعتی، جوامع فعال در جایگاه شما، رویدادهای آنلاین و وبینارها. بهترین پیشنهادهای JV پس از وجود یک رابطه - حتی یک رابطه کوچک - ایجاد می شود. نظر دادن متفکرانه در مورد محتوای یک نفر برای چند ماه قبل از ارائه یک زمینه واقعی ایجاد می کند که یک ایمیل سرد نمی تواند آن را تکرار کند.
یک ساده نرم افزار CRM کمک می کند تا ردیابی کنید که با چه کسی و چه زمانی درگیر شده اید - نه برای ایجاد روابط، بلکه برای جلوگیری از شرمساری مطرح کردن کسی که اخیراً با او تعامل داشته اید، بدون اینکه زمینه را به خاطر بسپارید. همچنین برای پیگیری مناسب بدون ایجاد آزار و اذیت مفید است.
چیزی که من از آن می گذرم
من از هر طرح JV که به جای منافع آنها منجر به نیاز شما می شود، صرف نظر می کنم. «من برای رشد فهرستم تلاش میکردم و فکر میکردم یک مشارکت میتواند کمک کند» صادقانه است، اما دلیلی برای بله گفتن به طرف مقابل نمیدهد. هر عنصر از زمین را بر اساس آنچه که آنها و مخاطبانشان دریافت می کنند، دوباره چارچوب بندی کنید.
همچنین از نزدیک شدن به افرادی که محصول یا مخاطبانشان واقعاً با محصولات شما همخوانی ندارد، صرفاً به این دلیل که بزرگ هستند، خودداری می کنم. سرمایه گذاری مشترک با شخص اشتباه، هم مخاطبان را گیج می کند و هم به ندرت تبدیل می شود. شرکای کوچکتر و کاملاً همسان معمولاً سرمایه گذاری بهتری برای سرمایه روابط نسبت به نام های بزرگ در فضاهای مجاور هستند.
مکانیزم یک JV پس از توافق بر روی آن ساده است - اشتراک گذاری پیوندها، پیگیری تبدیل ها، تقسیم درآمد. رسیدن به آن نیاز به صبر، کیفیت واقعی محصول و فضایی دارد که به زمان و مخاطبان طرف مقابل احترام بگذارد. این کل بازی است.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
